徐相圣 “鸭鸭”的第三次起飞

吴永强

“鸭鸭”的核心竞争力说到底就是共青人的垦荒精神，是艰苦奋斗的共青精神

坐落在庐山南麓、鄱阳湖畔的鸭鸭集团创新产业园区，颇具新型科技园区的规模。陪同前往的共青城宣传部门人士路过厂区牌子时，对记者说“中国羽绒业检测的话语权在这里”，言语中透露着骄傲。

鸭鸭股份公司总经理徐相圣，对鸭鸭的自豪之情则不止于此。这位20岁来到共青城，扎根三十余载的新共青城人，早已将自己的情怀与血脉融入这片青春热土。“作为共青城的标杆性企业，鸭鸭不仅是地方经济的巨大贡献者，也曾是国内羽绒服市场的翘楚。鸭鸭羽绒服从在上世纪八十年代的一枝独秀、九十年代的半壁江山，直至本世纪初的生存困境、五年前的二次创业，再到如今的第三次起飞，一路走来筚路蓝缕，既浓缩了共青城的发展史，又再一次诠释出根植于这片红土地的‘农垦精神’。”

秉承“垦荒精神”的“鸭鸭”人，而今能否再创奇迹？前不久，徐相圣在共青城鸭鸭集团办公室接受本刊专访，回顾难忘的共青城岁月，解读鸭鸭第三次起飞的历程。

三十载不解“鸭鸭”情

坐在记者面前的徐相圣，面色略黝黑，一件看不出牌子的西服，白衬衣没打领带，也没戴好多企业家喜欢的名表。简洁朴素却不乏活力，几乎看不出是一家行业重量级的大型企业的掌门人。或许这正是一座城市的气质对人的影响。

上世纪八十年代后期，徐相圣进入羽绒行业，2005年，他执掌鸭鸭集团。他和这座以“共青”命名的城市，和鸭鸭早已融为一体。“共青人对鸭鸭都有着不解的情缘，祖孙三代同在厂里的并不少见”。

翻开共青城发展史，可以看到鸭鸭的崛起，与这座城市的命运息息相关。60年前，来自上海的知青们来到鄱阳湖畔，面对一片荒滩的困境，他们没有退缩，而是利用得天独厚的水土资源，开始走养殖板鸭起家的农垦发家之路。从某种程度上讲，共青城的起家确实肇基于板鸭养殖和向港澳市场输送出口，换取外汇。随之，鸭绒产品的生产也自然催生了羽绒服类产品的诞生。

徐相圣回忆，早年对共青城的发展有一个说法：板鸭起家，羽绒发家。鸭鸭作为当地最大的国企，利税贡献一度占到当地财政的三四成。

借助鄱阳湖水系地利和板鸭养殖提供的大量鸭绒，鸭鸭羽绒服在早年可谓一枝独秀。生长于上世纪七十年代的人至今还记得，那时候能穿一件“鸭鸭”牌羽绒服，是无比有面子的事儿。徐相圣回忆道：“我们有一款畅销的商品，最多曾生产60万件。”同款单件产品量产60万件，这要按今天的商品生产规律看，简直是天方夜谭。这种奇迹造就了鸭鸭早期的辉煌，但也埋下了日后进入低谷的隐忧。在款式日益追求个性化、产品更新换代恨不得以“天”来要求的市场经济下，一成不变的生产模式和批量的同质产品，使得鸭鸭在其他后来居上的竞争对手面前，败下阵来。用徐相圣的话说，就是“滑坡得很厉害”，从早前的名列前茅，市场排名一度落后到十四五位，大量产品积压，销售陷入困境，导致入不敷出。那段时间，真的是“生存困境”。

二次创业再奋起

陷入谷底的鸭鸭，既是一种煎熬，也是一种力量的积蓄。或许，根植于血脉深处的垦荒精神，使得鸭鸭人有种不服输的劲头。“能把这样一个民族品牌坚持下来，在国内同行中，也还算一个奇迹吧？”徐相圣言语间颇多自豪。直到本世纪初，坚守阵地的鸭鸭人开始绝地奋起，进行“二次创业”，通过一系列大刀阔斧的改革，以更加灵活的机制来适应新形势下市场的变化和要求，产品市场份额也一度跻身前三名，占到了约9%。这个成绩虽然和高峰时期相比不可同日而语，但着实是来之不易。而2003、2004年，堪称是鸭鸭集团全力恢复国内市场份额、重塑企业形象的两年。这期间，集团引进灵活高效的民营企业管理机制，从而激发了营销、生产、技术一线员工的积极性。树立了以质量为立足之本、以设计为服装灵魂、以市场为销售导向、以科学为管理手段的指导思想。在多年注重诚信建设的基础上，得到了不少老客户的大力支持。再加上成功的市场动作，市场份额逐年上升，使得市场综合占有率出现显著回升。

鸭鸭的消费群体虽然历经市场的冲击，但仍有一大批忠实的客户群，对鸭鸭品牌的信任度、依赖度还很高。让徐相圣印象深刻的是，有一次鸭鸭在南京一家大商场搞促销活动，老顾客用旧的鸭鸭羽绒服换新款，结果人数之多超乎想象，几乎把商场柜台都挤垮了。而重新布局和强化营销网络的建设，尤其是一直以来坚持的品质保障，让鸭鸭日后得以走出低谷。

“机制的老化、资金的匮乏、市场的丧失、消费习惯的改变、竞争的激烈……一系列问题都摆在鸭鸭面前，‘二次创业’并不轻松，这是我们和市场接轨的过程，也靠几代共青城人奋斗精神的支撑。”徐相圣颇为轻松地讲到，熬过来的鸭鸭可以说重新整装出发。不过他也坦承，相比较同行或其他品牌，鸭鸭在品牌宣传的投入上面很少，这在注重品牌营销、市场推广的当下，同样需要完善。

共青精神助推“三次革命”

“到底是什么样的核心竞争力使得鸭鸭从谷底奋起，重新走了出来并取得新的成绩？”

面对记者的发问，徐相圣自信坦言：“作为民族品牌的典型代表，外部环境不好时，我们选择坚守。在新挑战来临时，才有可能翻转。”而在这过程中，一代又一代共青人的精神传承和血脉相融，是支撑鸭鸭走下去的精神动力。徐相圣强调，“鸭鸭的核心竞争力说到底就是共青人的垦荒精神，是艰苦奋斗的共青精神。”

近年来，走出低谷之后的鸭鸭尚未回归巅峰，却已需要电子商务和现代企业管理制度背景下重生的挑战。“这一重生不亚于凤凰涅槃。”自然，也被徐相圣称之为鸭鸭的“第三次革命”。

“传统羽绒服的衰落不可避免，在电商营销、互联网+的背景下，鸭鸭的转型之路走得怎么样？未来发展瓶颈又是什么？鸭鸭的资本市场之路又将什么时候顺利实现？”

谈及这些问题，出任鸭鸭股份公司总经理10年的徐相圣有着深刻清晰的认知：“对于这家劳动密集型、国有大型企业，转型并不容易。这些不容易包括老职工的负担比较重，机制也比较呆板。因此从2011年，鸭鸭着手进行企业机制的改制和转换，和民营企业实现了股权置换、资本层面的对接，借鉴民营资本的灵活机制，因应当前市场的变化和需求，大力推进第三次‘革命’，迎接新的挑战。”

“2015是我们的调整之年，需要解决的问题很多，要强化营销能力、创新能力的建设，采用总部经济的思维，从而实现品牌经济，需要企业适应新的市场经济要求。”

对于各界所关注的鸭鸭走向资本市场之路，进行了股权改制、职工身份置换之后的鸭鸭正在稳步推进中，如果各方面条件顺利的话，徐相圣期望用未来三年的时间实现企业独立上市，那将是一次脱胎换骨的重生。

责任编辑 华南