在线租房新玩法

杜淑婷 袁嘉丽

这个夏天最大的租房板块新闻来自“火炬”，凭着综合性多元互补的混业经营形式，火炬成为租房市场的明日新星。在线租房市场方兴未艾，综合性的、高度互联网化的租房平台越来越受到市场资本的追捧，租房业务与金融保险业结合的玩法层出不穷。

在这片蓝海里，来自印度的在线长租房平台Nestaway，它的玩法显得与时代有点格格不入。

传统中介公司不规范收费，“二房东”、“三房东”频现，租客对此的控诉不绝于耳，房东也无奈成为“受痛者”。Nestaway 于今年年初开始营运，它致力于为房东、租客、周边住户提供一个最有“道德”感的租房平台。

Amarendra Sahu毕业之后在租房方面处处碰壁，他发现，房东对租客很难建立起信任：单身人士喜欢开派对狂欢到深夜、酗酒，容易打扰邻居。有时房东宁愿把房子空置，也不愿意租给年轻单身人士。

在印度，这种歧视的严重程度远超想象，如果身在班加罗尔、德里或孟买这样的大城市，单身人士基本不可能租得到公寓或房子。在Amarendra Sahu看来，房东与租客之间的不信任是导致租房难关键，房东是被遇过的“问题租客”吓怕了而已。Amarendra Sahu开始思考如何去解除这种不信任的心理障碍，让租房供需得到有效的匹配。

这是一个信息不对称的机会。

于是，Amarendra Sahu联合其他几位毕业于苏拉特的国家技术学院的朋友Jitendra JaGadev、Smruti Parida 和Deepak Dhar共同成立了Nestaway，希望借助互联网打造一个第三方中介平台，力求双方在上面的信息尽量透明公允，撮合交易。

Nestaway上线后，陆续吸引了一些之前没有想过把房子租出去的屋主的青睐。

Sahu的团队采用了新的管理办法来增强租户对Nestaway的好感，他们对每一套房子进行认证登记，当与屋主达成共识后，就会对房间进行装修。为了帮年轻人降低租房成本，团队的装修工作还包括分割房子的内部空间，团队负责人表示此举可使租房费用锐减五分之四。对房子进行装修，一来可以为房主提高房租的收入，二来可以提高房源的附加值和性价比，满足年轻人的租房需求。

Nestaway提供一些配套服务，比如收租服务和家电维修等。对于年轻的单身女性来说，家电维修、家居硬件维修是常见的麻烦事，租户可以通过预约的方式预约上门服务。未来团队打算在Nestaway接入更多的O2O服务，让房源成为连接周边生活服务的平台。一来可以为租户提供更丰富的生活服务，增加用户的黏性；二来可以引入越来越多的服务商家，让更多的生活商品企业聚集到Nestaway平台，让房子成为连接连接消费市场的放射点。

Nestaway平台的初衷是希望让交易变得更加“和谐”，既能让房主挑选到素质高的租客，又能为租客推荐到合适满意的房源。租客在网上搜索房源后，可联系Nestaway的区域经理进行参观，看房过程由区域经理负责。那租客如何取信于房东呢？当租客确定要租某处住所后，需要在网上填写个人信息状况，房东可以通过这些信息判断要不要接受对方的申请，房主通过后网站工作人员才会联系双方进行协议签署。Nestaway在整个交易链条中都充当着“监督者”的角色，适度介入让双方的信息尽量保持对称。租金每月自动划扣给房主。

同时，租客可以在线点评这家房子的情况，供其他房客参考，Nestaway为单身人士提供了一个接触房源的交流平台。关于盈利模式，NestAway主要通过中介费来实现，对每一笔成功的交易，他们会收取房租的12.5%-15%。今年上半年，NestAway获得了IDG约8千万卢比（超过120万美元）的投资。据Nestaway透露，这笔资金将主要用于产品研发和制造，普纳和德里是他们下一批要进攻的城市。