校园竞赛——校园招聘新模式

陆冠之

古话有云，相马不如赛马。最近几年，各大企业越演越烈的学校人才争夺大战导致校园招聘的规模和数量不断膨胀，这种现象不单单给企业带来了更多的招聘成本，也加大了企业专业需求与学校供给不平衡的供需结构性矛盾。企业想通过校园招聘招到合适的人才，必须另选捷径。

因此，各类型的校园竞赛应运而生，成为用人部门在校园进行雇主品牌推广和校园招聘人才锁定甚至是人才甄选及提前录取的重要方式，结合校园品牌俱乐部及企业实习生计划，对所需人才进行精准定位和挖掘，例如宝洁的商业策划大赛和供应链大赛、百度的百度之星程序设计大赛、欧莱雅的工业大赛等等，校园竞赛逐渐成为校园招聘模式的新主流。

一、校园竞赛诞生的背景

（一）传统校园招聘缺乏号召力和吸引力

传统招聘活动通过宣讲会、小组面试等结构化流程，以招聘为导向，企业与学校建立的是初步的校企关系，目标是完成企业在校园的招聘工作。形式单调、枯燥无味，再加上年复一年的重复轰炸，学生早已对其丧失新鲜感，以至于传统校园招聘活动吸引力低，参与率低。

（二）90后应聘者的思维模式转变

当主要的应聘客户群从80后逐步转向90后学生时，他们具备与过往应聘人群不同的新特点，包括追求个性、喜欢创新、敢于挑战、好奇心强、知识面广、更加务实和功利等方面，重视职业的发展和个人能力的提高。90后是重视体验的一代，在招聘和雇主品牌传播中，能巧妙的融入互动元素，可获得90后的更多关注和重视。

（三）新媒体的成熟和应用

在这个充斥网络信息的时代，随着微博、微信、SNS、视频等新媒体的萌生和成熟，企业的线上平台发布，是让学生了解企业内部信息，形成口碑效应，扩大企业的宣传和影响力的最重要的渠道之一。而通过举办校园竞赛形式，可最快扩大企业雇主品牌影响力，传递企业品牌优势，从而定位合适的精英人才，提高招聘效率。

因此，企业的校园招聘模式，已逐步从传统的校园招聘，转变为以创新和互动为目的的校园竞赛，实现雇主品牌推广型的校园招聘。

二、校园竞赛的类型和特点

（一）专业类校园竞赛

专业类的竞赛，通过举办技术、编程、财务、化学、工业等专业相关方向的相应挑战赛，考察目标客户群的专业能力。举办专业类竞赛的目的，旨在为大学生提供一个将理论知识付诸实践的平台，并在此过程中展现自己的创造力和想象力。这类校园竞赛的特点，是学生可以深入体验、学以致用，实际体验成为行业精英所应该具备的实际能力。以欧莱雅公司的工业大赛为例，大赛每年围绕不同的工业项目，由来自同一学校的学生以三人一组的形式参赛。每支队伍在欧莱雅公司指派的一名“教练”的指导下，进行取材、论证、规划、预算直到形成完整的实施方案。

（二）策划类校园竞赛

常用于商业类背景的校园竞赛中，以商业策划、市场策划、产品策划、投资研究等形式让学生在虚拟的市场环境进行工具的运用和方案策划，考察其沟通、应变、战略思维、团队合作及综合能力。如欧莱雅的校园市场策划大赛比赛中，在比赛中大学三、四年级经济商业类学生一组，在学校营销学教授的指导下与全球范围内的竞争对手进行比赛，并通过与传播或设计公司合作，为某一品牌的未来发展设计营销策略。学生们有机会以一个国际品牌经理的身份来运作一个欧莱雅公司的品牌，设计一套崭新的营销策略，包括产品组合、包装和传播策略。在这类型竞赛中，企业可以在比赛过程中全面的考察学生的软硬性能力，进行精英人才的精准锁定，精准找到适合企业的人才。

（三）创造类校园竞赛

为了考量学生的创新能力和智力，提高学生对雇主品牌的兴趣，增加学生和企业间的黏性，企业可举办如微视频大赛、微电影大赛、创意故事大赛等等的创造类竞赛。该类校园竞赛目的不在定位学生和人才选拔，可安排在全年时间灵活进行。创造性校园竞赛的特点是趣味性强，利于在新媒体上传播，可以通过参赛选手的人脉圈呈几何的对外传播，传播渠道多样，QQ、微信、微博、SNS社区等都可以帮助传播比赛活动，扩大影响力。参与性和趣味性能够黏住目标受众并促进其相互间的二次传播。

（四）公益类校园竞赛

为了进行企业雇主品牌宣传，加强学生对企业的认知度，树立企业的公益形象及增加美誉度，企业常常选择在3-5月间进行公益类校园竞赛，如环保创意大赛、环保摄影大赛、求职模拟大赛等等，目的在于考察学生的创意性、综合能力、沟通能力及团队的合作能力等等。这类型的校园竞赛形式灵活多变，可大可小，可简单可复杂，目标人群选择多变，通过公益类校园竞赛，学生可以在企业以外的环境中增进对企业的了解，为成功招聘进行前期的铺垫。

三、校园竞赛的流程

（一）开展活动宣传，锁定意向人群

根据前期调研及项目策划，启动校园竞赛活动。开展线上平台及线下渠道双向式宣传策略，线上平台通过校园BBS、微博、微信公众号、人人网等新媒体的病毒式口碑营销，线下渠道包括了学校饭堂的TV媒体投放、校园BBS撰写、校园海报张贴及三折页的派发、校园猎头等，进行校园竞赛的地毯式宣传，并从中植入雇主形象的展示平台，展示雇主简介、业务涵盖、社会责任、工作环境等内容。通过活动宣传，企业从全国范围内接受比赛学生申请，并初步选定目标人群，进行参赛者的筛选及队伍的组成。

（二）开展校园竞赛环节

校园竞赛通常分为初赛、复赛、总决赛三个流程，逐步筛选出企业所需的精英人群，同时在学生群体中塑造企业形象，提前为招聘工作夯实地基。初赛经常是通过海选形式进行，通过具备淘汰性质的基础性比赛，企业从中精确筛选院校人群，进行目标人群的锁定;复赛是针对初赛初步脱颖而出的人群，进行更专业化及精细化的比赛甄选环节，定位综合素质及学术水平较好的合格人群;总决赛是整个校园竞赛的最后环节及关键阶段，企业在该阶段会结合实际生产环境和模拟市场，让学生通过职业人思维进行最后总决赛。

（三）校园竞赛后期维系

通过校园竞赛，企业可提前锁定目标优秀人群，并对该精英群体开展实习夏令营，让学生可以体验企业文化和职业发展，帮助学生深入了解企业自身、所处行业及招聘岗位;更可针对精英人群发放录用offer，建立线上板块如offer群，保持持续性的沟通，进行企业和学生的情感维系，从而增加目标人群的企业的粘度。

四、校园竞赛在校园招聘中的应用

（一）招聘前的应用

在本阶段，校园竞赛主要起到校园招聘的预热和宣传作用。此类校园竞赛通常在上半年开展，针对人群范围较广，活动形式灵活，比赛以创意类竞赛为主，偏向于在线开展，根据企业的不同目的，可与企业雇主品牌宣传和其他招聘活动相结合进行，如特训营等等。

（二）招聘中的应用

在校园招聘过程中开展校园竞赛，往往是为了以下三种目的：在宣讲会中进行互动，实习生招聘，或者是就职人员的筛选环节。宣讲会互动环节中，融入比较简短的快速创意或者问答的小竞赛，可以活跃现场气氛，在此过程中，还可以借用新媒体工具，向学生植入企业介绍;而如实习生和就职人员招聘这种具有筛选目的的竞赛，更多以专业性和企划类比赛为主，通过考察学生的学术和综合能力进行甄选识别。

（三）招聘后的应用

完成校园招聘后，校园竞赛主要旨在维系目标人群，提前公布就职岗位，让目标人群接触公司内容，了解企业情况。此时的校园竞赛，主要是针对特定的人群开展，活动要分阶段的提交任务，并在活动过程中融入企业导师的指导和跟踪，例如实习生特训营中融入竞赛机制，通过激发学生的好胜心，提前导入适应性基本培训，通过竞赛和学习，增加学生对企业的信任和黏性。

五、结语

在当今招聘市场供需不匹配、信息不对称、企业求贤若渴、学生追求个性的大环境下，应运而生的校园竞赛，将是未来校园招聘发展的趋势和主流。这种体验式的传播方式，同时具备了良好的参与性、互动性和吸引眼球的互动性，能够黏住目标受众，并促进其相互间的二次传播，有利于企业与目标人才间建立良好互动的长期联系，更是提升了校园招聘的效率和质量，从而实现多赢的利好局面。

（作者单位：中国移动通信集团广东有限公司）