浅析我国“设计师”服装品牌的营销方式

摘 要：营销方式的多样性彰显了多彩的时代，我国“设计师”服装品牌的营销也具有不同的營销方式，紧跟时代发展的步伐，目前所实施的方式已基本被消费者所接受，在这种情况下，为满足消费者日益变化的购物心理，除了商品本身要不断创新以外，商品的营销方式也需寻求新的突破点，才能满足甚至是激发当代消费者的购物心理，促进我国服装业的发展。

关键词：“设计师”服装品牌；营销方式；创新

0 引言

近年来，我国经济、市场、文化都不断地增长，服装业的发展更是迅猛，生产量与出口量已达到世界最高。在今天这种国外服装品牌（大多以“快时尚”服装品牌为主）占据了大量中国服装市场的情况下，我国的“设计师”（或本土原创、自主）服装品牌如何在这种竞争日益激烈的环境里拥有一片天地，还需要做出大量的努力，同时也需要我国消费者的积极配合与对我国“设计师”服装品牌的忠诚度的提高，当然，从品牌本身发展是解决这一问题的核心问题。

在北京服装学院的刘宝成以及张雯的《“快时尚”服装零售品牌营销策略》一文中提到：“快时尚”服装品牌的经营策略是少量、多款、平价，经过相关的研究表明，这种定义并不是完全正确的，出现在我们身边的“快时尚”服装品牌，代表性的如西班牙的ZARA、荷兰的C&A、日本的UNIQLO以及瑞典的H&M，这些品牌的经营策略相对于我国的“设计师”服装品牌的营销策略而言，是属于多量、多款、平价，但也有品牌为了提升自身的品牌形象而会存在一些高价的产品；而我国的“设计师”服装品牌的主流经营策略则是少量，多款，中高端价。

1 我国“设计师”服装品牌的发展现状分析

在这样一个追求个性、追求时尚的年代，“设计师”服装品牌的发展壮大是必然的趋势，中国的服装产已逐渐进入品牌时代，“设计师”服装品牌也逐渐形成引领中国时尚的趋势。代表性的也是最成功的当属例外服装品牌，自1996年成立以来，经过岁月的洗礼与沉淀，目前俨然已成为中国目前十分受欢迎的“设计师”品牌。到2012年为止，例外已在全国上海、北京、深圳、福州、厦门、西安、长春、哈尔滨、昆明、乌鲁木齐、浙江等地拥有七十多家连锁店。再如江南布衣服装品牌，也是作为我国发展得比较成功的“设计师”服装品牌，至今已在中国大陆北京、上海、广州、深圳及海外北美区域美国纽约、加拿大温哥华等地建立了直营公司，运营及销售服务“JNBY”品牌产品等等。

除了这些知名的“设计师”服装品牌之外，当代的许多年轻设计师创立的“设计师”服装品牌更多的是通过电子商务进行宣传与销售，就是目前消费者所熟悉的淘品牌。例如，“素缕”设计师品牌，仅在天猫商城里它是一个目前已拥有100万粉丝的旗舰店，自它2012年创立以来，短短的几年当中取得了如此辉煌的成绩，可见得“设计师”服装品牌的魅力所在。“芥末”同样作为“设计师”服装品牌自2009年在淘宝网上小试牛刀，经过6年的努力与创新，如今已经拥有三大网络店铺——天猫、淘宝、1号店，实现年销售额达千万以上的独立设计师品牌，同素缕、塔卡沙、本裁、品唐斋、拾麻绣、DADINKOWA以及卢旺达的鱼被评为新兴的最受消费者欢迎的网络“设计师”服装品牌。

2 我国“设计师”服装品牌营销方式中存在的问题

2.1 从品牌自身而言

“设计师”服装品牌本身带有鲜明的特点，彰显了其设计师独有的特色以及设计师创立品牌的原始心理活动与设计师期望品牌本身的发展方向。“设计师”服装品牌在如今已越来越受欢迎，并不是仅仅因为它独有特色，也更是因为体现了我国服装界的慢慢转型，当大量国外“快时尚”品牌占据了大量的中国服装市场的同时，这一种新兴的力量必定是救中国本土文化服饰于水深火热之中的最好途径。

2.2 从品牌营销而言

一个品牌的优劣与否，很大程度上取决于消费者的反馈情况以及对品牌的认知度。品牌认知度，即消费者对于品牌的了解熟悉程度以及认可度与忠诚度，它关乎一个品牌能否持久的发展下去。品牌营销是通过一定的营销手段把一个品牌推广出去，让消费者去了解这个品牌，从而再更进一步地通过消费者的购买率来实现一个品牌的物理价值，为企业获得一定的运营资金。而目前我国的“设计师”服装品牌在品牌宣传这方面力度并不大，并不如国外“快时尚”品牌的宣传力度，无论从网络媒体还是平面媒体而言，都相对较弱。

2.3 从产品营销而言

产品营销需要讲究策略，首先得让产品本身就带有营销本领，这就产品的要求从严格意义上来讲相对较高，产品本身是没有生命的，但当设计师在进行一次又一次的设计与修改的同时，给产品注入的思想与灵魂就成了产品自身吸引消费者的重要依据。其次产品的营销者也决定了产品营销的成功与否，营销者掌握一定的营销技巧对产品的营销是有一定的影响力度的。

3 创新营销方式对“设计师”服装品牌的促进作用

随着时代的进步，产品营销出现了多种方式，特别是在这个高速发展的网络信息技术时代，电子商务营销方式的普及是目前每一个企业都会经历的阶段，电子商务带给消费者方便、快捷以及跨地区、跨国界等多种便利条件以至于电子商务营销方式所带来的营销额占了市场营销额的很大一部分。目前在电子商务营销方式领域已做出了一定的创新。以阿里巴巴与苏宁为例，阿里巴巴投资苏宁283亿元人民币，双方开启战略合作，全面打通电商、物流、售后、营销、大数据等体系，实现线上线下真正的融合，从某一方面就可以体现真正的融合，如在实体店想购买的衣服，通过扫码在网上购买会相对优惠，但线上线下真正融合之后通过网上付款就能从实体店得到消费者想要的物品，这样的融合将会深得消费者的喜爱。

创新营销方式不仅仅是对“设计师”服装品牌更是对所有的服装企业具有一定的促进作用，企业不会仅仅止步于目前的营销方式，企业应积极探索更加迎合当代信息时代的营销方式，带给消费更多的便利，从而带给企业更大的利益以此来进一步不推进中国服装业的发展与繁荣。

4 结语

“设计师”服装品牌承载着为促进中国服装业发展的美好梦想与源源不断前进的动力，因为有“设计师”服装品牌的出现，我国的服装业才能逐渐在国际上获得地位，虽然我国“设计师”服装品牌的营销方式在促进我国服装业发展壮大的道路中的一部分，但正是各个部分的稳定发展才能促进整个服装业的稳定发展同时在国际上获得认可；在我国已有多种营销方式的前提下，大力探索更多新兴、新奇的营销方式才是今后我国“设计师”服装品牌营销方式的发展方向。

参考文献：

[1] 王昉.服装品牌营销的现状与发展趋势分析[J].现代商业，2011.

[2] 马燕江.新媒体视角下的服装品牌微信营销策略探析[J].天津纺织科技，2015.

[3] 段莉娟.色彩营销在服装营销中德应用研究[D].江南大学，2008.

作者简介：刘欣（1992—），女，湖南人，湖南师范大学工程与设计学院2014级硕士，研究方向：服装设计与品牌传播。