重庆女婿的商业密码

韦达韬

“爱情中什么最重要？”

“2014十大重庆经济年度人物”获得者，重庆博恩科技有限公司总裁熊新翔曾面对这样一个问题。

提问的，是一个情感出现问题的朋友。

作为一名来自福建的重庆女婿，熊新翔有一个和谐幸福的家庭，让朋友们羡慕不已。

“互相包容！”熊新翔答得斩钉截铁。

包容，不仅是熊新翔家庭和谐幸福的关键，也是他在重庆成就商业传奇的密码。

“我在跟重庆谈一场不会结束的恋爱。”熊新翔说。

逐梦重庆

“遍地是黄金。”这是上世纪90年代深圳的真实写照。

作为改革开放的前沿阵地，深圳是当时的“逐梦之地”。

1992年，熊新翔与一名重庆女孩喜结连理。

也是那年，熊新翔决定到深圳“下海”。

身为成都电子科技大学的高材生，他很快就站稳了脚跟。

“作为IT工程师，我一个月能拿6000多元。”熊欣翔说。

当时，这样的高薪让人咋舌。

但1994年，熊新翔却作出了一个更让人咋舌的决定：去重庆逐梦。

这个决定意味着收入的“崩塌”。

“当时重庆能给我开的工资不过2000元左右。”熊新翔说。

“那为什么去？”不少人问他。

“重庆更能给我家的感觉。”熊新翔说。

这种感觉，除了老家福建能给予他，然后就是重庆。

“当年结婚到重庆摆酒席时，我就爱上了这座城市。”熊新翔说，“在这里，我不需要入乡随俗。”

“入乡随俗”，是一个人到外地生活时的“金科玉律”。

但在重庆，熊新翔却惊喜地发现，这个规律并不适用。

这一点，在他与重庆人沟通时感触最深。

“初到重庆，重庆朋友听到我说普通话，一般都会同我说普通话，尽管有时候是很蹩脚的‘川普。”时过多年，忆起往事，熊新翔还是一脸幸福。

“这座城，就像火锅容纳万物般去接纳外地人、包容外地人。”熊新翔说。

贩卖梦想

1997年，IT行业骤变——那一年，丁磊在广州创立网易。

不过对熊新翔来说，更重要的是1997年——重庆喜迎直辖。

直辖，意味着重庆将迎来飞速发展。

“对IT产业来说，定将产生重大利好。”熊新翔心动了。

“我们创业吧。”熊新翔找到吴琪、刘强二人。

其时，他们三个人在同一家IT公司上班。

“做什么？”吴琪问。

“先从卖电脑开始，现在卖电脑的利润很高。”熊新翔语速很快。

“但是一台电脑要上万元，恐怕不好卖啊。”吴琪有些犹豫。

这时，熊新翔算了一笔账：现在我们三个人的工资加在一起，也就是8000元，如果我们一个月能卖出去4台电脑，我们就可以去创业。

在他的鼓动下，两名伙伴毅然同他一起辞职，创办了博恩科技有限公司。

“现在想来，他们就是在为我的梦想买单啊。”熊新翔说。

“买单”熊新翔梦想的不止是两名合伙人。

初期，他们在两路口电子大厦租下一个摊位来卖电脑。

“我们的位置比较偏，但我们的销售却是最好的。”熊新翔说。

与其他摊位老板不同，熊新翔在与顾客沟通时，还会“贩卖”他的梦想：“我们要做重庆第一的IT公司。”

“很多顾客并没有觉得我是在‘忽悠，反而很认真地倾听。”熊新翔说。

不是单纯地卖电脑，而是注重与顾客建立情感联系，让熊新翔的创业之路起步顺利。

而熊新翔也兑现了他的梦想——至2006年，以30万元起家的博恩集团，资产已经达到两亿元。

曼妙转身

“能不能过来谈一下合作？”

2006年底，猪八戒网创始人朱明跃接到熊新翔的一个电话。

当时，朱明跃辞职创办了在国内还属新生事物的威客平台——猪八戒网。

凭借先进的商业模式和良好的发展态势，猪八戒网引起了投资者的瞩目。

“那段时间，几乎每天都在见投资人。”朱明跃说。

“待价而沽”，朱明跃来到了熊新翔位于沙坪坝的办公室。

起初，两人谈得波澜不惊。

“不要先想盈利，而是先建立相对竞争优势。”熊新翔的这个理念让朱明跃眼睛放光。

“你要多少钱？”眼看时机成熟，熊新翔问。

“100万元。”朱明跃犹豫着说出这个数。

“100万元能干嘛，我给你500万元，控股权还是你的。”熊新翔拍着桌子站了起来。

“那你要不要去我的办公室考察一下？”朱明跃兴奋地问道。

“不需要，我认准的是你这个人。”熊新翔摆摆手，“如果500万元不够，我再给你追加500万元，而且股份不变。”

要知道，当时猪八戒网一周的交易额不过一万元。

但对熊新翔来说，他无疑“挖到了一座金矿”。

有了熊新翔资金的注入，猪八戒网得到飞速发展。

“通过入股猪八戒网，博恩集团也完成了从传统软件公司向互联网公司的转型。”熊新翔说。

决胜“蓝海”

2013年春节过后，博恩集团下属公司易极付接到重庆外汇管理局通知：准备申请第一批跨境电子支付牌照。

相对于当时竞争日益激烈的国内支付市场，跨境电子支付无疑是一片宽广的“蓝海”。

要进入这片“蓝海”，就必须先拿到电子支付牌照这个“敲门砖”。

对易极付来说，申请这块牌照并不简单。

“跨境结算，涉及到外汇管理，这对我们来说是全新的课题。”熊新翔说。

其时，易极付国际事业部总经理廖晨宇手下只有两个人。

“难也要做，我们必须抢跑，不能再输在起跑线上。”熊新翔说。

幸运的是，易极付不是一个人在战斗。

重庆外汇管理局很快派出了工作小组，每周来到易极付“手把手”地帮助解决问题。

“虽然我们是民企，但政府丝毫没有把我们当外人，而是当成了‘亲儿子进行保姆式服务。”熊新翔说。

2013年6月，易极付成为第一个递交申请材料的公司，随后顺利拿到了这个宝贵牌照。

2015年3月25日，“2014十大重庆经济年度人物”揭晓，熊新翔榜上有名。

这是继2013年获此殊荣后，熊新翔再次登榜；而在不久前，他还荣获了“首届重庆金融十大创新人物”。

“这些奖其实都是我和重庆爱的结晶。”熊新翔说。