众筹，三个角色的使命

文 | 喻 祥 上海容纳咨询机构首席顾问

众筹，三个角色的使命

文 | 喻 祥 上海容纳咨询机构首席顾问

草根性、规范性和长尾化，这是众筹实施最基本的特征。

众筹似乎老早就有了，在浙江民间，一帮熟悉的亲友融个千八百万做个生意，再加上合作分工、资源筹措等，也就只要一顿饭的功夫。但是，这似乎又不完全等于当前的众筹模式。

根本上说，众筹的目的就是：筹人，以解决项目关键人才的问题；筹钱，以解决项目资金短缺的问题；筹资源，以解决项目资源配置的问题……过去，浙江民间的生意合伙模式，基本上都符合这些特点，区别是所涉及范围广度和深度都非常局限。这是众筹模式中最主要的构成，即项目拥有者。

众筹模式，渐渐出现三个角色：项目拥有者、平台构建者和服务产品提供商。

众筹正朝向两个方向发展：1.众筹平台的构建，让项目拥有者和资源拥有者聚集在这个平台，选择相互合作的机会，这是一个横向的平台模式。2.项目拥有者整合更广泛的社会资源，为项目发展壮大筹措相关资源，这是垂直发展模式。平台模式不断发展和整合，最终是少数生存的状态，即互联网时代，平台没有第二、第三，只有第一。相反，垂直发展模式，根本上是项目自身的发展，众筹只是项目发展的助推手段。而垂直发展模式必定是更有生命力的未来。

对于每个独立项目的众筹实施，或许具备三个特征：1.项目发起者资源的局限性，包括人才、资金等，大多符合草根创业的状态。2.与过去的民间资源筹措相比，显得更加规范，拥有明确的章程机制、分享原则等。这是建立在机制保障基础上，而非个人信任基础上的行为方式。3.参与者得以最大程度上扩展，因为众筹是通过机制约束参与者，即使并不相识之人也能参与其中。

所以，项目拥有者的众筹实施最基本的特征就是：草根性、规范性和长尾化。那么，未来的走向会如何呢？不少人说会井喷，但私下并不以为意。众筹只能解决一些小创业者阶段性缺钱、缺人、缺资源的问题，要走向正轨和不断发展的状态，最终还要依赖企业自身。但是众筹平台构建者会有很好的发展，虽然幸存者寥寥无几。这与淘宝平台和众多淘宝店主的依存状态是一样的。

另一种模式也正借助众筹模式诞生，即赖以众筹模式的相关产品，以及这些产品的运营方式。如相关的金融产品、服务产品等。本质上说这是产品模式核心，因众筹模式而生。这些产品模式将会成为独立存在的个体，也会渐渐融入众筹平台，成为服务的一部分。例如，随着淘宝、天猫平台壮大，代运营的服务产品就出现了，并形成大量第三方机构。当然，它们都将被并不长久的生命周期限制。

众筹模式之下，角色三方各自遵循自己的使命，才能构成一个完善的众筹模式生态圈，是否会井喷并健康发展，是三者合力的结果。