新界泵业的突围之道

新界泵业的突围之道

有水的地方就离不开水泵，我们每天喝的水、用的水都要通过水泵送到每个人的家里，它是与大众生产、生活息息相关的产品。然而由于其作为“幕后英雄”的产品特性，很难被人们重视形成品牌效益，因此就造成了水泵市场的碎片化，也造就了中国上万家水泵企业群雄割据的乱象。

但是有这么一家水泵制造企业，通过对自己产品精益求精的生产要求、精耕细作的渠道拓展以及专业化的人才培养，在这个过度分散的市场中获得约5%的市场占有率，并且近年来都以平均每年20%以上的销售增速领跑全行业，它就是新界泵业，一家致力于成为世界级的中国水泵企业。

产品为基，质量为本

新界泵业董事长许敏田还记得，在新界发展之初一个朋友打电话给他：“许敏田，你帮我做一台好一点儿的水泵吧。”这句话，深深刺痛了他，他想：朋友的愿望代表了大多数消费者对高质量水泵的渴求，也说明现在自己的水泵还没有完全得到市场认可。同时他又想道：每个购买新界水泵的顾客，花的都是自己的血汗钱，都应该购买到最好的产品，而不需要打招呼、走后门，新界每一台产品从仓库里拿出去都应该是最好的。

许敏田觉得有责任为用户提供高品质、高科技含量和高性价比的好水泵。当时，他在内心立下了誓言，一定要做中国乃至世界质量最好的水泵！

带着这种信念，许敏田开始了“造世界上最好水泵”的奋斗之旅：从全不锈钢螺丝到铜质叶轮，从100%纯铜漆包线到不锈钢转子轴，从不锈钢机壳到每个零部件，不惜工本以真材实料确保水泵好品质。值得一提的是，为更好地确保产品品质，新界泵业不但设置了涵盖每个零部件、每道工艺的原料检验、过程检验和产品检验三重检验，更是在业内独创“派专业人员到上游供应商做检验”的模式，从源头严把质量关，以更有效的产品检验保证产品质量没有一点瑕疵。通过三年的努力，新界泵业做到了“随便到仓库里提一台水泵都是好水泵”的目标。

正是一直以来对“让人类享受高品质生活”的梦想追求，新界泵业才能始终如一地坚持对水泵的高品质追求，也正是这样伟大的责任意识，催促着新界泵业要在这条路上专心走下去，一定要在该领域做专、做强、做大。

许敏田常说：“你要问我的梦想，那只有一个，就是努力把新界泵业打造成为最受顾客尊敬的水泵企业集团！新界的梦想，就是要造世界上最好的水泵，别的，我不考虑。”

深耕细作发展渠道

在国内市场，新界泵业建立起了完善的营销网络，拥有稳定的客户群体，已在全国拥有1100多家批发商、5000多家分销商及15个区域配送中心，广泛覆盖全国各地，充分渗透各领域客户。2011年，新界泵业导入了全新的营销模式，在全国范围内举行大型营销活动和渠道创新建设。起初，很多人认为，水泵行业做营销根本没戏。但许敏田却不以为然，他认为：不管怎么样，都要向前走一走、试一试，不创新就只能在原地打转；路，只有自己走过了，才知道到底能不能行得通。三年多的时间里，新界泵业一方面派业务团队深入市场一线，与经销商一起深入开展品牌形象店的建设，在全国范围进行专卖店形象的统一升级；另一方面，在水泵行业引入加盟商会议模式，并自创渠道拓展+营销推动的“二招模式”，在市场上掀起了轰轰烈烈的新界水泵营销风暴，极大提升了新界泵业的品牌影响力和市场占有率，使得新界泵业作为中国水泵行业领军品牌的地位不断加固。

在农用水泵连续8年取得产销量第一的销售佳绩之后，新界泵业还在品牌宣传上再度发力，以行业首家的身份重磅投放央视黄金时段广告，秉持行业领军品牌的风范，实现了在权威高空媒体上与全国广大观众的首次“亲密接触”，标志着新界泵业步入了品牌发展的新高度。

在国际市场，新界泵业的品牌全球化已有10年的发展历史。许敏田当时制定的策略就是“水从哪里冒出来，我们的水泵就销往哪里”。但有别于国内大多数企业的“贴牌出口模式”，新界泵业坚持以自有品牌“SHIMGE”参与国际竞争。许敏田认为：只有做自主品牌才能够赢得国际市场和地位，一味地OEM是没有出路的。当年，新界泵业看似初生牛犊不怕虎，选择了自主品牌这条艰难的国际化发展道路，实际上却是所思甚远，誓要在世界舞台上彰显中国创造的技术实力。目前，新界泵业已在100多个国家和地区注册了“SHIMGE”商标，同时具有自营进出口权，产品远销东欧、西欧、中东、东南亚、美洲、非洲等国家和地区，成为海外市场上的知名品牌。并且，新界泵业的水泵产品一直保持国际市场90%是自主品牌，这也为中国品牌的发展史书写了辉煌的一笔。

真诚聚人真情待人

“真诚引进人，价值成就人，真情留住人”，这是许敏田的待人之道。年复一年，越来越多志同道合者加盟新界，融入新界，也实现了自己的人生价值。新界泵业也汇聚了一批资深专家顾问、高级工程师、博士和硕士研究生等高端专业技术人才。

关于用人，在行业内，新界泵业董事长许敏田对人才求贤若渴是出了名的。尽管许敏田工作繁忙，但只要是牵涉到高级人才的引进，再忙他都要亲自出马。他曾“三顾茅庐”，远赴江苏成功邀请我国潜水泵行业标准起草人之一的林暾教授出山，传为佳话；也曾凭着兄弟般的真诚，让国内一知名家电企业的高管“栖在枝头”，做了新界泵业的常务副总。每年，他都会派一批企业高管到浙江大学、厦门大学去读EMBA。

新界泵业对于人才来说无疑是良好的发展平台，在这里，你尽可以施展自己的才能，成就自己的价值。因为新界泵业一直坚持靠实现价值成就人，拥有完善的绩效考核和薪酬制度。除了价值培育人才之外，真情待人、真情留人，也是体现新界泵业文化的重要符号。

未来，新界对于人才的引进和培养将永不止步，并朝着国际化方向发展，要极力引进世界上的技术人才，聚焦一批管理、科技、营销等方面的专业人才，打造全球化的新界优秀平台。

新界的未来观

关于发展，新界泵业集团董事长许敏田经常说这样一句话：“没有水泵，人类的生活将倒退50年！”或许正是这一伟大理念的内在驱动，让他带领着新界不懈地向前进取，坚持要为世界提供最好的水泵和水处理系统解决方案，让人类享受高品质生活，秉承科技创新的思想，让新界制造向新界创造的方向前进。

新界泵业，从一个地方性企业，成长为浙江省域公司，再到如今引领行业的发展，成长为中国水泵行业的领军品牌。一个庞大的新界泵业集团已然直耸入云，并将在发展中步入崭新的台阶，成为世界级水泵品牌。