玩具网销行情分析——填充玩具慢热千呼万唤始出来

本刊记者 陈 诚

玩具网销行情分析
——填充玩具慢热千呼万唤始出来

Long-Awaited Stuffed Toys Boom Comes

本刊记者 陈 诚

2014年，是玩具业电商渠道的爆发年，线上销售为企业带来了更多额外的收益；2014年，是新兴玩具品牌的孵化年，电商市场的发展令许多稚嫩的品牌一夜成名。

“双12”过后，亦意味着2014年度即将进入尾声。本期新上榜的产品有培培乐的“快餐大世界”、爱泰科的“农场飞机”、小泰克的“3合1声光推行三轮车”、费雪的“小狗皮皮踏行车”、BOYS的“毛绒抱抱熊”、京奇的“十色雪花片”、布布熊的“害羞熊”、神指娃的“悠嘻猴”与萌萌兔的“龙猫抱枕”。纵观各大电商渠道的榜单，结合近期的数据可以看出，电商市场的结构发生了微妙的变化：过往在冬季盛行一时的填充类玩具，终于在千呼万唤之中渐露市场。

压价竞争搅局市场

填充类玩具，按照填充物种类的不同，目前在市场上主要有毛绒、充气与颗粒系列之分，在刚过去的“双12”电商大促里，要数毛绒类的产品更受欢迎。与其他类别产品不同的是，填充类玩具在制造、经销上的门槛相对较低，令毛绒玩具目前在电商渠道出现压价恶性竞争的现象。部分没有任何品牌优势的电商，盲目仿造追随畅销的玩具造型，然后进行滥价行为换来电商的流量，而这种“另类”的营销手段对填充玩具行业造成了破坏和扰乱。面对目前这种乱象，更多有实力的厂商会采取规避的经营方法，拒绝做滥价玩具款式，专注于品牌授权和原创品牌的销售，不盲从市场价格，坚持走品牌路线，稳守自身市场份额。

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电商宣传备受重视

若从玩具电商店铺的数量来衡量，2014年是玩具产品向线上转移的爆发年，电商竞争异常激烈，尤其是填充玩具市场的冷暖，唯有商家自知。面对“双12”的年末冲刺良机，百度搜索优化、官方微信推广、微博新品介绍已成为网店惯常的宣传手段，在这个重要节点上，众商家更是剑走偏锋，奇招尽出。参与了“双12”电商大促的长沙长亿玩具有限公司总经理凌云表示，毛绒玩具的旺季较短，为了争取更多的销量，相对2013年来说，公司的电商主页配合官方活动制造了同步的店铺承接页面和新品宣传的海报，有效引入更多流量，再加上商场专柜同步促销，经过几番前期设计投入，公司的销量终于有所上升。

节日助推销量走高

对于接下来的电商填充玩具市场发展，湖南天衡儿童用品股份有限公司电商经理向小姐认为，电商只是销售的一种新生渠道，所以判断电商的价值不仅仅停留在销量，而在于品牌建设与溢价利润的综合衡量上。她预计今年没有形象授权的填充类产品电商数目将会锐减。从市场销量来看，除春节期间外，情人节、七夕、“双11”、“双12”及圣诞节等节点将有峰值出现，下半年的销量将会更佳。产品设计上，规格固定在10厘米左右的毛绒挂饰或40厘米左右的抱枕公仔较受欢迎，拥有品牌的创意产品在未来将成主流。

消费者之声

网上部分填充类玩具消费者对产品有以下反馈：

1.玩具出现掉毛现象；

2.产品外表略微粗糙；

3.填充物分布不均匀；

4.产品实物色泽有差别；

5.产品较难护理清洁。

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