勿把推荐做成推销

文 | 黄 维 复旦大学MBA，统一企业电商流通群总监

勿把推荐做成推销

文 | 黄 维 复旦大学MBA，统一企业电商流通群总监

微店的第一要务应是传播品牌，而不是“赤果果”地推销产品。

2015年，注定是微商大行其道的一年，小小的微店让每一个普通人都有了成为生意人的梦想，当传统的实体零售店以5%的速度消失时，更加“轻模式”的微店以几何速度飞速增长，线上熙熙攘攘，线下冷冷清清，此为大势，不可违逆。

在个人微店如火如荼时，一批企业开始寻求企业微商以求与时俱进，在苏宁大举进军微商时，刚刚获悉国美已然号召员工开店10万家，而快消巨头统一企业近期也在招募其微店分销员高达数万名。首先，笔者非常肯定这批企业，至少企业的决策者已经具备较好的互联网思维，关键还付诸了行动，全员微商不但能够给员工带来现实的福利，增强员工的主人翁意识，而且一旦真正优化战术，将成为新的品牌建设圣地；反之，若操作不当，将会成为品牌之墓地。

企业微店应体现“推荐思维”，绝非“推销”！基于朋友圈打造的微店具有明显的“熟人效应”，企业员工在微店内推荐自己企业的产品本无可厚非，但要注意，微店的第一要务应是传播品牌，而互联网“内容为王”的属性则强调传播的内容必须具备趣味或情怀，“赤果果”地让员工在朋友圈内推销自己公司的产品，在消耗员工信誉值的同时，也传播着企业品牌“简单无趣粗暴”的消费印象；反之，推荐的内容精彩绝伦造成疯狂转发，其自媒体价值则无可估量，我们依稀记得，当朋友圈被面膜销售刷屏的时候，葬送的是整个中国面膜产业。

坐而论道不如起而行之，互联网容不下所有企业都来做“全员分销”，对于传统企业，冲浪互联网，成者赢得盆满钵满，败者收获宝贵经验，唯不动者坐以待毙。