对俄营销机会窗口只有两年

梁健航

其实无论对我们还是对中国的供应商来说，俄罗斯现在的机会点都是千载难逢的。

俄优选的定位非常明确，就是帮助国内的厂商在俄罗斯落地，帮助他们了解俄罗斯的市场流行趋势、了解如何定价、了解俄罗斯市场季节性等信息。我们团队的成员大部分都是在对俄贸易中非常有经验的人，并且他们对俄罗斯的电子商务行业已经有了一定的理解。目前我们在国内已经有五个分公司，今年还会在俄罗斯设几个办事处，覆盖不同俄罗斯区域的市场。

我们通过网络的方式做两件事情，第一件是提高买卖双方的交易效率，我们整合了俄罗斯的物流和俄罗斯本地的支付；第二件是降低了双方的信任和沟通成本，让大家在B2B过程中更快达成交易。目前我们的项目切入时机非常好，很多厂商的很多眼光都定在了欧美市场上，可是现在俄罗斯货币贬值，导致供应链重新整合，2008年的金融危机告诉我们，一场危机之后一定有很多机会。而目前俄罗斯的订单呈现了碎片化的趋势，这也会让B2“小B”（小型企业）的模式带来暴涨的机会。

俄优选成立的时间不是很长，在做俄优选项目的过程中，我把俄罗斯市场的开拓形容成“探险”。我们的团队以及我本人都在俄罗斯待了很长一段时间，了解当地的品类市场、零售结构、线上市场、线下市场。在这个过程中你会发现，很多信息是跟中国不同步的。比如我上星期还在俄罗斯，我们在超市里看到一套羽绒服的价格跟一条裙子的价格一样。原因是去年很多羽绒服的滞销很严重，而且今年俄罗斯的春天比去年来的早了一个月，所以羽绒服厂商不得不疯狂打折。这种信息你通过一般的交易平台很难知道，如果不是“小B”用户及时给我们传递信息，我们的市场调研很难获取这些信息。

对国内厂商来说，选择出口什么品类到俄罗斯也是很重要的。很多国内厂商喜欢到俄罗斯卖国内的服装品牌，其实在俄罗斯西部地区，中国的服装没有任何竞争力，欧洲的品牌在那边的价格大概是深圳、香港的60%，当地居民可以很容易买到非常有设计感的服饰，而中国的服饰其实没有设计感，只能说品质不错。你在俄罗斯能卖什么东西？什么东西能赚钱？什么东西可能有危险？这些信息通过我们的渠道能够及时反馈给供应商。

出口俄罗斯的另一个难点是物流，我们的物流目前整合了一些俄罗斯当地的物流服务商，包括仓储、配送系统，它们能够把货送到不同的俄语系国家。在俄罗斯配送物流有很多风险，虽然大家都知道俄罗斯做生意的利润非常高，但是俄罗斯的清关非常难做。我们能够在这方面帮助中国卖家。我们在一些供应商不擅长的地方帮它补足短板，让它提供跟俄罗斯本土电商接近的服务体验。俄罗斯本土电商的配送时间大概在三天左右，这还是当地一线电商才能做到的，而我们能够用差不多的时间配送成功。又比如电子产品的配送，国内电子产品不能上飞机，不能通过空运方式到达目的地，以至于时间非常长，我们通过整合境外物流公司方式，让电子产品顺利送到目的地，降低了大家的交易成本，提升了交易效率和几率。我们希望用这些方式帮助大家很精准地打入俄罗斯市场，找到自己想要的合适的市场区间，并且提升销量。

其实无论对我们还是对中国的供应商来说，俄罗斯现在的机会点都是千载难逢的，时间窗口可能就只有两年。目前我们跟供应商的合作不打算赚一分钱，我们希望用这两年机会架构自己毛细血管的网络。但是我们有一个要求，你要在俄罗斯市场上有所投入，年营业额要在500万以上，而且有两年以上俄罗斯市场的销售经历。我们能给供应商免费提供人工翻译、广告推送等服务。我们希望能够促进更多的国内企业走进俄罗斯。