跟老板谈薪

香克斯

找老板聊薪水，不知道怎么开口？那就直说！你既然坐到了上司对面，必是早已做足心理建设。既然要谈，就务必要表明真实的目的，收到直接的回应。这种事就像记者写导语一样，开门见山、单刀直入永远不会错。

几年前我犯过委婉的傻。因为平日和老板比较亲近，觉得在办公室谈太生硬，我就找他吃饭。说自己的累和困惑，从项目说到团队，从青春说到职业规划。老板也是性情中人，将他的感悟和智慧倾情相授。结果啤酒喝了好几瓶，气氛却越发不对。谈薪变成谈心，根本没有“切入主题”的好时机。

直到我说：“还是觉得累，有点儿不想干了。”老板才若有所悟，过了一会儿，不着痕迹地说：“你也好久没涨工资了。”我那时只想，谢天谢地，算你冰雪聪明。事后证明，这次加薪并没达到让我满意的幅度。而当时受情境所限，根本不好讨价还价。这个例子教育我们，要求加薪是“商业谈判”。无论你想怎么谈，都不能被脸皮厚度所累。

当然，“找老板直说”的前提是你确信，自己贡献的价值已经超越现有的薪资。许多领导不欣赏“直接谈钱”，喜欢标榜“员工做得好，我自然看得见”。面对这类老板，你要将他“没看见”的事实（最好是量化的）准备充分，在第一波陈述中表达清晰。

身为一个管着二十几人的小领导，我也遇见过那种令人为难的加薪申请。这类员工通常态度积极、要求进步、表现也不错，只是还没明显高出他们应有的水准。于是乎，站在老板的角度看，他们的加薪逻辑就变成：“我决定变得更优秀了，你先把工资给我涨了。”

从员工的立场说，要求付出与收获“即时等价”也没什么错。但很遗憾，加薪总是滞后的。就现实而言，这个亏我们必须吃。就好像商场里卖护肤品，你想赚个高价，总得免费送人家几份好用的小样。

谈加薪当然也有禁忌。一、谈自己的工资，别跟同事比，不要触碰薪酬保密的公司规定。二、自己谈自己的，别联合同事。三、选公司生意好、老板心情好的时期行动，你懂的。

对于加薪，老板们有天生的惰性。能真正激励他们的，只有相应岗位、相应能力的市场行情。如果遇见了拒绝合理要求的笨老板，那就恭喜你了。因为唯一拿到薪水“溢价”的好机会，正是新的面试。