专访乐视影业电影衍生品部总监李伟：“快消”与“长销”

《综艺报》：与好莱坞成熟的衍生品市场不同，国内电影衍生品大都是“快消品”，缺乏“耐用消费品”，乐视如何解决这个问题？

李伟：对于衍生品而言，快消品和耐用消费品都有存在的必要，但需要区别对待。有些IP决定了衍生品将集中在几周爆发，那它就是快消品，这事千万别不认，不认就变成库存了。而耐用消费品的要求则更高一些，对此，我们有两种解决思路：首先是乐视影业拥有的系列片IP，它能保证衍生品销售的一个周期，例如，《鬼吹灯》IP就是2部8卷的长篇系列，为我们的系列电影带来可能，也为该系列衍生品的长销带来可能；其次，未来我们将着力打造乐视衍生品自己的强品牌，逐步让用户产生忠诚度和黏着度，把这个牌子立住，这是更大范畴的“长销”。

《综艺报》：是否跟其他品牌合作？

李伟：我们与其他品牌的合作更多会在生活衍生品范畴，这是个很大的领域，就像优衣库与《星球大战》合作的系列服装，你说它是一件电影衍生品还是一件衣服？对此，我们计划在《鬼吹灯》项目中进行体现，目前正在跟几个服装领域的大品牌洽谈。我们说我们的故事，把我們的设计给他们，他们完成整个产品功能性的设计——强强联合。

《综艺报》：乐视在衍生品市场遇到的最大困难是什么？

李伟：现在面临的困难跟当时可乐跟爆米花要进入影院是一样的，就是如何培育起消费者的消费习惯。要让观众逐步养成看一部电影买一个衍生品的习惯，我想这大约需要2-3年的时间。