谁打败了Hello Kitty

赵慧

日本小猫Hello Kitty树立的生意规矩是，想要使用它的美照，你就得付出点什么——简单说就是授权金。40年来，这个规矩仍然是大多数卡通形象为公司创收的最佳途径。现在，出现了一个颠覆者——“熊本熊”，它在日本的流行度排名已经超过了Hello Kitty。

熊本熊是日本熊本县的官方吉祥物，最初，它只是个宣传案，借迎接九州新干线通车，增加熊本县的人气。和Hello Kitty不同，使用抹了腮红的熊本熊的形象只需批准，不用缴纳任何授权费。

未料熊本熊的形象竟深入人心，它因此如同艺人一般，由经纪人规划自己的日程、路线、动作、表情，甚至和人打交道的方式。熊本熊的官方博客和Twitter上偶尔会透露下次“熊出没”的地点和线索，和关注它的人互动。熊本熊团队还成功策划了一系列的全民活动。

比如在2013年10月30日的一个名为“熊本熊丢失腮红寻找大作战”的策划中，一段4分38秒的短片一个月内在官网被播放超过16万次。它其实是为了宣传熊本县的红颜色的农产品。如果该广告在首都圈电视台播放，广告费要花6亿日元（约合3678万元人民币）。

随着熊本熊在东京核心电视台的露面机会不断增加，各种商品也随之诞生。截至去年年底，熊本熊授权的相关商品总收入累积达76.6亿元人民币。熊本县在这场偶像宣传战中大获全胜。

◎萤火小语：熊本熊的成功，一部分源于它可爱有趣的形象设计，但更多的，则在于它的营销方式打破了由Hello Kitty而来的生意规则。简单的说，它是以产品的开放度与自由度取胜的。这种营销理念获得大众认可的同时，也从另一个角度让人们意识到，这二者，同样是我们这个时代最需求的。

◎文题延伸：打破规则;创新;开放与自由……

（玛丽摘自《润文摘》）