黑龙江省安防市场环境与竞争对手分析

陈 英，朱 单

（黑龙江科技大学，哈尔滨 150022）

引言

伴随着改革开放的实行，我国安防行业经历了30年的风雨。在这30年里，我国的安防技术从无到有、从小变大，且逐步发展为集数字智能化管理系统为一体的安防发展科技，但我国的安防技术产品在安防企业发展过程中还需要进一步提高，无论是行政机关还是金融行业，都对安防技术产品抱有很大希望。随着我国社会经济的快速发展，“十二五”期间政府继续大力推动“平安城市”、“智慧城市”建设，另外，安防企业自身的创新拓展加之与IT企业、电信企业、家电企业的交融发展，极大地扩充了安防的内涵和应用领域。目前，我国安防行业又将进入一个十分重要的发展时期，机遇与挑战并存，市场规范有待加强，企业经营有待引导，未来发展走多元化、专一化之路。目前我国的安防行业存在生产规模小，管理手段不科学的特点。由于行业利润可观所以许多企业加入安防技术的研发，加大了竞争力度，同时造成了行业利润逐渐萎缩。因此，有必要对黑龙江安防市场环境及竞争对手进行分析研究。

一、市场环境分析

如今，我国安防市场中出现了众多产品品牌，尤其在高端市场中，国际知名品牌随处可见，一线产品多以欧美产品为主，主要的品牌有泰科、通用、博世、西门子等。其产品特点是价格较昂贵、质量较稳定及功能强大。韩国和日本的电子产品是主要的二线产品，主要的品牌包括三洋、三星、LG、NPE、松下以及索尼等产品，其具有很高的性价比、良好的产品质量以及性能。三线产品多以国产为主，主要的品牌有海康威视、大华、金三立、天地伟业、汉邦高科等，产品价格相对低廉，产品质量也逐渐稳定。但由于多数企业尚未掌握产品的核心技术，导致产品同质化严重，要想在技术上实现更大的突破还将面临许多困难；功能还不够完善和稳定，急需改进和提高。四线产品多为国产产品，如OEM等品牌，产品的价格非常低，但质量无法保证。

（一）国际品牌在黑龙江市场的占有情况

在黑龙江市场中，日本产品占据38%的市场份额，主要品牌有日立、三洋、NPE、松下以及索尼等；韩国产品占比24%，品牌有LG、海拓、CNB以及三星等；欧美产品占比30%，品牌主要是通用、博世以及泰科等；其余的8%为其他国家及地区的产品。

（二）国内品牌在黑龙江市场的占有情况

在黑龙江市场中，有60%是广东地区的品牌，具体为广州的美电贝尔，深圳的同洲、锐明、图敏、东舜、波粒等；有15%的京津地区品牌，具体为汉邦高科、天津的天地伟业以及北京的蓝色星际等；有15%的江浙地区品牌，具体为苏州的科达，上海的卓扬、浩维，浙江的大华、大立及海康威视等；剩余10%即为其他地区品牌。

（三）安防企业在黑龙江地区的主要营销模式

在黑龙江市场，所有安防企业选取的营销方式主要比重为：30%左右的工程商/系统集成商销售模式，45%左右的代理/经销商销售模式，10%左右的厂家直销模式，剩余15%是其他模式。

从上述状况可知，与中国安防市场比较，黑龙江市场的竞争过于饱和。在东北三省安防市场中，黑龙江安防市场所占份额很大。首先，在黑龙江安防市场中，企业所销售以及应用的安防设备和体系都是中国技术中最优秀的。其因为市场竞争过于饱和，企业在黑龙江占有最低的利润率，这样就极大程度上遏制了在黑龙江市场中企业的议价水平。

二、竞争对手分析

（一）海康威视公司

杭州海康威视公司提供了优良的行业解决方法和先进的安防产品，其在视频分析技术以及视频处理技术方面的水平很高，而且在持续发展进步。杭州海康威视公司将一些优良的行业解决方法、先进的安防产品以及周到、良好的服务带给全世界，极大地帮助了客户。海康威视公司的可持续开发水平以及自主核心技术都是同行业中比较先进的，其拥有了很多安防产品，如视频综合平台、中心管理软件、DVR/DVS/板卡、网络存储、摄像机/智能球机以及光端机等。同时，其将科学的行业解决方法以及优秀的细分产品带给很多不同行业，如电力、水利、军队、金融、公安、电讯、交通、司法以及教育等行业。在2006—2008年期间，公司荣获福布斯“中国潜力企业”；在2005—2007年期间，公司荣获德勤“中国高科技、高成长50强”的荣誉称号；每年“中国安防百强”、“中国软件收入前百家企业”、“国家重点软件企业”以及“中国安防十大品牌”的排行榜中都有该公司的名字，尤其在“中国安防十大品牌”中，公司是第一名，是名副其实的佼佼者。编解码设备在我国的市场占有率连年稳居前列，占40%以上，是全球最大的编解码设备研发制造商之一。摄像机/球机产品，2010年市场占有率跃居国内第一位。作为重要国产摄像机品牌，进入四大国有银行，成为民族安防品牌的典型代表。在2011年中，是最好的IMS全球视频监控企业，同时也是全世界最好的DVR，监控摄像机第4位，视频管理平台第7位；2011年名列全球安防TOP50第5位。

（二）佳信捷技术股份有限公司

深圳市佳信捷技术股份有限公司专注于安防产品的研发、生产、销售及提供行业整体解决方案，依托音视频编解码、传输、存储、智能分析等行业领先核心技术和自身强大的可持续研发能力，一站式满足客户定制化需求和服务。并逐步开拓“智慧城市”、“智能交通”、“智慧农业”等多个新兴领域，引领和助推中国安防行业全新时代的发展。公司拥有生产及办公面积达10 000多平方米，并配备现代化SMT全自动贴片流水生产线和先进的检测设备。作为国家级和深圳市高新技术企业，佳信捷积极提高研发创新能力和经营管理水平，获得社会及行业的高度认可，并被评选为AAAA级标准化良好行为企业、广东省守合同重信用企业、中国安防产品质量信得过企业、广东省优秀安防企业、中国安防产业百强企业、深圳市安防行业协会副会长单位等；旗下品牌连续荣获安防行业十大民族品牌、安防行业十大创新品牌、平安城市建设首推品牌、平安城市建设首推优秀安防产品、全国安防十大新锐产品、安博会金鼎奖等荣誉；核心产品先后通过国内国际CE、FCC、CCC、MA等权威机构认证，拥有外观专利、实用新型、发明专利及软件著作权等50多项自主知识产权。

（三）汉邦高科数字技术股份有限公司

在中国范围内率先成为数字视频监控行业公司的队伍中，有北京汉邦高科数字技术股份有限公司。技术开发以及数字视频监控领域产品的生产，一直都是该公司最为重视的方面。该公司不但提高技术服务以及产品质量，而且还将本行业总体上的解决策略提供给外界。到目前为止，很多行业都享受到该公司为其带来的技术服务以及系统实施。该公司现拥有北京和深圳两个研发中心，经过多年在视频图像处理领域的技术积淀，已成功开发了很多系列的数字监控产品，研制出很多系列的数字监控核心产品。在整个监控系统中，都含有该公司生产的产品，在我国，嵌入式数字视频录像机以及音视频压缩卡大多都是由其提供，其产品已被广泛应用到不同行业。汉邦高科很多年都被评为“中国安防十大品牌”，多次入围“平安城市”推荐品牌；2009年入围福布斯中国潜力企业榜，入围中关村国家自主创新示范区“创新型试点企业”；是2010年国家火炬计划重点高新技术企业，嵌入式数字硬盘录像机荣获“国家重点新产品”称号。

（四）天地伟业数码科技有限公司

天津天地伟业数码科技有限公司是以视频监控产品的研发、生产、销售为主营业务的物联网企业。天地伟业将科学合理的行业解决策略以及先进的安防监控产品带给整个世界。与此同时，提供了良好的服务和技术支持。天地伟业精于产品、专注行业。公司争取成为“技术领先型”企业，努力成为行业、集成、高清以及智能的企业。该公司安防监控产品的覆盖范围包括了软件、硬件、前端以及后天等诸多方面；公司提供的服务是一站式、系统化的。基于全线自主研发的产品优势和诸多行业的特殊需求，天地伟业在业界率先提出行业化发展方向，并面向不同行业推出一系列安防视频监控领域的解决方案，包括智慧城市、智能交通、司法、电力、教育、电讯、森林防火、环保、铁路、公路等行业。天地伟业一直致力于推动行业发展，拥有业界领先的技术和服务团队，是国家火炬计划重点高新技术企业。设有国家级院士专家工作站和博士后科研工作站，目前已主持和参与起草国家行业标准15项，拥有专利/软件著作权百余项，先后承担过国家发改委高新技术产业化项目、国家重点新产品、国家科技支撑计划项目、电子信息产业发展基金等国家级科研专项。该公司连续九年获得“中国安防十大品牌”，产品远销美国、加拿大、新加坡等40多个国家和地区。

结语

黑龙江的安防行业已初具规模，目前行业产品门类齐全，安防产品的科技含量较高且产品质量不断提升，具有一定的产业规模和集中度，成为生产、销售、科研及信息咨询等全面发展的新兴行业。本文对黑龙江安防行业所处的市场环境以及竞争对手分别进行了分析研究，旨在进一步推进黑龙江安防行业的市场秩序逐步走向规范化发展进程。

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