互联时代的竞合之道

谈及生物进化，人们想到的往往是残酷的生存竞争，但这只是生物进化的一个侧面。事实上，合作也是进化不可忽视甚至更为重要的另一侧面。有着“新时代达尔文”之称的科学家马丁·诺瓦克认为，合作是生物进化的基本原则，是人类的本能。

同样，在商业世界中，我们往往把目光聚焦于企业间残酷的竞争以及竞争的结果。但事实上，企业间的合作远远多于竞争。因为生物的竞争与合作，其目的都是为了获得更多的生存资源，而企业则是为了创造更多的价值。今天合作比竞争能够创造更多的价值。因为新技术为全球的企业、机构、个人之间的互联互通提供了可靠基础，从而为商业合作提供了无限广阔的空间和海量的崭新机会。这是一个合作更加凸显其重要性的时代。

移动互联网、社交网络、物联网和大数据等技术正在加速重塑商业合作关系的性质。与传统商业合作相比，今天的商业合作范围更广、层次更多、合作方式更为丰富，企业可以在全球范围内选择合作伙伴，而这种选择往往决定新的商业生态圈的结构和活力。而对企业来说，最大的困难不是缺少合作伙伴或合作机会，也不是在两个合作伙伴中选择一个，而是如何在新的合作模式中共创价值。今天，家电企业可以同时与天猫、京东、苏宁等众多网上商城合作开店，但这并不意味着这些企业会因此获得成功。因为企业合作的成功不是靠单个企业的努力，甚至不是靠合作双方的努力，而是有赖于整个生态圈的众多企业协同创新、协同演化、以及价值共创。

在传统商业体系向基于互联网的新商业生态圈的演变过程中，分散于全球任何地方、属于任何人的信息、知识与资源，都可能重新连接与组合，进而协同创造新的价值。这将爆炸性地产生新的商业机会、新的产品概念和新的商业模式，比如众包模式、众筹模式、共享模式，以及各种跨界融合方式。

当然，在这样一个合作主导的时代，仍然存在着竞争：一方面不同商业生态圈之间存在着竞争，主要在合作水平、合作效率、协同效应、融合程度等方面竞争，合作、协同得更好的生态圈将更加生机勃勃、充满活力。另一方面，处于生态圈之中的企业之间也有竞争。企业需要思考其在生态网络中的价值与角色，企业还要思考在生态圈的演化过程中如何实现角色的转换和价值的跃升。这两种竞争推动生态圈的合作、协同和融合不断向更高层次发展。

既合作，又竞争，核心在于共创价值，这就是互联时代商业关系的典型特征。恰如孔子所说的“君子和而不同”，要成为一流的企业，就要恰到好处地运用竞合之道！