遇上一个输不起的创业者

王玉霞

不买婚房先开公司

29岁的张宏伟是四川邛崃人，2008年大学毕业后，应聘到成都春熙路一家房地产中介公司。张宏伟肯吃苦，工作热情，很多客户都和他成了朋友，并给他介绍了不少回头客，他也凭着自己的努力成为公司的“金牌中介”。

张宏伟有个女友，名叫王纯。王纯比张宏伟小一岁，相恋之初，她就告诉张宏伟：“我爸妈说了，等你有能力买个100平方米以上的房子，咱俩才能结婚。”为了能和心爱的女孩结婚，张宏伟平日里非常节俭，为了挣更多的钱，他还跳槽到另一家房地产中介公司。到 2013年7月，张宏伟终于攒到了30万元，差不多够付房子的首付了，于是，他拉着女友到处看房。

房子没看好，他却遇上了人生转折。8月的一天，张宏伟在公司碰到了前来咨询二手房的高中同学刘安。刘安开着宝马，腋下夹着LV，一副大老板的派头。张宏伟笑着调侃：“行啊，老同学，混得挺不错啊！”通过交谈，张宏伟了解到，刘安大学毕业后进入成都一家广告公司工作，几年后，刘安自己创业开了一家广告公司，他利用积累的客户资源，把生意一步步做了起来。这次来就是打算找中介买套二手房作为投资。

半个月后，刘安在张宏伟手里全款买下一套120平方米的二手房。张宏伟被同学的大手笔彻底震撼到了，想想刘安原来和自己的起点一样，都是给别人打工，后来却因为自己创业咸鱼翻身成了有钱的大老板，张宏伟突然醒悟：要想混得好，必须自己创业！

联想到刘安创业当老板做的是熟悉的广告行业，张宏伟觉得自己也可以开家房地产中介公司，毕竟这个行当也是他熟悉的。

想明白后，为了能获得女友的支持，张宏伟把刘安创业成功的故事大力渲染告诉了女友，没想到，女友也和自己一样，边听边发出惊叹：“你同学好牛啊！”见女友成功被引诱，张宏伟赶紧试探道：“要不咱们也励励志，先不买婚房了，用这笔钱投资创业开公司？”接着，张宏伟晒出自己早已酝酿好的创业计划，王纯感觉挺靠谱，欣然赞成。

得到女友的支持，张宏伟更是热血沸腾，信誓旦旦地拍着胸脯表示：“等咱们的公司赚了大钱，我一定给你买个漂亮的大房子！”随后，张宏伟辞掉中介公司的工作，一个人张罗着租门面、装修、招聘员工。

2013年9月8日，在一阵噼噼啪啪的鞭炮声中，张宏伟投资20多万元的房产中介公司隆重开业了。

60万大单成救命稻草

然而，张宏伟虽然是一名金牌业务员，但却不是一个好老板。公司开业后，虽然每天咨询的客户不少，但成交的订单却并不多。通过调查分析，张宏伟发现，由于公司的内部管理有问题，有些精明的业务员经常私底下跟客户“私了”，或是将谈成的客户“卖”给别的中介公司。

另外，张宏伟还发现一个特别严重的现象：客户“跳单”频繁。所谓“跳单”，也叫“跳中介”，是指买受人或出卖人已经与中介公司签署了预售确认书、委托求购协议或出卖协议，中介公司已经履行了提供独家资源信息并促使买卖双方见面洽谈等促进交易的义务，可买卖一方或双方为了不付或少付中介费用，跳过中介而私自签订买卖合同的行为。

“跳单”行为不仅让中介公司蒙受损失，对公司业务员的打击也很大，不仅直接影响了他们的收入，还影响员工士气。

业务员小刘曾经向张宏伟抱怨自己带一个客户看房，一连看了十几套，最后，好不容易推介了一套房子，眼看就签合同了，客户却临阵脱逃，和另一家中介以更低的佣金签下买卖合同。辛苦半天，自己却一毛钱的回报都拿不到，小刘无奈提出辞职。

找出生意惨淡的症结后，张宏伟开始大刀阔斧地进行改革，他先是将一些损公肥私的不良业务员开除，然后针对客户“跑单”的行为制定出一系列策略。

张宏伟规定公司业务员带买家看房之前，都要准备诸如“看房意向书”“中介委托书”之类的协议文件，让买家在这些书面文件上签名。另外，他还让业务员对顾客“严防死守”，不让买卖双方私下接触，更不让他们交换联系方式，可是这种做法不仅没取到很好的效果，反而还起了反作用，让顾客产生了反感情绪。

一晃半年过去了，张宏伟不仅没赚到钱，每个月还要支付员工工资、水电等开销。离房租到期还有半年，如果这半年还不能扭亏为盈，不仅意味着公司会关门大吉，也意味着张宏伟投进去的20多万元将血本无归。

见张宏伟的生意一直处于亏损状态，女友王纯开始心生不满，想到自己跟张宏伟恋爱好几年，本以为他开了公司当了老板很快就能买房结婚，照目前的情况来看，希望似乎很渺茫。2014年4月的一天，王纯以“耗不起”为由向张宏伟提出分手。张宏伟苦苦哀求，恳请女友再给自己半年的时间，如果下半年生意还是没有起色，保证不再拖累她。经不住张宏伟苦苦哀求，王纯答应再给张宏伟半年时间。

接下来，张宏伟使出浑身解数，不仅每天骑着电动车到大街小巷寻找房屋信息，还亲自带客户看房。为了防止客户跑单，张宏伟还试图通过法律、职业、道义等多方面的手段来感化客户。尽管张宏伟勤奋又努力，但是，公司业绩依然不太景气。眼看着离与女友约定的时间越来越近，张宏伟心急如焚。

就在张宏伟焦头烂额之际，2014年6月16日，公司来了一个叫赵兴业的大老板，说想买一套带大花园的别墅，面积在500平方米左右，最好离高尔夫球场近一点。1968年出生的赵兴业是四川广安人，在成都经营中药材生意多年，近年来生意做得不错，便动了买别墅的念头。

凭着多年从事二手房交易的工作经验，张宏伟觉得这是个确实想买房的主。凑巧的是，就在不久前，他刚接到一处房源，附近就有一个高尔夫球场，跟赵兴业说的要求很吻合。

“如果能做成这单别墅的业务，就会有好几十万的进账，到时自己的公司和爱情就有救了。”张宏伟在心里兴奋地盘算着。于是，当天上午他就带着赵兴业去看了那套别墅。可是，事情并不如想象中顺利。看房还算满意，但房主却临时“变卦”不卖了。

为了拯救公司和爱情，张宏伟在接下来的一个多月里不遗余力地为赵兴业找房源，又先后数十次带他看房，赵兴业均未看中。又过了半个多月，张宏伟带赵兴业去看了位于青羊区的一套房子。

看完后，赵兴业对房子的方方面面都很满意，却嫌房主报的3200万房价太贵。为了促成这单，张宏伟多次上门找房主沟通，最终说服房主优惠了200万。张宏伟将这一好消息告诉赵兴业，赵兴业很满意，接着，在赵兴业的要求下，张宏伟又再次陪他去看了一次房子。期间，赵兴业向张宏伟询问，如果促成交易，中介费要收多少，张宏伟回答说按照行规要收2%的中介费，也就是60万元。赵兴业表示没有异议，双方约好三天后把合同签了。为防止赵兴业“跳单”，张宏伟还特地拿出事先准备好的“房地产求购确认书”，让他在上面签字，并拍下了赵兴业看房的照片，作为自己带他看房的证据。

客户“跳单”引发血案

谈妥了这笔大单，张宏伟心花怒放，马上将这个好消息汇报给女友，见男友终于时来运转，王纯也很兴奋，两人美美地计划着等客户的钱到手马上就去看房子。

然而，三天后，张宏伟在约定的时间并没等来赵兴业，他打电话询问，赵兴业却告诉他，因为有笔货款没收上来，钱不到位，所以想暂缓买别墅的计划。眼看到嘴的肥肉就这样没了，张宏伟懊恼极了，但他还抱着最后一丝希望，告诉赵兴业何时钱到位了，再联系他。

半个月后，不死心的张宏伟决定再联系赵兴业。他先给别墅的房主打电话，确认对方的房子还卖不卖，没想到，房主却告诉他，别墅早在半个月以前就卖了。张宏伟隐约感到不对劲，他突然想起一个细节，那天，自己陪赵兴业看完别墅后，赵兴业开车先离开别墅，而他则步行往小区外走。但令他意外的是，当他步行到小区门口的保安亭时，发现开车先走的赵兴业正在找保安说话。赵兴业跟保安聊了将近半个多小时，当时，他还怀疑赵兴业想通过保安跑单，于是，当晚便给赵兴业打了一个电话试探，没想到赵兴业表示三天后一定会跟他签合同，他才放了心。可到头来自己还是被赵兴业给忽悠了！

很快，张宏伟通过打听，得知那套别墅的买主正是赵兴业。并且他早在半个月以前就已经和原房主交易了，还一起到房管部门办理了相关手续。证实赵兴业竟悄悄放了自己“鸽子”，张宏伟顿时气冲脑门，心中升腾起一种被利用的感觉：60万元的中介费，怎么能就这样飞了？

张宏伟立即拨打电话找赵兴业讨说法，赵兴业说那套房子除了挂在张宏伟的中介公司，很多中介网站都挂了，他有权在几家中介之间选择一家报价最低的。之后，张宏伟又多次拨打赵兴业的电话，但双方均各执一词，最后，赵兴业一见是张宏伟的电话干脆拒接甚至将他拉入黑名单。

无奈之下，张宏伟又带着员工来到赵兴业的公司，可赵兴业态度很强硬，甚至说道：“你去告我我都不怕，我奉陪到底！”

次日，气愤难平的张宏伟一纸诉状将赵兴业告上法庭，要求赵兴业承担违约责任并支付自己应得的佣金共计60万元。

2014年8月5日，法院开庭审理此案，在法庭上，张宏伟提供了“房地产求购确认书”以及他带赵兴业实地看房的照片。可是，法院对张宏伟提供的看房照片并不认可：“现场照片可以证明张宏伟带赵兴业看过房子，但并不等于他们之间有法律效力的约定。而“房地产求购确认书”由于属居间合同，里面关于跳单的认定主要是看中介和看房人之间的信息提供是否是独家的。由于别墅原业主确实在多家中介公司发布了信息，所以买方确实有选择的权力。

最后，法院判定赵兴业没有违约，其自由选择中介服务的行为，符合市场竞争规律，无需承担违约责任。

官司败诉后，张宏伟一蹶不振。此时，他不仅将之前辛辛苦苦攒下来的30多万元全部赔光了，还欠了10多万元外债。因为没钱给员工开工资，公司员工纷纷走人。再加上他状告客户“跳单”的名声传开后，生意愈发惨淡，虽然还有两个多月就是自己和女友约定的期限，但张宏伟明白，想力挽狂澜根本是不可能的事儿了！

爱情没了，公司没了，辛苦积攒的血汗钱也血本无归，还被债主恐吓，走投无路的张宏伟将这一切归罪于赵兴业头上！

2014年9月10日，张宏伟敲开了赵兴业的别墅房门：“赵哥，其实大家都很清楚，你是通过跟我看房后联系上房主的，你能买3000万的房子，也不再乎这点中介费，只怪我没跟房主签独家代理的合同。这样，你好歹付几万块，也让我们有饭吃啊！”

赵兴业边关门边说：“我管你吃不吃饭，法院都判了我没违约。”说完就叫小区的保安把他请出了小区。气愤的张宏伟再也受不了，尤其是债主一再上门催债，公司的电脑都已经被搬走了，公司彻底完了。

心如死灰的张宏伟在2014年9月22日晚上再次进入别墅区，带着事先准备好的匕首来到赵兴业的别墅门前潜伏起来。8点多钟，赵兴业刚打开门，张宏伟便掏出刀子冲过去向赵兴业的腹部连刺三刀。随后，张宏伟拨打电话报警自首。不幸的是，赵兴业由于失血过多，送医抢救无效死亡。

目前，此案正在进一步审理之中。

编后：

面对如今热血沸腾的投资和创业诱惑，许多人不能保持清醒与冷静，往往没有做好充足的准备就赔上全部身家仓促创业，最后只能以失败告终。张宏伟就是看到同学成功后，心痒难耐，才会把积攒多年承诺女友的买房钱全部拿出。也正因为是倾其所有，他才会在失败后心理失衡；正是因为他把翻身的机会、女友的爱情全系在一笔大单上，才会做出如此不理智的行为。投资有风险，创业也是，同样有输有赢，如果不能承受失败的考验，那奉劝各位还是老实地在本职工作上发光发热吧。