吴芃：5年创业，一朝“琢玉”

张蕾磊

“我对大学有明确的规划：大一、大二、大三上学期，主要是创业；然后逐渐过渡到备战考研外什么都不做，只学习，当学霸。”吴芃说，“学业上，我是要读到博士，我觉得有这个必要。”

吴芃，中国青年政治学院大二学生。大学报到后不久，他成立了公司，一年后上线App应用Campus学生团队管理系统。就读于社会工作专业，吴芃组建了一个小团队，发起了“琢玉”计划，以社会工作的方式帮助大学生就业、创业，已经在全国几十所高校开展活动。此外，他还在学校附近开了家焙爱DIY点心坊，经营得有声有色。

这是吴芃想要的大学生活。他已经决定跨专业考法学的硕士，过了暑假就是大三，法学专业书开始看起来了，辅导班也报名了。“备战考研后，公司的事情有合伙人负责，社工团队如果维系不下去也许会垮掉。但是，如果我不这样做，我没有办法进入一个新的平台。”说这番话，吴芃脸上挂着微笑，眼神坚定。

创业

吴芃对创业不陌生。

在成都树德中学时，吴芃是学校第一批“拔尖创新人才培养计划”中的一员，享有特权：可以自主选择上课，每周有半天到一天的时间可以不在学校，不定期地有川大和西南财经的导师对接辅导。他在高中就进入大学式自主学习的节奏。吴芃把很多时间花在办校园刊物上，2010年他创办并主编的校园刊物《鲛人在岸》获得第五届全国中小学校内报刊评选最佳社团刊二等奖后，当地陆续有学校找到他，委托他出版校园刊物。吴芃没有料到，找上门的学校越来越多，累积到20多家时，他大胆地决定休学，成立了一家文化公司，承接校园刊物的出版。吴芃担任主编，聘请了两名四川大学的学生当编辑。“公司运作得挺好的，每月发员工5000元薪水。”吴芃笑着说。不过，他没有扩张，一方面是考虑成本，另一方面他给自己的时间是一年，他得参加高考，上大学。高中生吴芃在创业的海洋中试着学习了游泳，感觉还不错。

结束公司业务，回校备战高考，时间紧迫，吴芃从理科生转为文科生。10个月时间，除了春节回家一趟，他没有离开过学校。

“2013年6月7日、8日高考，9日考口语，12日我就来到北京了。”吴芃掰着指头数。他急匆匆地赶到北京，是要找高中同学聊聊创业项目。2010年，吴芃就注意到移动互联网的兴起，他感觉到这片领域大有发展。说到这里，他感叹地告诉记者，美团、聚美优品都是那年创立的。“我着急啊，但是身边没有懂技术的人。”

高中好友一年前考到了北京邮电大学，另一个同学考到了清华，吴芃高考后跑到北京找到他们。吴芃在高中就注意到，学生干部常常抱怨通知全社团开会是个烦人的事情，一条消息顺着通讯录发送得十几分钟，成员收到以后挨个回复，发通知的人还要做统计，哪些人收到，哪些人没有回复，哪些人来，哪些人不来。即使有QQ群，通知得快了，但是确认消息还是得一点点做。“我们开发的App有一键发送功能，成员收到后可以通过‘确认和‘再议两个快捷键的操作迅速回复。后台自动生成表格，发通知的人对大家是否参加，为什么不参加的情况一目了然。”吴芃说。他介绍，还可以在应用中导入成员们的课程表，就会显示出大家的课程重叠情况，方便安排集体活动的时间，这对于社团成员来自不同院系的学生来说很有用。应用还有投票功能，比如周六打算聚餐，倡议人提出十点、十一点、十二点的三个选择，发送后，就能看到大家的选择倾向了。

吴芃的点子得到同学的响应，他们都觉得这事可以做。为了了解市场需求，他们在大学里做了调研，发现大学里的社联、学生会等非常需要这样的应用。社联的学生反映，开一个小时的会，往往有半小时要讨论发通知的细节问题，排班等工作处理起来也觉得麻烦。“我们的应用核心功能是统计，大大方便了发通知的人。”吴芃说。有了高中同学的支持，吴芃很兴奋，他知道3个人的力量不够，他需要找更多人。

2013年9月，吴芃到中国青年政治学院报到。他一心想着做App，忙着找人。陆续有中央美术学院的杨林达加入做平面设计，北邮同学在美国英特尔总部比赛时认识了北大的王仪康，他目前在阿姆斯特丹大学读人工智能的硕士，负责后台技术。“现在，我的联席CEO是中科院的博士钱航。”吴芃说，“神十航天员王亚平在天宫一号上进行我国首次太空授课时，钱航受邀在央视对太空实验进行了现场解读和诠释。”通过朋友的介绍，吴芃认识了钱航，他专程找钱航聊了一下午，最终说动钱航加入团队。吴芃的7人团队成型后，他找了个企业孵化器，注册公司，吴芃上次创业所得的钱都投入到新公司。因为没有固定的办公场所，他们每次开会就在不同的学校。吴芃坦言，大家都缺乏产品开发的经验，从2013年10月到2014年3月，他们一直在走弯路，拿出一个方案又否决，反反复复。3月以后，他们确定了框架，开发工作进行得比较顺利，IOS版、安卓版同时进行。6月，Campus学生团队管理系统上线，吴芃忙着在高校中进行推广。“认识的同学多，应用解决的问题很实际，推广得还挺顺利的。”吴芃笑着说。校友、学长、老师，是吴芃非常看重的创业人脉，也是他在实践过程中打交道最多、伸手帮助他最多的一群人。7月，吴芃获得天使投资100万。

社工

读社会工作专业是吴芃选的，他对这个领域感兴趣。创业后，吴芃找过风投，他曾搜索了专业投资基金IDG资本的联合创始人，一一发邮件，希望获得投资，石沉大海。项目进行得很好，找投资屡屡碰壁，让吴芃思考一个问题：为什么我们找不到投资？由己推人，吴芃想到更多非名校、不在风口上的互联网+领域创业的大学生，想要获得投资和帮助，是不是更困难？带着疑问，吴芃跟老师请教：“现在有没有专门做大学生就业创业帮扶的社工组织？”老师回答，没有。吴芃觉得奇怪，他研究了北京做得比较出色的社会工作事务所睿搏和睦邻，发现他们有帮扶社区里的贫困人群、失业者，提供就业咨询等，但是没有针对大学生或者毕业一两年的大学生，给予就业创业帮扶。于是，吴芃决定做一件事，以社工工作的方式做大学生就业创业的帮扶。他强调，社工工作非常关注人自身的需求和发展，所以，他是通过做职业性格测试量表，做小组，做个案这样的形式来帮助同学了解自己是否适合创业。“这就是我的专业范围的事情，有了想法，找人很容易。”吴芃说，他的六人团队都是社工专业的，三人来自中华女子学院，还有两人就是宿舍同学。他把这项帮扶服务命名为“琢玉”计划。

吴芃最先在北京邮电大学试点“琢玉”计划。在之前的调研中，他发现北邮的创业氛围很浓，每个月都有公司诞生，同时也有公司失败收场。他们通过在校园发传单招募愿意接受服务的学生，最终有40多名同学确定参加，随机分成4个小组。这些同学有本科生也有研究生，每个小组的同学需要完成职业倾向测试、小组团队协作、个案辅导等环节，最后对自己的职业定位有所了解。“在北邮的活动挺顺利的，大家反响不错，后来我们又陆续在北京师范大学、北京大学、清华大学等学校开展活动，还去过外地的高校。”吴芃解释，“我们的方式不是一次性解决问题，但是，是启发你去了解自己，去问自己：我适合创业吗？”

学校的社工专业要求学生假期要参加相关实习，对吴芃来说“琢玉”计划就是最对口的实习。他利用假期，在家乡的大学展开了活动。他发现跟资讯发达的北京相比，四川的创业意识和项目是落后至少一个八拍的。同时，大学所处的地理位置直接影响校园的创业氛围。“有学校本科生在江安校区，位置比较偏僻，学生周一到周五不可以出学校。学校最有名的一个创业项目是开个工作室做文化衫。”吴芃说。去的学校多了，他发现文科院校创业氛围远远不如理工科院校，对创业感兴趣的这批大学生中，有很多人其实不适合做第一创业人，更适合加入创业团队。吴芃举例，有个学哲学的同学，一心想创业做互联网项目，他参加到“琢玉”帮扶就是因为创业意愿强烈，一上来就问了很多相关的问题。在帮扶活动中，这个同学开始意识到自己不懂互联网技术，也没有特别的IDEA，性格上不喜欢和人打交道，也许可以不用先忙着自己组队创业，而是去初创团队试试。

刚开始做“琢玉”计划时，吴芃的专业知识不够用，他提前自学，琢磨课本里的活动设计如何应用到自己的项目里。随着专业学习的深入，他看到项目中有更多可以完善的地方，要在以后的活动里改进。“现在，比较有经验的社工做的事情，我都能做到。”吴芃自信地说。最近，他开始构思基于互联网的社会工作的文章，就像开发App应用是把学生工作更好地应用到移动互联网上，吴芃深深地感受到，互联网时代下，传统的面对面的社工工作可能也需要做出尝试和改变，应该更好地利用互联网新技术。在跟导师讨论，网上检索相关论文后，吴芃发现这是一个较新的领域，相关理论文章很少，他兴致勃勃地开始摸索和实践。

梦想

“我不知道如何定义创业。”吴芃说，“我想，创业应该是怀着梦想去做事情。”

为了圆女朋友开家奶茶店的梦，2014年4月，吴芃在人人网发消息：我和女朋友在“民大巷子”附近开了一家DIY点心工坊，工坊的名字叫做“焙爱”。他推出集赞免费做蛋糕活动，一时间在中青院、民族大学、北京外国语大学等几所魏公村附近的高校朋友圈中刷屏。DIY点心工坊可以说是传统行业的创业方式了，吴芃打好DIY体验牌，联络了多家高校社团，很快这里成为不少学生团队搞团建活动的首选。他还跟一些旅行社达成协议，成为团队一日游中的一个特色项目。热闹地经营了大半年后，吴芃把小店转给了好朋友，他坦言天天盯店里的事情、拓展市场，实在耗人，他无法兼顾。“小店生意挺火爆的，女朋友也体验过了，很满足。如果我继续做会考虑开连锁店，目前，他们已经有这个打算了。”吴芃说。

事实上，吴芃心底里有个梦想：搭建一个服务大学生的网络平台。成立一家科技公司，他的目标不是要做一个火爆的App应用。通过研发Campus学生团队管理系统，吴芃找到了可靠的合作伙伴，尤其是建立了他最需要的技术团队。他透露，这款应用的功能已经有公司试图COPY，因为技术壁垒，迟迟没能上线。吴芃惦记着心目中的大蓝图，他会充分利用大数据的挖掘功能，未来要做的事情，就是帮助大学生做好个人规划。这一路走来，吴芃一次次感受到，年轻人的成长太需要帮扶，太多不够了解自我的年轻人陷落在困惑的泥沼中。他始终记得，高中做校刊时，看到老师在卷首语写的“青春十年”后那份触动，他确信青春需要规划，不然十年转眼为空。“具体的我都想好了，也都在筹划中，不能讲太多。”吴芃笑了笑，“比如，我们已经在做衍生的服务项目，开设微信服务号，做高考志愿资讯，包括选专业，在线咨询，职业测试等，当然，还有一系列的线下服务。”

吴芃介绍，公司除了研发核心产品，也会接IT技术方面的活。常常有各地的同学来找他，请他们帮着做App应用，吴芃并非有求必应，他愿意坐下来跟同学好好讨论项目的可行性。吴芃就拿自己研发的App应用为例，有市场需求，但是没有盈利模式，他不怕是因为他是要打团队的名声，打开互联网市场的机会。“但是，很多同学看不到市场的泡沫。”他感叹，“大家觉得做个应用出来，就能拿到风投，再做个两年就能上市了。”吴芃说破嘴皮子，人家也都听不进去。他拿出手机，给记者看前阵子给四川某高校创业团队开发的App应用和网站，照片墙、社交功能都有。那个团队预估会很火，结果半年就死掉了。

都说梦想很丰满，现实很骨感，吴芃在怀揣梦想的创业中，也有过兜头凉意的悲情时刻。“对很多大学生创业团队来说，股权分配问题绝对致命。”吴芃说，他的最大一次危机也由此引发。在应用上线前，他突然接到电话说是核心团队要开会。一头雾水的吴芃到了地方，他们请他看电影《社交网络》（电影讲述Facebook创始人的创业故事），然后同学提出增加股份。事实上，在研发产品的过程中，他已经屡屡表现出不满，经常把话题引到股权分配问题上。吴芃需要当时就做决定，他点头同意减少自己的股份。虽然事情解决了，但是他很受冲击，惊诧、失望之余，吴芃想了很多，促使他决定读法学硕士。“后来，我们的股权又有变化，风投进入后，要求我控股51%。”吴芃说，“现在，团队成员没有变化，大家也都在成长。”