美玉有瑕，指与你看

零凌

有一个新疆和田的商人，做了几十年的玉石生意，品性也与玉石相融相通。黄金有价玉无价，可他更像是一个“月老”，即便利润很少，也一定要把好玉交给一个懂它、爱它的人。他还有一个原则，就是自己店里的东西，他会指出它的缺点给顾客看。

“为什么？辨别玉石，需要很专业的眼光。我们不骗人、不自夸、不遮掩它的瑕疵，就已经做得足够了。为什么还要自己指出缺点，这样还怎么做得成生意？”儿子接手了他的生意，对此难以理解和接受。

有一次，儿子花160万买进了一块重4公斤多的石头。没多久就有一个老板要买，开价560万元，说好了第二天来付钱，年轻人非常高兴。父亲知道了，非要儿子拿出来给他鉴赏一下。他的眼睛很“毒”，刚看了一眼，就对儿子说：“这个石头不能卖，皮子有问题。”

“不可能吧？”儿子经验少，没看出端倪。

“我证明给你看。”他端了一盆开水，把石头泡在水里一个多小时，然后放到冰箱冷冻室里。第二天拿出来，果然闻到了浓浓的化学味。

“可这也没褪色呀！还是卖给他吧，能赚400万呢。”儿子一心急着要挣钱。

父亲严厉地望着儿子，掷地有声地抛下了几句话：“你做生意，是赚钱呢，还是为了扎根？不要着急赚钱，要先把人做好！”

后来，那桩生意自然是黄了。

怕儿子性子急做错事，父亲经常监督他，等待他在岁月中慢慢沉淀，沾染上玉的温润与通透。几年过去了，儿子的生意越做越好，不仅在本地扎下了根，而且成了圈子里美誉度很高的玉石商人。他也有了自己的坚守：不做“黑肚子”（新疆方言，指没文化）或石头贩子，要做一个玉石文化的使者。

当然，他也终于由衷地认同了父亲的准则。

“你的东西有缺点，早晚会被发现的。你自己指出来，或许它就不是一个缺点。可你若不说，等别人自己看出来时，那就不只是一个缺点了。”

美玉有瑕，指与你看。我和瑕疵，坦然相呈。从经商的角度说，这是一份诚信。从做人的角度说，这是一种坦荡。试问，你是要一个存有瑕疵的真玉，还是要一个完美得无可挑剔的赝品？

（凌云天荐自《知识窗》）

责编：我不是雨果