从马斯洛需要层次理论看服装设计

刘影童　范聚红

摘要：现今来看，服装是一种可以用来交流互动的载体，被用来传递许多的信息，服装是人类必不可少的工具。随着社会文明不断发展以来，人们附加给服装的功能越来越多，服装已经不仅仅是遮寒保暖工具，它可以是身份和地位的象征。现代服装设计在表达当代人的审美情趣的同时，必然或隐或显的表达过往中有活力的价值取向和认知经验。服饰在追求自我实现、表现个性的同时，能够传递出穿着者的信息，马斯洛需要层次论为我们解释人的特定行为提供了一个可参照物的构架。

一、马斯洛需要层次理论概述

美国著名社会心理学家马斯洛指出人的需求大致可以分五个层次：

第一层需求，也就是人类维持自身生存的最基本要求——生理需求，比如衣食住行等温饱问题。如果这些需求得不到满足，人类的生存就成了问题。在这个意义上说，生理需求是推动人们行动的最强大的动力。

第二层需求——安全需求。这是人类要求保障自身安全等方面的需要。当然，当这种需求一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。

第三层需求——社交需求。即人都有一种归属于一个群体的感情，希望成为群体中的一员，并相互关心和照顾。

第四层需求——尊重需求。人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。马斯洛认为，尊重需求得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。

第五层需求——自我实现需求。这是最高层次的需求，也就是金字塔顶峰。它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。马斯洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。

马斯洛的需求层次理论，在一定程度上反映了人类行为和心理活动的共同规律。马斯洛从人的需要出发探索人的激励和研究人的行为，抓住了问题的关键，指出了人的需要是由低级向高级不断发展的，这一趋势基本上符合需要发展规律的。因此，需要层次理论对服装设计师如何有效的设计出适应于各层需求人员的服装有具有启发作用。

二、马斯洛需要层次理论在现代服装设计中的体现

在人类社会生活中，也许没有比选择穿着更能鲜明地表达人们的价值取向和生活方式，以下，从五个方面的需求来分析马斯洛需要层次理论在现代服装设计中的体现。

首先人要生存，人的需要影响人的行为。一个人对食物、温度等的生理需要是一切需要中最先给予满足的需要。一个连生理需求都没有满足的人，服装对于他们来说就仅仅是御寒保暖遮羞。当人的某一级的需求得到最低限度满足后，才会追求高一级的需求。所以这是最低需求层次的市场，因为消费者只要求产品具有一般遮寒保暖功能即可。

如果生理需求获得了相对的满足，就会出现一种安全需求，表现为人们希望在一个安全的、有秩序的环境中生活、工作，有稳定的职业和生活保障。安全需要如果得不到满足，人就会产生威胁感和恐惧感。随着需求的逐级上升，服装也慢慢的从保暖御寒发展成为一种保护自己身体的工具以及一种装饰品。此时，服装市场只需满足部分对“安全”有要求的消费者市场，消费者关注产品对身体的影响，比如滑雪服和登山鞋的特殊功能和防御功能，这些都是他们所需要的。

随着现代社会经济高度发达，人已经不再只是为了温饱而工作和生活，人们有了自由选择的购买力和对服装的偏好。现代社会自由的着装使个体的穿着行为与自我的关系更为密切了。人类穿衣的目的通常归纳为保护、礼仪和装饰，而以礼仪和装饰为目的的着装与流行时尚紧密相连。随着社会的高速发展以及生活节奏的加快，服装对着人类的性格及心理状况也起到了很明显的作用。无论何时何地，人们都渴望得到社会的认可。假如一个人的生理需求和安全需求都得到很好的满足，就会产生爱、情感和归属的需求——就是社交需求。社交需求表现在服装中有：在学校里，学生有校服；到了公司，员工有工作服；在晚会上，有迷人高贵的晚装；睡前时候有睡衣。这个时候，服饰上的选择是表现为希望与同伴及同事之间感情融洽或保持友谊，或者归属于一个群体，成为其中一员。这是服饰在社交需要中起到的作用。所以此时服装公司中开始推出各种社交功能的服装用来满足对“交际”有要求的市场，比如各种校服、西装、职业装的设计，这些是消费者关注产品是否有助提高自己的交际形象的要求。

人都有自尊和希望获得他人尊重的需要，希望个人能力和成就能得到社会的承认。服饰在有这类需要的人中表现为：能设计出让自己满意的、自信的让他人尊重的衣服。我们所选的服装能投射出自己的内心、印象和抱负。比如在商务人士出席重要会议之前，他们都会凭借最新或最昂贵的西装来带给他们自信的外表和感受。这个时候，服饰可以用来克服对外表或能力的不安，会用服饰来帮助自己融入环境和在社交场合中更有信心，也可以从服饰上赢得别人对他们的尊重。一个穿着追求高档时装品牌的白领，她已满足了生理和安全的需要，这些需要并不能激发她对高档时装的兴趣，她对高档时装的兴趣可能来自她作为一名职业女性的身份，比如白领穿着高档时装能够尊重所出席的各种场合中和在阿拉伯国家的宴会中头戴黑纱身着黑袍，用服装来表示尊重所在地区的习俗，这就是服装的尊重需求，所以服装公司要满足对产品有与众不同要求的消费者市场，因为追求尊重需求的消费者更为关注产品的象征意义。

现代社会中，生活方式的不断变化已经成为影响服饰文化的一个主要因素，服饰曾一度是区分人们社会地位和等级的象征与标识。通过一个人的衣着，可以看出其社会地位、经济地位、政治倾向、民族归属、生活方式和审美情趣，所以服饰是一种强烈的、可视的交流语言，它能告诉我们穿着者是哪类人，这种人的自我实现需求，在服装的表现上也非常强烈。当生理需求、安全需求、社交需求和尊重需求基本满足后，人便会产生自我实现的需求，表现为通过自己的努力希望能最高限度发挥自己的能力或潜能愿望，迄今为止，只有少数人才能达到。

马斯洛的需求论在一定程度上概括了服装消费心理，自我实现需求立于金字塔顶端，一些满足了前面四项需求的消费者们，就会追求更高的层次，这种层次侧面表现在服装上，比如随着消费生活由低层次向高层次演进，高层次消费者为了与低层次消费者的服饰相区别，就会追求奢侈品牌的服饰品或者是私人定制高级时装来实现自我需求，其一，高级时装的设计由设计师亲自动手，为顾客量体裁衣，单独制作；其二，高级时装的缝制都是传统工艺，尽可能全是手工完成；其三，高级时装所选用的高档面料，用纯熟的裁剪技术和高超的缝制工艺，精工细作成型。所以私人定制高级时装异常昂贵，由此可知，私人定制高级时装才真正达到了服装设计“自我实现需求”的最高层次，目前绝大部分消费者的经济水平，还不可能去追求高层次的服装消费，没有一定的经济基础，达到服装上的高层次消费是不可能的，因此，国内的高级时装业暂时还与人们无缘。

正如国内一些服装人士分析的那样，虽然目前我国从总体来讲是发展中国家，国民生活水准还不能与发达国家相比，还没有形成高级时装产业的雄厚基础，但只要我们的设计师主动虚心向发达国家的时装业学习，并注意融合本民族优秀文化传统，研究消费者心理，准确捕捉消费者的思想感情，在服装设计中加以运用，相信不久后的将来就会创造出具有东方特色的高级时装业，到那时，离马斯洛的“自我实现需求”也为期不远了。

三、结语

随着进入二十一世纪全球化的一年，现代社会物质生产越来越丰富，人们的生活水平日益提高，服装已经从一开始的遮寒保暖功能逐渐成为自我实现功能，人们开始更关心情感上的需求和精神上的需求，服装，过去、现在，将来仍将是心灵与外界对话的形式。服装通过不同的设计语言塑造、润色和装饰着人类的生活，对于现代服装设计师来说，服装设计始终是以人为核心的设计，这便要求设计师们把满足人们内心深处的愿望作为设计的重要考虑因素之一，并努力在服装中表现出来。服装毕竟不是完全意义的艺术创作，不能完全是设计师自身情绪的宣泄，所以我们作为二十一世纪的服装设计师，要充分考虑服装的使用群体的审美心理因素，最大限度的满足用户的情感需求，在此前提之下，提倡设计师将自身个性和风格融入进去。毕竟，设计师还担当着引导时尚潮流的角色。

【参考文献】

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【作者单位：郑州轻工业学院】