买房还是创业听宗毅怎么说！

对话：

Q： 现场提问者

Z： 宗毅

W： 主持人王郁斌

泡妞不行的人，创业肯定不行

Q：您作为一个特斯拉的粉丝车主，打通了特斯拉在中国的南北充电之路。很多人都在寻找特斯拉的风口，为什么您能引爆这个风口？

Z：别人都没做，只有我做了。路上还有人跟我说：“哎呀，怎么就让你抢先了一步。”想到的人特别多，但做到的只有我一个。

W：小伙子，你们班上最美的班花，一定不是给你泡走的。

Z：班花往往没人敢泡。

W：你准备了半天，成为三好学生，手捧鲜花向她求爱的时候，结果发现她已经被班上最无赖的人追走了。这就是行动。

Q：可是我们班上没有女生。

W：那就追校花！连追校花的勇气都没有，还谈什么泡妞。

Z：泡妞不行的人，创业肯定不行。你没有个人魅力嘛。

W：我同意。

Z：还有，拿钱泡妞的人，同样不行。

W：我也同意。

让创业者做总经理

Q：你裂变了那么多公司，如何实现有效的财务监管？

Z：财务不是我来做，而是他们自己做的。事实上，让创业者做总经理，监管也变得没那么重要。总经理变成了最大的受益者，他自己就不会贪污。原来你做职业经理人的时候，你肯定不敢贿赂老板，而是贿赂他手下的各种经理。现在管理层的一把手、二把手、三把手都是股东，你还能贿赂谁？这时候就很难出现贪污腐败，也节省了监管的成本。

很多老板都喜欢派老板娘去监管财务，我们可以看到经理总是在跟老板娘作斗争。但这种方式不可复制。你有一个公司，可以派老板娘过去。我有九个公司，没有那么多老板娘。

我们公司对财务的要求是很高的。所有的竞选团队中，必须有一位财务人员。你需要做出三年以上的现金流量表。你需要写明，你需要100万或1000万的原始投入，这是怎么算出来的。我们的要求是：你在拿不到风投的情况下，要能熬过24个月。你可能会说，这些数字都是编的。但是编也要编得合乎情理。我们会认真审查，看其中的逻辑关系是否合理，而不是看数字是否准确。

融资是总经理必备的技能

Q：我们的年轻人特别有才，但别说150万，就是50万都拿不出来。这种情况，是否应当给他机会？

Z：首先，就芬尼来说，你要参加竞选，原则上你得在公司有三五年资历，否则甭管你是技术大拿还是销售大拿，你都没有时间建立业绩，上台之后下面没有人认识你。但工作三五年之后，你还一点钱都拿不出来？要么是公司收入太低。这样的公司不要跟我学，收入太低真的养不住人。要么就是有钱乱花，不会理财。一个连几十万都管理不好的人，我怎么能放心把几千万、甚至几个亿交到你手上呢？一个不会理财的人，决不能选他当总经理。

第二，我从来没有要求你必须从兜里拿50万，你完全可以去借。我当年创业的时候，就是自己在外面借了200万。如果你借不到钱，说明什么问题？你没有诚信，你人品不行。这样的人凭什么做我们的总经理呢？总结成一句话，没有钱就是没有能力。融资是一个总经理必备的技能。

第三，买房还是创业的问题。经常有员工跟我说：“老大对不起我最近结婚买房，拿不出钱。”我就跟他讲我的案例，我这辈子之所以比同龄人过得好一点，就是因为我年轻时一直没买房。我第一次买房是36岁，在那之前我连看房都没去看过。当你创业有了成绩后，买房都是小事。

Q：如果有一些很有能力的员工，实在拿不出钱投资，可不可以给予一些宽限？

Z：我们最低限度是分期两年，但你必须投资一半。如果连这个要求都达不到，我宁愿错过这个机会。不要相信一个拿不出钱的人。没有钱，他的能力一定是有限的。

以利润共享为分配原则

Q：您在裂变式创业的过程中，如何权衡股份的配比，让员工输入最大效能？

Z：我们的分配原则是20-50-30。一切以利润共享为原则，总经理自己定待遇。比如今年利润1000万，以总经理为首的两三个管理层分前面的200万。后面的500万按股份比例分成，原始股东拿最后的300万。因此，总经理在不计算底薪的情况下，能从其中获得最大比例的收益，他从中获得的收益要比我高。

让带头人得到最大利益。你作为老板，自己不要去想做什么，让他去想。他利益最大，风险也最大，自然会去想出最好的办法，你们跟投就是了。因为这种时候，如果摆明要失败，他是绝对不会去做的。

创业成功的关键——把对手熬死

Q：在您举办的创业比赛中，有没有哪个让您印象特别深刻的人？

Z：第一次创业比赛选出的那个总经理。他当时是一个工作了五年多的年轻人，年薪已经达到70万。他做出了1500万的投资方案之后，把自己的房子抵押出去，投了150万进去。他给自己定的年薪仅有5万，注意是年薪而不是月薪。为什么他会这样做？就是因为他发觉自己是老板。如果要从外面挖人，给年薪100万人家都未必来。如此一来，公司的开支立刻降了下来。这也是创业成功的关键——把对手熬死，而不是看你有多牛。

这些投资，对我来说不是大事，对员工来说也不是大事。但如果公司倒闭，谁最惨？投资最多的这哥们儿最惨，他将立刻回到原始社会。所以他会对整个项目极具责任感，会谨慎思考项目的可行性。

Q：传统企业应当如何转型？

Z：我的观点是，不要做旧城改造。旧城改造是很麻烦的，你会遇到很多钉子户。既然你原来成功了，你的思路就是原来那条思路。新的时代需要新的基因，你的基因不对。不如就让旧公司按旧规则走，新公司按新思路走。