虎彩：引爆按需出版市场

李倩

2011年，专注高端包装市场25年的虎彩集团宣布转型并进军数字印刷领域，此后，购买数字印刷设备、建立电商平台，向按需出版、个性化影印、数字包装等领域不断发力，动作频频。如今，经过虎彩人的“悉心浇灌”，最初的数字印刷“种子”已然成长为如今的“苗木”，虎彩布局数字印刷的成果正在逐渐显现。虎彩集团制造副总裁、北京虎彩文化传播有限公司总经理朱俊先生表示，虎彩集团正在不断探索、整合资源，致力于将数字印刷做到极致，才能引爆市场，结出累累硕果。

提供短版图书的按需印刷服务和断版图书的按需出版服务

2012年4月，虎彩决定筹备组建北京虎彩文化传播有限公司（以下简称“虎彩传播”），致力于在按需出版领域通过数字印刷技术向中国出版行业提供两种商业模式服务：短版图书的按需印刷服务和断版图书的按需出版服务，旨在推动中国按需出版的不断发展。

虎彩传播首先从按需印刷入手，即与出版社合作印刷的业务。朱俊认为目前出版社有两大痛点：库存和断版。从这几年的数据来看，出版社的库存金额超过了全国的销售金额。不管是从环保的角度，还是经营的角度，这都是一种巨大的浪费。而按需印刷是一本起印，使得库存能够大幅度降低。另外，大量电商会出现图书缺货问题，由于数量原因传统印刷没办法补货，这导致了客户购买的满足率是比较低的。

虎彩传播通过集团正布局打造的9个数字印刷中心，利用数字印刷的快速、灵活、数据可变等先进技术，承接出版企业短单图书印刷业务，为出版企业提供专业的物流服务。这一商业模式适应传统出版产业“多品种、小批量”的发展趋势，出版机构“零库存”生产成为可能，从而解决困扰出版行业已久的库存问题，释放更多资金空间，增强出版企业竞争力。虎彩传播利用成熟的互联网、云计算、电子商务与数字出版等技术，一方面致力于整合出版社断版图书资源，形成一个庞大的中文断版图书数据库；另一方面通过传统电商分销平台，并打造自己专有断版图书线上分销平台，向出版社、作者以及读者提供所有断版图书的POD（Print-ondemand）按需出版发行服务，成就真正的“长尾市场，永不断版”。

按需印刷定位三类出版社

针对目前出版行业出版社不同的类别和情况，虎彩对出版社进行了梳理。不同的出版社有不同的特点，其中3类出版社是较为符合虎彩需求的。朱俊分别向记者介绍了这3类出版社的特点：“第一类是已经上市的出版社，他们非常希望与我们进行全面战略合作，因为库存问题对他们来说太头疼了，他们解决库存问题的意愿是最强烈的；第二类是断版书较多的大学出版社和图书进出口公司，这类出版社小批量订单占比非常大，这类订单用传统印刷印制成本又很高，所以这类出版社与我们合作最多。第三类出版社的批量很大，但是当第一批第二批书卖了以后，销量逐渐下降，可能下降到1000本以下，这种情况用传统印刷比较昂贵，用数字印刷做为传统印刷的补充最为合适。”

朱俊表示，虎彩将在全国部署六大生产基地，现在已经有北京、绍兴、东莞三大生产基地。这样一来，虎彩便可以做到为客户就近生产、就近发行。朱俊详细解释道：“比如发行到广州的，就在我们东莞工厂印刷，而不是像以前那样在一个地方印刷再向全国发售。我们可以把订单拆分，这样反应速度更快，大大节省客户成本。现今的书过几年以后大多会成为断版书，随着时间的推移，这些书都会成为虎彩和出版社非常重要的资源。如果能够将这些资源充分利用起来，发展空间和潜力是非常大的。”另外，虎彩传播也引进了第三方咨询公司，对出版社产生库存的各个环节进行梳理，然后找出一套解决方案，因为产生库存的环节往往不仅仅是印刷，印刷只是其中很重要的因素之一。

谈及虎彩推动按需出版发展过程中所遇到的困难和挑战，朱俊表示，由于中国的出版体制问题，许多出版社相对还没有那么开放。虽然库存成本对于很多出版社来说是一个痛点，但是出版社还不是那么急迫去改。“按需出版一定是未来，我们需要做的是不断去推动，能够让大家意识到，这就是出版社未来发展的方向。”

虎彩转型数字印刷的三大领域

按需印刷、个性化影印、数字化包装是虎彩布局数字印刷的三大领域。针对这三块布局，朱俊表示，数字印刷一定会与互联网联系起来，基于这种模式，一定要建立虎彩的电商平台。而如今在这三大领域，虎彩都已经建立了电商平台。按需印刷方面有虎彩传播的“搜书院”，做断版绝版书；个性化影印有广州团队的虎彩影印；在数字化包装方面，今年虎彩开始建立个性化包装电商网站定制个性化包装。比如已经与酒仙网进行战略合作，在虎彩的包装生产基地生产个性化酒类包装。

任何市场都离不开培育的过程，朱俊认为一定要做到极致，才能引爆市场。一方面，做的与别人不一样，成本要低，而且还要获得方便。虎彩在这三个领域都是在不断探索，整合资源。比如设备资源，虎彩基本都是与惠普合作，在惠普采购的设备或是耗材的价格几乎是全球最低的。另一方面，虎彩也在整合上游材料供应商，使成本达到最低。虎彩希望做到的是，不仅能够为客户提供优质的印刷服务，还能帮助客户解决销售、物流等问题，提供全套价值链分析的解决方案，使得整个价值链都获益，减少一些不必要的环节来降低整个价值链的成本。

长远来说，在中国未来的出版领域，只有电商平台、出版社、数字印刷三者完美结合，才能真正解决出版社的断版问题和库存问题，并且这才是真正的按需出版。对于按需出版的市场需求前景，朱俊认为数字印刷在不断走向成熟，终有一天，数字印刷会代替大部分传统印刷，数字印刷逐渐成熟以后，按需出版顺理成章会快速发展，也许未来有一天虎彩会引爆这个市场，让我们拭目以待。