凛冬将至，营销破局

Winter is coming。凛冬将至。

2015年刚一开年，央行不断降低利率和存款准备金率，但经济下行趋势仍在继续。降息政策的主要受益者是融资渠道畅通的政府“亲儿子”——国企，那么为数众多的民企和遭遇待遇突变的外企又当如何？

受益于政策，受困的房地产业暂时收获短期上扬的曲线，但新开工面积仍显乏力。出口萎缩，钢材价格跌到低谷，根据“克强指数”，过去几个月中国经济增长率还不到5%。与此同时，中国的廉价劳动力时代比预期更早结束，城镇人口增长率逐渐放缓。中国经济的结构性衰退正以不可避免的姿势到来。

2014年，中国欧盟商会推出的调查显示：三分之二欧资跨国企业表示在中国经营越来越困难。同时，民企的倒闭潮才刚刚开始。产能过剩、房地产困境、人口红利的消失……坏消息一个接一个地到来，旧有粗放模式的弊端水落石出。

一部分企业就此死去，还有一部分企业将依靠转型和创新挺过寒冬。比如走品牌之路、比如拓展国外和电商渠道、比如转变产品结构、比如抛弃成本高昂的广告费转而挖掘离消费者最近的接触点……他们从制造为主转向营销突破，希图营销之杖如同摩西的圣手，分开红海以求渡过难关。

他们具体做了什么？对于今年的营销环境又有着怎样的感知？他们的尝试足以为其他企业提供借鉴吗？在这条路上，又将有哪些困难在等着他们？