创业暖男组：我们如何把“孕妇鞋”卖给男人？

沁锟

一个企业的个性，往往彰显在细枝末节。

小爱科技公司位于重庆市沙坪坝中心商圈立海大厦，公司门口矗立的“大白”卡通形象十分醒目，旁边赫然写着的“你好，我是小爱”让人莞尔一笑。走进办公室，明信片、酒瓶、电影画报等元素竟然与QQ、唱吧、360等互联网公司的LOGO墙相得益彰，毫无违和感。

就是这样一个看上去精致像咖啡馆的地方，实质上却是一家估值近亿的科技公司。

在过去的营销神话中，“把梳子卖给和尚”、“把卫生巾卖给男人”已是经典。这家公司与上述案例有异曲同工之妙，其主打的产品之一——智能孕妇鞋，诞生于12个有心的男人之手。他们打算把孕妇鞋卖给男人，让孕妇鞋成为男人送给妻子最贴心的礼物。这个“暖男”团队，能真正地暖到女性用户吗？

为什么要做智能孕妇鞋

小爱科技CEO龙汝倩可谓是一位创业老兵。从1999年大学开始创业至今，辗转长沙、深圳、重庆等地，贩卖过电脑配件、做过外贸O2O，甚至鼓捣过乐队、在大理开过客栈、给大学生创业团队当过职业经理人…… 龙汝倩是湖南人，2002年从深圳到重庆发展。这一年，他因租房认识了一生的伴侣——他现在的妻子，一位重庆大学毕业生。

2011年，他们结束七年的爱情长跑，步入婚姻的殿堂，2012年4月，妻子怀孕了。一切都看似那么美好。可好景不长，两个月后，妻子不明原因流产。这消息如同晴天霹雳砸向夫妻俩的心头。伤心的他只能一个劲地安慰妻子，“我们还年轻”。

过了半年，妻子再次怀孕。这一回，妻子顺利地诞下他们爱情的结晶，可是这段让他既兴奋，又胆颤心惊的日子，成为他心中永远挥之不去的烙印。

妻子怀孕晚期，脚肿胀得像猪蹄一样，龙汝倩看在眼里疼在心里，唯一能做的就是坚持为妻子洗脚、穿鞋，有空还常常帮忙按摩。“按摩是有方法的，要记住要从小腿方向逐渐向上，这样才有助于血液返回心脏。睡前进行按摩，可以解除腿部酸痛，有助于睡眠。”他讲起按摩颇有心得。

就是那时他深深体会，女人怀孕期间，穿什么鞋极其重要，甚至会威胁到妈妈与宝宝共同的健康。这也是他后来创业做智能孕妇鞋的初心。

暖男组的创业之道：痛点到爆点

2013年10月，一位相识的投资人找到龙汝倩，支持他创业。“天降馅饼”的事儿在他身上就这么发生了。

在投资人的帮助下，小爱科技应运而生，专注于移动互联网医疗类APP开发，从2014年成立至今，市值已达近亿元，还获得了由优势资本董事长、商界传媒执行总裁和上市公司数字政通提供的600万元联合天使投资。“智能孕妇鞋”就是其公司主打产品之一。

为了创造一双完美的孕妇鞋，他联合10多家医院资源，召集11个专业人士，巧合的是团队之中全是男人。

小爱科技联合创始人陈功立，是解放军第三军医大学附属西南医院的著名多胎专家，从事妇产科临床、教学、科研工作10年，这位全国多胎权威从业十余年，能做到零纠纷，零投诉，微创手术特别是多胎诊治为国内顶级水平，放眼全国，无出其左右。

龙汝倩与其因小孩的出生都在同一天，从而在医院相识，更因为在医学方面的共同兴趣爱好，彼此惺惺相惜。后应龙汝倩之邀，陈功立加盟创业团队。

而另一个联合创始人是谭宁波，来自重庆万州的他，也是一个有故事的男人。

在谭宁波十几岁的时候，谭父重病期间得到了乡亲们的无私帮助。这段经历让谭宁波记忆犹新，他因此懂得感恩和回报：多年来，无论谁家有红白喜事，他不管多远，都要回去帮忙。如果谁家小孩上大学缺少学费，他总是第一时间给予帮助。

就是这样一个创业暖男组，因为爱聚集在一起，他们要做的智能孕妇鞋，来源于一个普通的丈夫的心愿，诞生于12个有心的男人的双手。

“女孩怀孕期间，因脚的水肿与变化，找不到一双合适的鞋，并且结合孕妇不同的孕周期与变化，又需要适当的运动散布，鞋子的好坏涉及到孕妇的安全与脚步疲劳度等因素。”龙汝倩了解孕妇的“痛点”。

资料显示，每年中国拥有2000万孕妇，但纵观中国孕妇鞋市场，专门生产孕妇鞋的品牌实在少之又少，而大多又停留在舒适、方便等表层上，真正的“智能孕妇鞋”几乎为零，市场是一片空白。

痛点有了，情怀也有了，还缺什么？自然是卖点和爆点。

从产品创新规律上看：找到痛点，确认卖点，制造爆点，三大原点不分轩轾、缺一不可。从痛点到爆点，龙汝倩的孕妇鞋如何各个击破，打通任督二脉？

爆品攻略：让孕妇尖叫

这双神奇的鞋在外观上与普通的运动鞋没多大差别。但若细细端详，会发现奇怪之处：为什么这双鞋看起来比较肥？鞋舌也比较厚？为什么后提带比普通鞋子大很多？

这是一款专门针对孕妇设计的“走心鞋”。产品背后埋藏了很多设计上的秘密，细枝末节处无不体现设计者的“良苦用心”：譬如，怀孕期间孕妇接触的鞋必须是环保材料，于是小爱鞋面选用了全环保透气材料，主面料使用厚的三明治网布、太空PU材质，其环保性远超大家熟知的知名运动鞋品牌。

譬如，孕妇绝对不能摔跤。于是小爱鞋底采用先进的模内压技术，使用高回弹EVA材料，保证大底的绝对摩擦系数和绝不变形。

再譬如，孕妇在怀孕期间，掌型会变大浮肿，于是小爱鞋用EVA材料自有的“彈性”会根据脚型的变化自动微调，以保证穿着舒适性。

又譬如，鞋垫采用了优质记忆材质，软而舒适，回弹性能强。特殊足弓设计，为脚步合理减压。

甚至，后提带都体现出设计者的“别具用心”，其使用拉力强劲的织带，比普通鞋更大更易拉，更赋予对孕妇的关爱。鞋后跟、鞋带、配色等细节也都颇有讲究，在此不一一列举。

从硬件上看，龙汝倩及其团队已经交出一份沉甸甸的成绩单了，但软件上的功能才是真正的卖点和爆点。一款小小的智能芯片，成为其硬件和软件连接的“脐带”。

芯片镶嵌在鞋舌上，也就是为什么看起来鞋舌比较厚的原因。芯片根据采集到的数据，经过核心算法，形成定制运动监控及及时提醒，实现“足”的功能；根据运动轨迹，加入采集数据，实现“迹”的功能。

在前期的产品调研阶段，龙汝倩的团队曾拿着200双最原始雏形的鞋子跑到西南医院给200名孕妇试穿，根据孕期的不同，收集用户的感受，前前后后调试上百遍后，才确定最终样式。

最终的样式，也就是投入市场的鞋子，其最大的功能是，鞋可随孕妇脚的水肿变化自动变化。而这个功能的实现是基于对每一细节的打磨，基于每一个功能设计的排列组合，从而产生“最优解”。

90后妈妈、智能穿戴、抢占先机、有价值、性价比、审美趋势……有了这些关键词，小爱这款孕妇鞋满足爆品的关键要素，未来可期。

摘编自商界招商网