互联网创业：生、死或者“BAT”

叶健

如今，上头条的互联网新闻越来越多，但往往主要就那么几家，即百度、腾讯和阿里巴巴。有人认为中国互联网行业正进入寡头时代。那么，寡头之下，是创业机会寸草不生，还是创业者背靠大树好乘凉呢？这成为当今创业不得不思考的一个问题。

寡头狂吞小公司

在“BAT”（百度、阿里巴巴和腾讯）三巨头并列的时代，风头基本上都被这三巨头占尽。艾瑞咨询对企业广告营收最新预估数据显示，2014年，百度广告营收超过490亿元，同比增长53.5%，位居第一。淘宝广告营收超过375亿元，位居第二。百度与淘宝广告营收占整个网络广告市场营收比重达56.2%。众所周知，广告是互联网企业重要的收入来源，诸如Facebook、Twitter也主要是依靠广告赚钱。

强势的寡头背后是强势的产品，这些寡头的产品正牢牢地嵌入到我们的生活。在易观智库最新发布的2014年12月移动APP TOP200排行榜单中，腾讯旗下两款超级APP微信、QQ依旧名列榜单的第一、第二名。而在进入前十强的“BAT”移动APP中，除了360手机卫士是自起炉灶外，搜狗手机输入法的母公司也与腾讯有合作关系。

除了已有产品，寡头对于新兴领域也保持了令人敬佩的敏锐性。根据逐鹿网的不完全统计，2014年总计有95家公司与BAT发生资本关系，涉及资金规模达到150亿美元到180亿美元之间。

对于创业企业来说，得到巨头的“加持”后，才能得到爆发式增长。从2014年初开始，“快的”和“滴滴”通过补贴一下子“抢”住了市场。在2015年跨年之际，两家打车软件企业又先后获得6亿美元和8亿美元新一轮融资。这种规模的融资，在互联网创业企业中又创下了新高。在此背后，则又是阿里和腾讯的身影。

有位创业者告诉记者，以前在中国创业的前景是“生、死、腾讯”，而现在，“腾讯”显然可以换成“BAT”中的任何一家。

未爆发行业仍有创业机会

如果说中国互联网行业已进入寡头时代，那么，创业者还有机会吗？其实，机会还有很多。

一个众所周知的创业逆袭案例就是京东商城的快速崛起。艾瑞咨询最新数据显示，2014年，在中国B2C（零售业者直接面向消费者销售产品和服务——编者注）网站市场交易规模中，京东占比为18.6%。从自主销售为主的B2C市场来看，京东占比更是接近五成。实际上，虽然京东创业已经20年，但其转型电商并取得快速发展，也就是近几年的事。现在看来，京东之所以能够快速地超过当当，正是因为其在发展过程中不断加大对物流行业的投资——这甚至一度导致京东陷入资金窘境。而物流业却是当时其他电商企业的短板之一，等京东的物流布局渐次完成后，其在电商独树一帜的品牌形象由此树立。很多消费者首次选择京东，其实不一定是因为其商品价格更便宜，主要还是因为送货上门的物流更方便更快捷。

当然，如今的电商领域已经进入寡头时代，京东走过的路已经再难复制。但是，京东的案例至少告诉创业者，如果你身处一个快速发展的行业，并且行业尚未出现最终的胜利者，如果能创新自己的竞争方式，你还是有机会从市场中脱颖而出的。

那么，现在有什么行业是有机会的呢？那就要看哪些行业还没有出现寡头格局，甚至还要看哪些是尚未被寡头看重却颇有潜力的行业。

自立门户还是寄人篱下

在机场的书店里，马云和很多“管理大师”的演讲视频都很常见。在这些视频里，一个主要的核心就是首先要有宏大的理想。对创业者而言，宏大的理想背后就意味着宏大的商业模式。但这真的是好事吗？其实不一定。

现在，越来越多的创业者和投资人都愿意将被巨头收购作为自己的发展路径之一。其中一条逻辑就是，如果人家平台已经做得很好，你又何必再新建一个平台呢？

近年有一本书非常流行，叫作《平台战略：正在席卷全球的商业模式革命》，其中的理念就是，平台商业模式的精髓，在于打造一个完善的、成长潜能强大的“生态圈”。对于创业者而言，如果能搭建一个平台固然很好，但须知，这个世界需要的演员肯定比平台更多，如果多数人都致力于去做平台，那么优秀的演员由谁来做呢？因此，在创业者的思维中，做平台优于做演员的概念无疑需要改变。

在平台思维流行的背后，其实是创业者将企业做大的冲动。但将企业做大就一定是正确的目标吗？其实也不一定。Lending club创始人之一的苏海德说：“我并不追求做大公司，我希望自己能做一家有品质的公司。因为大公司意味着能多赚钱，而有品质的公司则会追求更高的客户满意度。”实际上，对于创业者而言，做一家小而美的公司的难度远小于做一家大而强的企业。

所以，如果你能够在寡头的平台上做得更好，或者能够成为寡头乐于关注的公司，这并不是一件坏事，也不意味着创业变得更为困难。在创业的领域里，自起炉灶和寄人篱下并没有高低之分，只是两条不同的道路而已。

在这方面，国外很多创业者的思路可能值得借鉴。1976年，苹果公司的第一款个人电脑在上市销售的头十个月里只售出了175台，而且大部分卖给了计算机爱好者。而就在刚刚过去的季度中，苹果公司季度盈利高达180亿美元，成为史上季度盈利最多的企业。走到今天，苹果花了近30年。所以，急于求成显然不利于创业者找到成功之路。梦想还是要有的，但是行动力同时也不能缺乏。

（张源荐自2015年2月13日—19日《国际先驱导报》）