家电众筹：创新和智能化是主流

文 |沙宗磊 睿成天行管理咨询公司执行总监

家电众筹：创新和智能化是主流

文 |沙宗磊 睿成天行管理咨询公司执行总监

家电众筹的将来是一个多赢的平台。

家电业的众筹是以净化产品为先导进行的，时至今日，越来越多的家电厂家参与众筹模式。产品的众筹方式有很多种，可以众筹创业资金，也可以进行众筹抽奖，产品试用，更多家电企业是把众筹当作新的产品推广方式，可以理解为新品预售和新品打新。

微创新和智能化是众筹产品的主旋律。目前家电众筹的产品集中在创新产品和智能化产品上，家电产品的大创新是比较艰难的过程，但微创新和智能化产品改造不需要太多的时间与成本投入，成为众筹产品研发的主旋律。

产品微创新主要是进一步细分市场和人群，如推出针对女性的夜间补水加湿器，针对儿童的专用净化器，关怀父母的专用手机等，在产品大品类上推出细分品类的产品，如中药煲、瞬间加温水杯等。

今年家电众筹的大多数产品都是智能化的家电产品，但大多数仍限于智能化的控制方式的改变上，智能化的程度不高。

众筹成功需要一个好平台。在家电众筹平台上，率先推出此栏目的京东电商平台无疑是第一展示平台。阿里与苏宁也紧跟其后推出众筹频道。家电是智能化家居的重要组成部分，使用频率高，平台商为了更快地成为控制家电的唯一入口，纷纷以众筹方式推广智能化，以控制将来的移动互联生态圈。

京东微联、阿里小智、苏宁云居这些智能APP和专用硬件模块帮助很多无力独立开发APP的中小厂家完成智能化产品改造，进而进入其众筹平台进行产品推广。

从众筹人群的初步分析中，男性和偏理性的消费者占大多数，这部分人群对高科技产品感兴趣，有较强的购买能力。这也使消费人群比较类似的京东成为家电众筹推广的主力战场。

众筹产品需要进行系统策划与多维推广。随着众筹产品的不断推出，消费者对众筹产品有了更高的要求，产品的策划更要精益求精。消费者痛点的挖掘要深入，解决思路要让消费者有强烈的认同感，并在购买后有与其他人分享的冲动；品牌故事要生动，工匠思维、产品达人、创业故事、研发过程，要能吸引人，有独特性；画面设计要有特色，特别是在手机端只有6屏的展示空间，众筹产品的卖点和后期利益需要极高的设计水平；单纯的产品推广和销售不是终极目的，结合传播平台以点代面，多维传播才是根本。在众筹前，媒体宣传、社群宣传、消息分享要做好提前安排。报纸、电视、官网、代理商、终端POP、微信平台、手机短信等宣传介质要做足功课。

未来趋势预测：1.对产品的创新要求会更高；2.智能化产品仍是家电众筹未来一段时间的主力产品，但智能化不只是控制方式的改变，而是有更高的要求，针对消费者痛点开发出真正的解决方案才会众筹成功；3.随着越来越多产品上众筹渠道，没有研发实力的小品牌和厂家会逐步退出这个舞台；4.消费者因审美疲劳会逐渐将目光移向更新的表现方式，平台需要推出更新的细分需求频道；5.众筹的将来是一个多赢的平台，企业获得更新的发展前景和市场，消费者获得好的产品和服务，平台获得更高的关注度与影响力，只有多赢才有未来。

（专题编辑：王 玉 spellingqiu@163.com）