悠乐朋户外用品装备网络销售模式

方闽江

[摘 要]随着人们生活水平的提升，国内喜欢户外活动的人也与日俱增，对户外装备的需求也有了很大的提升。电子商务近年来的快速发展，有效地改变了传统渠道的销售模式，借助电子商务来销售户外产品成为一种新形势、新趋势。“悠乐朋”户外作为国内著名的户外装备品牌之一，如何有效借力电子商务平台实现公司快速发展成为公司需要思考和研究的课题。

[关键词]悠乐朋；户外用品；电子商务；网络销售模式

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2015.44.082

1 前 言

随着国内人们生活水平的提高，越来越多的人喜欢走出户外。到大自然中去放飞心情，缓解压力，体验一种不一样的生活方式，成为很多年轻人的梦想。中国作为全世界最大的户外用品制造基地，市场的需求造就了越来越多的国内品牌，其中比较有名的有始祖鸟、探路者、哥伦比亚、狼爪、骆驼、凯乐石、火枫等。

通过对这些大品牌的分析，我们可以看到很多品牌在经营方面都是大而全，从服装、鞋、帽到户外装备的帐篷、睡袋、烧烤炉、折叠桌椅等一应俱全。更有意思的是，很多消费者在一听到户外活动或者装备时，都不约而同地想到了户外登山、攀岩、滑雪等活动。其实在国外的户外用品装备发展过程中，有一块非常大的市场，那就是家庭户外活动的市场。家庭户外活动主要是指一家或者几家人员一起参加的户外活动，一般都是以自驾游为主，时间比较短，强度低，以休闲为主。

近年来，电子商务发展日新月异，各大网络销售平台接连推出，传统的销售渠道越来越难。对于新兴的户外用品行业，把握好电子商务发展的大好时期，为发展独立户外用品品牌，进一步开拓国内外市场提供了非常便利的条件。悠乐朋户外是一家专注于户外装备生产和销售的工贸一体企业，公司主打的产品主要有帐篷、睡袋、烧烤炉、折叠桌椅等户外装备。公司结合自有实力和市场发展特点，专注于适合家庭户外的户外装备产品，重点服务好有一定經济能力，中高档次的有车一族。随着电商这几年的快速发展，如何有效地把握好机会，进一步借助电商平台开拓国内外市场，成为公司发展的重中之重。

2 家庭户外用品市场现状

户外用品市场非常巨大，品种繁多，如何学会专注做到“小而美”成为公司长久发展的不二选择。现我们就家庭户外用品市场状况进行分析。

2.1 家庭户外装备市场总量和长久发展性

随着近年来经济的发展，人民生活水平的提高，户外产品的种类、品质都有了非常大的提升。与此同时，人们的生活压力也逐渐增大，加上城市的人口密度加大，居住环境也没有以前的好。国内消费者为了放松心情，就逐步走向户外，对户外活动的喜好程度也与日俱增。同时，国家近年来在公共设施方面有了非常大的投入，户外适合露营的基础也越来越多。这一切为有车一族的户外活动提供了非常好的便利条件，极大地激发了有车一族的户外活动。由于攀岩、滑雪、野营等具有一定的专业技能需求，市场发展稍微慢了些，但是有车一族增长非常快，所以适合大众消费者的家庭户外装备产品发展迅猛，每年都以数倍的速度增长。

通过与同行业的各品牌商交流，各公司在家庭户外装备领域都有了很大的发展。以帐篷为例，探路者每年在帐篷销售方面就达数十万顶，这还不包括其他的中小品牌。国内著名的户外装备品牌KINGCAMP，每年销售都在2000多万，而且每年都在增长。总体来讲，家庭户外装备市场总量在不断地扩大，而且这种增长的态势还可以延续十多年。

2.2 家庭户外装备产品的赢利性分析

从家庭户外装备产品的供应链价格体系来看，国内工厂出厂价格和销售价格之间还有一定的利润空间。尽管和前几年相比较，这个利润空间在不断地缩小。例如，一顶帐篷出厂价为180元左右，而市场销售价格高达300元；一双户外鞋的出厂价格为120元左右，而市场销售价格高达299元；一些户外背包出厂价为70元左右，而市场销售价格在200多元。总的来讲，这二者之间还是存在非常大的利润空间。

当然，由于目前各大平台竞争非常激烈，引流成本非常高昂，而且日益高涨的运营费用从中也挤掉了很多利润。相对而言，盈利性比以前小了很多，但是还是有一定的空间。

2.3 家庭户外装备行业的风险性分析

无论从市场容量、发展态势，还是利润空间来讲，家庭户外装备行业还属于朝阳行业。相对于其他的行业来讲，家庭户外装备行业是非常值得投入和长效发展的行业。另外，由于悠乐朋户外团队还同期从事一些户外用品的进出口业务，可以同步国内外的产品体系，并且学习引进很多国外理念和产品等。从而其进入这个行业的风险性还是比较低的，是可控的。

通过以上对家庭户外装备行业的分析，可以清楚了解悠乐朋进入家庭户外装备行业的定位依据和选择基础，从而其可以整合自身家庭户外装备的供应资源，借鉴国外好的产品理念和销售经验，借助快速发展的电子商务网络平台，提供新的休闲理念，为百姓提供好的家庭户外活动产品，从而谋取一定的利润。

3 悠乐朋户外产品定位

悠乐朋户外借助自身优势，通过整合自身的供应资源，就产品定位方面进行了以下整合。

3.1 帐篷类

帐篷是任何户外活动都必不可少的装备之一，而且它也是户外装备销售总量中的一个大头。我们针对不同的消费需求，重点推出了几个系列的帐篷。例如，人们在沙滩上休闲需求的遮阳帐； 价位在100元左右的适合在公园游玩的抛抛单层帐；价位在200～300多元的适合家庭户外露营的自动双层帐；当然，为了迎合一些大团队、大家庭的需求，悠乐明也推出了价值上千元的6～8 人的户外庭院帐。

3.2 睡袋类

有了帐篷，睡袋是肯定需要配的。依据季节的不同，消费层次的差异，悠乐朋推出了系列不同的睡袋。例如，有专门适合年轻消费者在家里、办公场所、出差等，重量在1千克左右的信封睡袋； 适合春秋季节户外露营，重量在1.6千克左右的信封带帽睡袋；适合在寒冷的冬季使用，重量在2千克以上的妈咪款长条睡袋。

3.3 烧烤类

户外活动中烧烤既可以满足胃口需求，更为重要的是可以营造一种非常融洽的氛围。悠乐朋户外即推出了价格在100元不到的适合2～3人的情侣烤炉，也推出了多功能的适合家庭4～8人的价格在200～300多元的高档烤炉。当然，针对一些别墅居住的高档消费群体，悠乐朋户外还推出了价格数千元的气烤炉。

3.4 户外折叠桌椅类

户外折叠桌椅类是家庭户外活动所需要的最基本的产品。这些产品的最大特点是可折叠，产品在折叠后体积都比较小，基本上都可以放在车子里面，这为家庭户外活动提供了非常大的便利。悠乐朋户外针对不同的家庭户外需求，设计开发了很多款不同价位的折叠椅、折叠桌等。

3.5 儿童套装类

在国外有很多培养小孩独立能力户外活动的产品，例如，儿童帐篷、睡袋、烧烤玩具、折叠套装等。这些产品都是通过组合的方式成套的销售给儿童客户的。悠乐朋户外将会借鉴这些经验，通过自有渠道来销售这些产品，让小孩从小就接受一些户外知识以及品牌意识，从而为悠乐朋户外公司的长效发展做铺垫。

4 悠乐朋户外线上销售渠道分析

在销售渠道方面，除了常规的品牌区域代理、网络批发外，悠乐朋户外充分借助电商发展潮流，就销售渠道方面将会进行如下整合。天猫、京东和苏宁易购目前占据着中国B2C网络零售市场的前三。另外，在线旅游、本地生活服务O2O的发展迅速，占比均有稳步提升。预计2015年中国电子商务规模或将达15万亿元。现就悠乐朋户外现有的线上销售渠道进行以下分析。

4.1 天猫商城

天猫商城成立于2009年，是借助淘宝的资源进一步提升出来的商城店铺。天猫商城是目前国内最大的B2C 网络销售平台，是整合数千家品牌商、生产商的综合性商城。天猫商城还提出了7天无理由退货的售后服务，提供100%正品及积分返现等优质服务。

天猫商城于2015年5月宣布，不再随意接受新商家，今后只采用邀请线下知名品牌入平台的方式。这意味着已经在天猫商城开店的店铺商家将会越来越稀少，同时也将对现有的店铺商家提出更高的要求。

悠乐朋户外目前在天猫拥有2家店铺，一家主要以烧烤用品为主，另一家主要以帐篷睡袋为主。在今后的运营过程中，应当进一步加大投入力度，确保店铺通过年度考核，逐步扩大国内市场份额。

4.2 京东商城

京东是中国最大的自营式电商企业，京东商城作为后起之秀，其物流体系是天猫无法比拟的。目前京东在全国有7大物流中心，还有上千个配送点。通过近年来资源整合，京东商城借助它的自有物流平台，大大提升了消费者的体验度，成为众多商家追捧的销售平台。

悠乐朋公司在京东拥有2家店铺，产品销售定位方面和天猫一样，有所区分。由于京东在物流体系上的绝对优势，悠乐朋户外可以考虑进驻京东的自营系统，充分借用京东的物流优势进一步开拓市场。

4.3 苏宁易购

苏宁易购在2009年后有了快速的发展，特别是近期阿里巴巴和蘇宁易购的互购股份协议，把阿里巴巴的大数据和苏宁的物流体系进行了充分的资源整合，极大提升了消费者的购物体验，改变了网购的传统模式，让顾客在充分享受网购的过程中，体验人性化的服务。

悠乐朋户外目前在苏宁易购拥有一家店铺，但是由于苏宁易购目前销量与天猫和京东相比较还是有很大的差距，所以在苏宁易购平台投入的精力不够多。随着阿里巴巴集团与苏宁集团的强强联合，通过互购股份的方式进行合作。在阿里巴巴大数据的基础上，辅助以苏宁易购自身的平台优势，相信苏宁易购将会进入下一轮的快速发展机遇。悠乐朋团队也将会认真地对待，把握好这次机会。

随着电商的不断发展，平台也越来越多，竞争也会越来越大。悠乐朋团队将会把握好电商发展机遇，通过自身的不断提升，及时研发新产品，借助新渠道来促进企业的良性发展。为铸就“悠乐朋”知名户外品牌而不懈努力。

参考文献：

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