Wi—Fi 营销鹰在飞

圆圆

这是一个“颠”与“覆”的时代。在移动互联网的轰鸣声中，人类生存环境与生活方式正在发生巨变，伴随着技术的发展与应用、搭建与联网，Wi-Fi如同空气般无处不在，在云端贯通终端的过程中，必将形成独特的商业模式，而用户行为所衍生的大数据营销，更是未来的一座金矿。

这是一个“颠”与“覆”的时代。在移动互联网的轰鸣声中，人类生存环境与生活方式正在发生巨变，伴随着Wi-Fi技术的发展与应用、搭建与联网，Wi-Fi如同空气般无处不在，在云端贯通终端的过程中，必将形成独特的商业模式，而用户行为所衍生的大数据营销，更是未来的一座金矿。

当今十大“酷刑”：①减肥；②早起；③断网；④剧透；⑤想念一个人；⑥吃伍仁月饼；⑦手机没电；⑧钱不够花；⑨说话不说完；⑩听领导发言。王国胜在他的新书《Wi-Fi 营销搏杀云端——互联网思维下的又一个赚钱利器》里罗列出现代生活中的诸多现象，虽有调侃的成分，但断网和手机没电均列其中，足以让人们慨叹：“戒不掉的Wi-Fi ，逃不掉的现代生活。”

Wi-Fi热点全面铺开抢占用户制高点

商用Wi-Fi 之争，众巨头为的就是争夺目标受众， 从而占领O2O 的新入口。

5月中旬，支付宝钱包总监和无线Wi-Fi项目总负责人洪磊宣布，支付宝Wi-Fi的一期项目6月上线，在全国范围内招募首批商戶。几乎同一时间，腾讯也宣布策划已久的YeahWi-Fi平台项目启动。线下圈地战更为激烈，支付宝、腾讯都已经在近期内悄然启动招商，发展重点都将集中在餐饮、酒吧、大型商场、连锁酒店、旅游景点等集聚人气的场所，这些区域未来势必会成为巨头们旗下各种Wi-Fi平台的战场。

值得注意的还有一向以“入口”为最大特色的百度的动向。作为“BAT”之一，百度一直未公布其Wi-Fi入口战略计划，但曾有媒体报道称，早在数月前，百度方面就开始与运营商方面接洽，希望通过运营商来完成Wi-Fi入口的推广。

不仅是IT巨头，电信运营商本身也一直在寻求平台建设，从而摆脱纯“管道工”的角色。移动互联网时代，终端、平台、应用都已经成为一个个新的赢利点，运营商已经不再是产业链的核心。中国移动原董事长王建宙早在2011年时就曾表示，运营商应该避免成为哑管道，一方面要提倡建立开放的操作系统，另一方面要建立开放的业务平台。

看看互联网世界的发展，人与信息的连接创造了“BAT”——国内互联网界的三大巨头，而未来更大的蓝海在于人与服务、人与物体、物体与物体的连接，比如智能家居试图解决人与物体的连接，但所有这些连接，都需要Wi-Fi的支持，这也就是Wi-Fi在入口上的意义。在书中，王国胜并没有局限于当下的事件和对事件作出短线的反馈，他尝试从互联网、社会网络、科技产业、信息媒介去反观这场Wi-Fi之战。

Wi-Fi通道价值亟待开发

在互联网全面渗透、社会化媒体急剧发酵的今天，Wi-Fi改变了我们接触信息、参与信息的方式。在Wi-Fi的世界里，产品变了、资讯变了、体验方式变了、消费模式变了……当Wi-Fi弥漫在空气中的时候，融合的将不仅仅是媒体，也包括我们的生活，Wi-Fi让世界没有了边界。

基于Wi-Fi的营销，需要更多的创新思维。Wi-Fi的核心价值在于其特有的渠道价值，即让线下的用户更容易地转到线上去， 使用商用Wi-Fi来导流吸引用户、做精准营销，更符合商家的需求， 一旦形成规模， 后续的商业化运营就比较容易， 大量创业者的涌入正是看准其市场潜力。面对如此庞大的受众群和优质的用户群， Wi-Fi运营商只要运用移动互联网的创新思维，将渠道价值充分发挥出来， 就有可能将Wi-Fi用户转化为消费群体。然而在Wi-Fi资源争夺愈发激烈的今天， Wi-Fi营销更应该回归移动互联网产品的核心诉求——用户体验与刚性需求，让营销直指人心，只有将用户的刚性需求放在首位，让产品打动用户， 让用户心甘情愿成为你的“朋友”， 使产品具备充分的用户黏性，才能在激烈的移动互联网竞争中立于不败之地。

现如今，多屏用户已成为网络视频用户的主体，移动视频广告价值增长潜力巨大。据调查显示，用户在移动端观看视频，往往会更加专注，2014 年，一档主打“户外+移动互联访谈真人秀” 的综艺访谈节目——《大咖万岁》，成为多媒体整合传播的典范。《大咖万岁》多终端的内容承载和传播，为品牌方开拓出更多内容营销的新通路，实现品牌与用户的多终端共振；用户层面，《大咖万岁》不断打造多元化场景，让用户在这些移动互联网的使用场景中随时随地收看，同时聚合用户的碎片化时间，将品牌方发出的传播声量和影响最大化，体现出Wi-Fi价值的精髓。 Wi-Fi未来更大的价值在于，让不同的内容之间形成良好的关联效应，降低应用间的跳转和通信门槛，尤其是对于那些正在进行互联网化、信息化转型的传统行业而言，可以让企业在平台闭环之外打造属于自己的渠道，还能帮助传统行业积累用户数据，以更多元的渠道发现自己的用户。