希尔顿旅店

黄晓林

一天，年轻的希尔顿在繁华的商业区大街找到了一个适合建旅店的地方。他找到这块土地的所有者——老德米克，精明的老德米克当然知道这块土地有多么宝贵，他开价30万美元出售地皮。

希尔顿请来了建筑设计师和房地产评估师给他的旅店进行测算。如果按他设想的那样，建一个旅店起码需要100万美元，而当时，希尔顿东拼西凑也只有10万美元。

按一般人的思维，要实现希尔顿的想法简直是不可能的事，但我们知道希尔顿没有却步，他是如何做到的呢？

他再次找到老德米克，说：“我想买你的土地是希望建造一座大型旅店，而我的钱只够建造一般的旅馆，所以我现在不能买你的土地，只能租你的土地。” 老德米克有点想发火，希尔顿认真地说：“如果我可以只租借你的土地的话，我的租期为90年，分期付款，每年的租金为3万美元，你可以保留土地所有權。如果我不能按期付款，那么就请你收回你的土地和在这块土地上我建造的旅店。”

老德米克一想，转怒为喜：“世界上还有这样的好事？虽然30万美元的土地出让费没有了，但换来了270万美元的未来收益和自己土地的所有权，还可能包括土地上的旅店。”于是这笔交易谈成了。希尔顿第一年只需支付3万美元给老德米克，而不用一次性支付昂贵的30万美元。这样一来，希尔顿省下了27万美元，但这与建造旅店需要的100万美元还差很多。

后来，希尔顿又以老德米克的土地作为抵押去货款，从银行那儿顺利地获得了30万美元，加上剩下的7万美元，他就有了37万美元。然而，这笔资金与100万美元还是相差很远，于是他又找到一个土地开发商，请求他和自己一起开发这个旅店。这个开发商给了他20万美元，这样他的资金就达到了57万美元。

1924年5月，希尔顿旅店在资金缺口已不太大的情况下开工了，但当旅店修建到一半的时候，他的57万美元就被全部用光了。希尔顿还是来找老德米克，此时的老德米克已经被套牢了，他只能继续出资完成剩下的工程。

1924年8月，以希尔顿名字命名的“希尔顿旅店”建成开业，他的人生开始步入辉煌时期。

（摘自《方法总比问题多》人民邮电出版社）