众筹在林业领域的应用前景探讨

刘川源等

摘要：

近年来兴起的众筹模式，依靠互联网平台，连接项目发起者和项目支持者，靠大众的投资和支持完成筹资目标。2013年以来，众筹的应用范围从最初的科技类创新产品筹资扩展到社会经济的诸多领域，其中包括农业和林业项目。为此，解析众筹模式的内容，在此基础上结合行业特点，认为众筹适用于公益林业的建设项目、生产面向消费市场的林产品企业和以森林的非实物价值为主要经营对象的企业。最后提出了一些林业众筹的未来可能发展趋势。

关键词：

众筹；互联网金融；林业

中图分类号：

F83

文献标识码：A

文章编号：16723198（2015）09010404

1引言

众筹意为向大众筹集资金，是近年来兴起的一种由项目发起人主要利用各种互联网平台向分散的投资者进行筹资，而投资者以规模较小的资金投入并以产品、服务、股权等其他形式作为回报的一种筹资方式。

随着互联网在社会经济中的不断深入和互联网金融模式的不断创新发展，众筹已经逐步发展成为具有多种性质的模式。众筹发起者和众筹对象的范围不断扩大，新型的众筹形式层出不穷。众筹发起者由最初的科技创新发明者到现在的企业、个人、社会组织等；众筹对象由最初新奇的科技创新极客产品到现在的产品实物、活动、捐赠等诸多形式；众筹的形式由原先单纯的实物服务回馈类，扩展到债券债务、股权、公益捐赠等。

众筹的发展迅速，每年的筹资量和参加人数增加迅速，其影响力不断扩大，已经成为互联网金融中一支迅猛发展的生力军。仅以国内最大的回馈类众筹平台“众筹网”为例，根据“众筹网”官方页面的实时统计数据，截止2014年12月31日，该平台已经成功为6245个项目完成筹资，累积参加的众筹支持者人次达将近20万，累积众筹金额7700余万。

2众筹的内涵和模式

众筹活动中，融资者借助于互联网上的众筹融资平台为其项目向广大投资者融资，每位投资者通过少量的投资金额从融资者那里获得实物或服务（回馈型众筹）、股权回报（股权型众筹）或其它。

因此，与微型金融一样，众筹首先也是一种融资活动，但是又与众包相似，在相当一部分众筹活动中，投资者不仅为项目进行融资而且还积极参与项目实施，为项目的实施出谋划策。

众筹活动本身，其实也是一种大众筹资行为，它依靠分布广泛、数量众多的参与者，依托便捷的互联网平台，完成对特定项目的筹融资目标。但是又不单单是一种融资行为，投资者在筹资活动中，可以参与到产品的价值创造过程中，用集体的智慧创造价值。这也使得众筹模式区别于传统的融资方式。

目前主流的众筹主要有以下四大形式：

第一大类：债券类众筹，即P2P信贷平台。它是在投资者与资金募集者之间形成债券与债务关系，以资金的使用利息作为报偿的形式。债券众筹其实就是P2P的贷款融资平台。资金需求者在平台上提出融资额度、回报利息率、个人资信简介等信息，向支持者募集资金，约定期限，到期后按照利率偿还本息。平台的一方是资金出借方，平台的另一方是资金使用方。资金使用者需要按约定向资金借出者支付借贷利息，二者构成债权与债务关系。债券类众筹属于P2P信贷，只是一种融资形式的改变，其具体特点不会在具体领域发生变化，因此本文也不对其研究讨论。

第二大类：股权类众筹。一种是网站型股权类众筹，通过向网站发布项目信息，投资人需要向众筹平台提出申请，审核通过后才可以成功投资项目。此类众筹的支持者不能是广大网民，只可以是满足相关审核要求的一部分投资者，且投资者的回报是该投资项目的股权等协议规定的内容。此类众筹的实质是利用互联网平台进行的私募行为，其主要代表有国内的天使汇网站等。

另一种是杨勇开创的众筹模式，主要依靠熟人社交网路，利用微信社交平台，为项目进行筹资。其代表成果有1898咖啡馆等。

第三大类：捐赠类众筹，即利用众筹平台向公众募集资金，用于公益等无回报事业的众筹行为。

第四大类：回馈类众筹，众筹者向喜欢的项目投出资金，当项目在规定的时间内完成目标额度，便要在约定的时间内向项目支持者给予允诺的实物和服务回报。

回馈类众筹具有以下特点：首先，此类众筹具有团购的性质。广大的众筹支持者，以获得众筹项目产品的效用为目的，共同出资。其次，此类众筹具有预付款的性质。众筹支持者在投出资金时，众筹项目都处于尚未实施阶段，只有当众筹总额度在规定时间内达到目标，众筹项目成功，发起者才能获得相应资金从事生产或提供服务。此外，此类众筹具有较大风险。与团购预付款相比，此类众筹的不确定性强。若筹集资金无法在规定时间内达到目标额度，则项目宣告失败，支持者的支持资金退回个人账户，项目支持者有资金时间价值的损失。

相比较而言，此类众筹具有团购和预付款不具备的对项目的筛选功能。只有能够吸引大众，获得较多人支持的项目才可以成功。在这个过程中，项目可以提前试探市场需求，使项目更加适合市场的要求，增加的项目的知名度和人气，并且大众的判断也提高了项目的科学性，提高了项目最终成功的机率。

除了上述基本类型外，众筹融资在运作过程中还衍生出一些其他模式。如，收益共享（revenue sharing）、实物融资（funding in kind）、混合模式（hybrid models）等。其中，收益共享是指出资者将公司未来收入共享或专利融资作为回报方式；实物融资是指出资者以产品或服务替代现金为融资者进行融资。

以上四种众筹模式，具有不同的本质属性，每种模式的特点不同。这种差异决定了不同模式对项目参与者的吸引点是不同的。

债权众筹吸引出资者的原因在于获得未来的现金流。股权类众筹不仅在于项目的可盈利性，也有项目给自身带来其他社会资源和自我成就感等（这一点在杨勇的众筹模式中最为典型）。捐赠众筹项目，吸引出资者的原因在于对该项目理念的认同，项目和支持者的情感共鸣。回馈类众筹在于项目本身和支持者兴趣爱好的契合，满足支持者帮助他人实现梦想的渴求，以及回馈商品与直接购买产品的异质性。endprint

3林业众筹发展现状

随着众筹模式的不断发展，已经逐步应用到社会生活的诸多领域，林业众筹案例也不断涌现。现阶段，林业领域中运用的主要众筹模式主要有回馈类众筹和公益捐赠类众筹，如公益性质林业资金的众筹和林产品的回馈性众筹（这里的林产品主要是指在消费市场，直接面向消费者的消费型的林产品）。

目前，公益类林业众筹主要是指利用众筹网站，为林业项目募集具有公益性质的资金。

典型案例有众筹网“一元一棵山茶树”、“森林家园”，百度钱包“我为家乡植树”等。

广东深圳鹏华基金公司于2014年2月8日，在“众筹网”平台，发起“一元钱种一棵山茶树”的众筹活动。鹏华基金与中国绿化基金会签订捐赠协议，在众筹网平台募集资金用于山茶树的种植。投资者在众筹网上每出资1元，鹏华基金将出资9元（鹏华基金出资上限为9000元），将所得资金总额捐至绿化基金会“绿化1+1”项目中，为湖南省双峰山地区种植山茶树。项目总筹资方案为1000元。

百度钱包于2014年3月12日植树节，开启“为了蓝天为了爱，我为家乡种棵许愿树”公益众筹活动。百度钱包联合中国绿色碳汇基金会，利用百度钱包第三方支付平台，向广大网友众筹资金。每个捐赠者支持者捐资一元，百度将附加10元。项目最终所得资金都将捐献给中国绿色碳汇基金会，用于捐款者家乡省份的绿化事业。

2015年元月，山东省淄博市淄川区寨里镇的林业站站长在“众筹网”发起项目“森林家园，绿色中国——为5万亩林业资源募捐”。借助众筹平台，依靠项目的生态、公益性质，吸引广大关心生态文明网友们关注，为项目筹措资金。

实物回馈类众筹，主要指一些林业小企业和林农个人，利用众筹平台，为自己的林产品众筹。现阶段众筹林产品主要有利用众筹平台销售茶类、山核桃、水果、花卉等。

如“众筹网”中一众筹案例——“南丰蜜桔”众筹项目。在项目宣传上，采用图片、视频、文字等多种方式，全方位展示项目的产品形象，并重点突出该项目的产生历史和对当地农民重大的经济和社会意义，采用故事营销的方式向支持者兜售项目理念，吸引支持者参与。

林产品众筹的不同案例之间相似程度较高，通过梳理现阶段的案例我们发现这些林业众筹案例，都是采用回馈类众筹的模式。在项目的宣传上，重点不仅是本身的使用价值，还有产品的文化内涵和理念。

此外，在众筹项目中的林产品，必须为直接面向消费市场、可以被广大支持者直接消费利用的产品。因此，众筹的林业产品也需要具有以下特点：第一，为消费型产品，消费者可直接获得其使用价值。第二，单个产品价格不高，通常在维持在千元以下，可以被大部分消费者接受。第三，产品具有较为新颖的理念，相比于能够直接购买的产品有独特性。

4林业众筹的主要内容

众筹已经在农业、林业领域逐步应用，但是目前应用范围、资金规模总量较小。未来，林业众筹应该在众筹模式本身基础上，结合林业具体的特点寻找适合的具体领域，根据实际不断发展变化。因此，根据众筹的不同模式的内涵和特点，结合现阶段林业众筹的发展现状，本文认为未来林业众筹的发展应该以捐赠类众筹和回馈类众筹为主（包括实物型和服务型），应用领域主要为林业中的公益捐赠、消费型林产品和度假村这类经营林业非实物价值的企业。

4.1捐赠类众筹

捐赠类众筹的主要筹资对象为公益类生态项目，包括绿化造林、城市绿化、动物保护、湿地生态系统保护、荒漠保护等和林业相关的捐赠类项目。主要项目发起者包括政府相关机构、公益组织、相关基金会等。此类项目以公益性、环保性为主要特点，进行无偿性的公益捐助行为。

公众对众筹项目给予资金支持，可能不到任何经济回报，但是也会有经济价值远低于出资额的相应回馈，比如鸣谢、明信片、当地土特产等。在众筹活动结束后，支持者可以随时利用互联网跟踪了解项目资金的使用情况和项目进展等信息，并可以在项目论坛上与该项目管理者随时互动。

现阶段，发展林业捐赠类众筹具有非常好的社会环境。一方面公众的环保意识逐渐觉醒，特别是2012年以来的雾霾问题，增强了公众对环境问题的关注度。另一方面，执政党把建设“美丽中国”作为施政目标，为公益类众筹发展提供了良好的政治环境。发展捐赠类林业众筹，具有以下几大好处：

第一，有效扩大公益性林业项目的影响面，拓宽公益林资金来源。

目前，公益林的主要资金来源是政府财政，面临着社会资金不足的困境。众筹通过集中社会资金，可以减轻地方的财政负担，在一定程度上可以为实现公益林建设社会化打开局面。此外，众筹项目通过在互联网众筹平台推广，并且可以借助网络社交工具进行推广，可以有效地扩大该项目的影响范围。并且采用网上支付方式募捐，方便了出资者捐款。此外，这些项目与地区的生态安全、环境质量直接相关，会直接影响每个人的切身利益，能够得到广大公众的及时关注。

另一方面，在激励方式上，传统的公益捐款项目回报方式单一，没有对不同的出资额度有相应的回报方式，这种方式会降低人们的支付意愿，消减人们的捐助热情。众筹项目设计有差异的出资额度，不同额度的回报方式不同。出资额越多，相对回报越多，这样就激发了人们的支持热情。但是回报的产品的价值远低于出资额度，所以就整体而言公益项目的性质没有发生改变。

第二，增强参与者成就感，使公益性林业项目得到长期关注支持。

现有的公益造林项目，很难调动起公众参与植树造林的积极性。宪法规定植树是公民的义务，但事实上参加义务植树劳动的人却只是少部分人群。众筹项目可以引入纪念册、命名权等新型回报方式，这样可以使参与者拥有一种的更强的参与感和使命感。并且这种回报方式不是一次性的，参与者可以长期不断的得到回报，例如参与者可以获得定期参与树种培育的机会。相比于传统的公益活动的回报方式，这种方式可以更为有效地提升人们的生态环保意识。endprint

第三，增强群体参与感，提升公益性林业项目的公信力。

在项目的实施过程中，广大参与者可以对资金的使用情况和项目工作进展进行监督。长期以来这些项目都是靠公益组织和政府的支持发展的。但这些传统的融资方式并不能充分满足此类项目的资金需要，另外此类项目由于缺少有力的监督也受到了人们的质疑。众筹的分布式、参与式监督，一方面可以减少参与者对资金使用不当的忧虑，激发其参与热情。另一方面可以使参与者积极关注项目的后续进程，使其获得更加强烈的参与感，增强其生态环保意识。

4.2回馈类众筹

林业所包含的产品类型丰富多样，但是只有面向消费市场的产品才更适合采用众筹这种方式，而面向产业市场的林业项目，则不适合进行众筹活动。因为众筹的主要参与者是广大网民公众，具有小、微、多的特点，产业市场的产品较消费市场而言，往往生产规模大、产品复杂，多进行订单式大规模生产。产业市场的特点决定了在该市场的林产品和林业企业，不适合采用众筹这种方式。

回馈类众筹分为两种形式，一种以实物为回馈形式，一种以服务为回馈形式。

实物型回馈产品的林业的实物类产品，众筹的主要对象为小微企业、个体林农，所经营产品应面向消费市场，或和消费市场有着较为直接的联系。包括木材产品，如家具等；木材工艺品；森林食品，如松子、山果、山茶等。

服务型回馈产品，主要指以森林的非实物价值为回馈形式。如森林公园消费的优惠券、会员权利、使用权、门票等，森林度假村的住宿、露营、烧烤等相关服务。

服务类众筹现阶段已经有大量成功应用案例，如一些书店，如北京市“字里行间”书店，依靠众筹方式筹集启动资金，给予支持者的回报为图书馆的会员卡等服务；摄影基地的众筹，给予项目支持者门票、摄影机会等服务。在农业领域，出现众筹农场，回馈种植机会等回馈。基于现阶段诸多服务类回馈众筹的成功案例，在林业领域推广应用回馈类众筹，具有以下好处：

第一，拓宽融资渠道，实现资金多元化筹资机制。林业产业相比于工业，具有效益低、资金流动周期长的特点，使得林业非常容易出现融资难的问题。因此加大民间资本的投入，构建多元化的筹资机制，能使林业发展在资金来源上更具有持久性。

众筹这种项目相比于传统的融资方式，更具有互动参与性，支持者可以利用众筹论坛与其他支持者和项目发起者互动交流，分享知识，为项目发展提供自己的智慧经验。

众筹项目发起人可以通过展现项目的优势和特色来吸引人们参与众筹项目，并且在众筹过程中，众筹参与者的出资额度较低，但出资人的非经济回报较多，如成就感、通过互动平台得到满足感和会员权利等非经济价值，这便会降低投资人心中经济收益率的权重。从这个角度上说，众筹可以帮助项目有效地吸收民间资本，扩宽林业筹资途径。

第二，提前锁定消费群体，为出售林产品和提供相关服务开拓市场。很多林业企业和林农的产业大多远离城市，交通不便，信息相对闭塞，导致林业企业和林农不能及时、准确获取市场信息，调整产品结构，导致产品积压，甚至过量采伐，导致资源浪费。采取众筹的方式，可以拉近企业与用户的距离，通过互联网真正实现企业与消费者“面对面”的交流。同时，项目是在大量信息公布上网的要求下进行的，支持者可以了解整个项目的各个进程，加深了他们对产品的认知以及对产品的信任。

另一方面，在项目未实施之前，通过在众筹网站上的筹资，可以了解产品的市场需求以及消费者对这个项目的认可度。在规定期限内筹集到预定的资金，项目就无法进行，也就意味着在市场需求不足，该项目可行性不够。众筹的这个特点降低了项目的风险，避免了项目发起人由于决策不当在后期造成的巨大损失，实现了测度市场需求的作用。此外，人们也可以通过观察其他人发起的众筹项目的筹资情况，为自己开发项目提供参考。

第三，营销宣传作用，增强林业项目的影响力。

很多偏远地区的林业项目由于所处地理位置偏远和林业企业和林农的销售观念落后等因素，没有较强的社会影响力，严重制约了林业项目的发展。众筹通过项目的宣传和曝光，可以实现产品的广告效应。众筹利用互联网，项目可以依靠社交平台分享给大众，具有强大的扩散作用，在众筹的过程中，项目的支持者，同时也是项目的传播者和消费者。

第四，多次回报，挖掘森林产出价值。

林业的生产周期长，这是其中植物的较长的生长周期决定的。植物在生长的过程中，会逐步产生各项生态效益，所以效益的产出也有一个较长的过程。且森林的经济效益不会一次产生，也会随着植物生长而不断变化。比如说森林公园的效用会随着时间的增加而变化。这也决定了林业众筹的回报可以分为多次，有效地将森林产出的效益转化为回报的价值。

第五，无还款压力。

以往林业的资金来源有限，借贷款是其中一种主要方式，如果采用银行贷款的方式筹集资金，需要有足够的抵押物或者信用保证才能得到贷款，后期还要承受还款压力。众筹的方式则会规避这些问题。众筹的主要回馈方式是项目产品或提供的服务，这些来源于森林实物价值或非实物价值。

回馈类众筹是目前林业众筹的主要形式，未来回馈类林业众筹可以在以下两个方面发展改进，更加适应于实际的需要。

第一，附加保险，规避风险。

森林的培育和繁殖很大程度上受自然环境影响，自然环境因素一旦发生改变，会对植物的正常生长带来很大的影响。森林的很多价值是由其中的植物产生的，一旦某些植物的正常生长受到影响，相应的一些回报会无法如约实现。而高出资额中包含一定额度的保险，可以有效规避自然风险对于回报的影响。

第二，权利转让，效用最大化。

森林属于一种可以增值的资本，森林的价值会随着其中植物的生长繁殖而逐步增加积累起来，森林产出的各项效益每时每刻都会发生变化。即使是森林的非实物价值，比如森林带来的旅游价值，某些森林公园中，10年生森林要比3年生的游憩价值更大。如果对森林拥有的各项权利可以转让，则可以使众筹的出资者充分利用森林的价值。endprint

4.3股权类众筹

股权类众筹中主要有两种模式，一种是以“原始汇”网站为代表私募性质的众筹，此种模式只是依托互联网向非特定人群的私募行为，并不具有很大的创新性。因此，本文主要以另一种股权众筹模式，即以杨勇开创的具有创新性的股权众筹模式。

杨勇开创的“中国式众筹”运作模式是当前被认为最为典型和成功的股权众筹模式之一。在该模式中，项目发起人基于自身的熟人社交圈子向总数不超过200的股东筹集资金。其主要步骤是：构建熟人圈子，圈子成员之间互相交流、产生互信，圈子熟人之间相互引荐，推荐人脉资源；在管理模式上，杨勇的股权众筹采用平均化股权模式，每个人无论出资额度的大小，拥有相同的话语权；所有股东中选少数人成立执委会，决定日常事项。同时，聘请职业经理人管理日常运作。在杨勇众筹的1898咖啡馆中，所有股东均要轮流值班，在当天管理咖啡馆。这种股权众筹模式最大的优势在于通过熟人圈子，最大限度的发掘资源，所有项目参与者具有股东、消费者和宣传者的三重角色。

目前，杨勇式众筹成功应用的行业有餐饮服务行业，1898咖啡和金融客咖啡。这些咖啡馆不仅仅是提供餐饮服务的场所，更是一个创业人的聚集地和初创项目的俄孵化器。杨勇式众筹的本质是通过熟人汇聚资源。从现阶段来看，由于以下原因，林业领域难以应用杨勇模式的股权类众筹。

第一，股权众筹模式依赖的是明确的主体圈子形成的高效信用背书和价值网络。但在现实中，对林业感兴趣、关系密切的熟人圈子远不如互联网之类的行业强大，圈子的狭小会导致筹集资金出现困难。林业经营的专业性、复杂性、长期性，会使得项目的经营难以适应股东参与轮班的做法，这就大大削弱了股东的参与意识和责任意识。

第二，相比于其他产业，林业生产由于受到植物自然生长速度的限制，生产周期较长，并且林业生产受到自然环境的影响，不确定因素多，产业回报周期很长，难以实现稳定的回报。这导致林业与其他具有较稳定回报率、周期短、收益率高的项目相比缺乏竞争优势，在项目的吸引力上缺乏竞争优势。

第三，股权众筹的股东较多，特别是杨勇式众筹，采用的是去中心化设计形成的网络化自组织，这种模式可以激发参与者的参与热情，但是具有权力不够集中的缺点。林业的生产经营风险大、专业性强，去中心的民主设计会导致公司实际运营中决策力低下，影响项目正常发展。

5林业众筹模式未来发展趋势

众筹只是一种具有多种性质的筹资模式，其具体内容和形式会随着应用的领域不断发生变化，以适应市场的要求。众筹在林业领域的应用尚处在起步阶段，相比较众筹应用广泛的科技类行业，林业众筹模式较少、筹资规模小。所以林业众筹其未来的发展一定会根据本行业的实际情况进行调整改变。根据现阶段林业众筹的特征，本文认为林业众筹的发展可能呈现出以下趋势：

第一，捐赠类众筹和回馈类众筹同时在单个项目中出现。由于森林具有保护环境的重要作用，其生态意义重大，所以可以采用捐赠类众筹，以项目的绿色性吸引公益性资助。同时，较高额度的资助，便可采用实物回馈类或服务回馈类。

第二，股权类众筹未来可能衍变出现。现阶段，股

权众筹不合适于林业的诸多领域，主要因为股权众筹的股东众多，股权众筹行业多为投资回收期较短的领域，林业领域内难以形成相互信任的熟人圈子。最重要原因还在于林业产业的弱势性，这个特点在很长一段时间内难以改变。投资回报期长、回报率低，使得林业难以对社会民间资本产生强大的吸引力。所以，未来的股权众筹可以改变运作方式，调整模式结构。可能表现为将股权类权益和回馈类权益相混合，采用实物和服务回馈、股份和权益并行的方式。

第三，服务回馈类众筹可能成为最主要的林业众筹模式，并与实物类混合交融。在本文所讨论的林业众筹模式中，捐赠类众筹虽然可以用于公益性造林的筹资，但是存在发展的局限性，主要体现在筹资总额有限、捐赠无回馈或低回馈的方式难以持续吸引支持者、大额资金的后续监管使用问题等，这些局限性限制了捐赠性林业众筹未来总体规模。消费型林业产品的实物回馈类林业众筹，其本质是团购和预付款的混合，对消费者、支持者而言，采用众筹的方式要比直接网购林产品承担更大的风险和不确定性。现阶段网购的发达和体系完善，也导致实物类众筹未来的发展会遇到很大的挑战。相比较以上几种模式，林业的服务类回馈众筹模式会具有最大的发展潜力，除了林业服务类众筹自身具有的优势特点之外，客观原因在于现阶段，在林业服务类产品的销售中，电子商务方式尚未得到充分发展，产品销售渠道较为单一等，这就为未来该模式的发展提供了广阔的空间。

参考文献

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