败家女的“橙领”事业

王玉霞

败家女疯狂网购

2008年大学毕业后，张檬在北京一家广告公司担任文案策划。自从接触了淘宝，她的购买欲望就一发不可收拾。

2012年11月，张檬在一个老主顾那里买一款面膜，没想到，卖家不收她的钱，而是请她写一份详细的使用报告，还答应如果网友反响好就赠送她礼物。张檬写的报告清新且富有感染力，打动了很多客户。一个“双十一”，面膜的销量居然超过1万份。

后来，店家给了张檬一笔不菲的提成。看着银行卡上多出的“意外之财”，张檬忍不住对老公得瑟，老公却嗤之以鼻。

店家说他的网店正在招聘橙领，想请张檬当自己店里的橙领。所谓“橙领”，就是通过论坛、微博、博客等方式帮网店叫卖产品，成交后付给佣金。因淘宝主色为橙色，大家便管从事这项工作的人称作“橙领”。

店家还说这是一种新型的营销方式，因为现在很多客户喜欢买网友推荐的商品，这样的推荐通常有价格有实物图，还经常有用后体验，很方便很直观。店家还承诺佣金比例最低为商品价格的1.5%，最高50%，一般在10%～30%之间。张檬爽快地答应了。

做个橙领不容易

刚开始，张檬认为做“橙领”的门槛很低，任何网民都可以成为“淘宝客”。因为橙领推广的方式挺简单的：将商家单件商品、店铺、页面、搜索等链接地址，贴在博客（包括微博）、聊天软件或者个人网站上，让买家通过推广链接进入网上店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金。

由于最开始张檬不是很懂得怎么才能推广，3个月下来，她只拿到100元提成。原来，为了挣取更多的提成，张檬频频在论坛、QQ群和微博等发布商品信息，使得一些粉丝产生了反感心理，效果反而不好。

张檬改变了“策略”，在挂商品外链之前想办法让自己的微博、博客、空间等积累一定的人气和关注度。每天下班后，张檬不再像以前一样追韩剧和逛淘宝，而是泡在各大论坛上发帖、写心得。她活跃度高，人缘又好，很多论坛邀请她做管理员。

前期工作做得差不多了，张檬先发一些和商品无关但大家感兴趣的信息，因为总是发一些商业信息会引起消费者反感，只有偶尔来一条宝贝推荐的微博，才能有效地吸引顾客。

她运用自己在广告公司做文案的经验，为商品编写具有可读性的文章。文章质量一定要高，可读性要强。文章的关键字也很重要，要保证几乎每一个时下的新闻热点、新兴词汇都可以和自己的文章对应，这样才能提高外链的效果。另外，她还注意用消费者的视角去评价，提供搭配和购买经验。

张檬的付出开始有了回报，有时一个月能进账两三千元。

一天，公司同事李莉在办公室晒她淘到的宝贝：一款具有美容洁肤功能的洗脸仪。大家都觉得挺新鲜，也特别感兴趣。张檬在网上搜索洗脸仪的相关信息，发现这是一种新式洁面方法，运用超声波原理让洗脸刷上的细毛轰动，达到高效无影响的按摩和清洗效果。她试用了一个月，效果很好。于是，张檬果断在网上搜索经营洗脸仪的卖家，并申请推荐。当她将这个信息发布出去之后，很多网友表示有购买的欲望。

张檬每天打开电脑，会先去看看顾客的需求，然后通过分析数据寻找哪些宝贝销路好。找到一个宝贝之后，她就开始编辑有可读性的微博文案。她每天发送的微博中，都会有一个独特的链接。这条链接便是她获得收入的敲门砖。顾客点击链接进入店家页面，如果购买商品，她就能获得提成。到2013年5月，张檬的月收入达到了6000元！

月入10万元成达人

张檬在网上和来自杭州的吴军交流做“橙领”的经验。吴军入行3年，曾是一名IT男，如今在一家网络公司做职业微博橙领。得知吴军的月收入高达七八万元，张檬羡慕不已。吴军说，做“橙领”需要不断学习和投入时间，还要有一定的销售技巧。

2013年国庆节，表妹的婚期将近，张檬想到自己推广的一款波西米亚花朵头冠，于是精心挑选了一款送给表妹。张檬将表妹头戴花冠的照片上传到微博和空间，配上文字：“这是我送给表妹的结婚礼物，美国设计师手工制作的，大家都夸漂亮，我也倍儿有面子！”大家有点赞的，也有询问在哪买的。结果，张檬便将商家的链接挂了出来。

推荐水晶珠帘时，张檬这样推销：老公说《又见一帘幽梦》里的费云帆送给紫菱一帘幽梦，他也要东施效颦送我一帘幽梦，我好幸福……因为弱化了广告嫌疑，文字清新浪漫，张檬不仅收获了不菲的提成，微博粉丝更是达到了30万！

2013年10月底，张檬辞掉广告公司的工作，做起了专职“橙领”。

张檬推荐一款茶叶时，发现这批茶叶有问题，于是立即提出终止合作。店家提出多给她提成，要她不要出声，反正也喝不死人，遭到她严词拒绝。她深知“橙领”的诚信是最重要的，一言一语都被作为买家的标准。所以，昧良心的钱她绝不会赚！

张檬在一个购物论坛看到有个网友吐槽，說想在网上购买货真价实的真丝裙子，于是利用搜索引擎找到一家店铺，可让她气愤的是花2000多元买回来的真丝裙子却是仿真丝的纯化纤材质！大家纷纷响应，诉说网购被骗的经历。

张檬发现，很多人购物都很盲目。她写了篇帖子告诉大家：很多店家只要出钱，就可以排在搜索引擎的第一位或者前十，其实商品不一定又好又便宜。张檬将帖子放到店家的介绍和大型网络社区里，获得了很高的转载率。

张檬产生了一个新的想法，她决定做一个属于自己的论坛——网购防骗论坛。一段时间运作下来，论坛的点击量节节攀高，平均每天达20万人次。旺盛的人气还给张檬带来了意想不到的收获。自从成了购物论坛里的购物达人，即使她不贴出链接，也会有人要求提供。有店主主动来谈合作，让张檬的提成比普通“橙领”高很多，月收入过万元。

张檬敏锐地意识到：一个网站，只要人气旺、点击量高，就能带来经济效益。她又买了3台服务器，做了3个“瘦身、时尚、旅游”的专业网站。到2014年4月，4个网站每天的独立IP访问量达到了60万人次，月收入突破了10万元！

2014年6月，张檬买了一辆20多万元的“广本”送给老公：“我把曾经败掉的车钱赚回来了！以后，我要争取做到能花钱更会赚钱！”老公乐不可支。

张檬表示，其实“橙领”个人的收入与一些橙领网站比完全是小巫见大巫，像蘑菇街、美丽说这类网站就是一个公司类的“橙领”，月盈利过百万元很普遍。比如专职“橙领”吴军加盟了一家“橙领”公司，“双十二”那天，他们一个团队的3个人共同成功刷单10000多份，平均每笔提成20元，一天就挣了20万元。张檬也在和几个朋友筹划搞一家“橙领”公司，预计2015年6月开业。