女装店进货技巧盘点

天财

编者按】

网上有很多号称高手进货技巧，但事实上都是一些大家熟知，且没有任何实用性的进货方法，诸如去厂家直接进货……如果小投资者可以从厂家直接进货，所有问题也都迎刃而解了，事实上他们没有办法做到，那么下面为您介绍几个业内颇为实用的进货技巧。

技巧1：赶在换季前去进货

为什么要赶在换季前进货呢？首先，便宜，现在国内的各类服装企业都有大量的库存，他们急需将手头的应季货出手，而你选择在旺季之前进货，价格肯定便宜;其次，有优势，当对手还没有进货时，你已经上架了，很容易赢得竞争优势。

技巧2：一定要熟悉面料

投资者进货的时候一定要十分熟悉时下流行的各种面料的价格，一来可以帮助你在与批发商在进货时可以有较好的议价权;二来你可以计算一下销售这些衣服有多大的利润空间，如果低于50%，没有销售的价值;三来可以帮助你货比三家，虽然很多新款服装都是同样的面料，但是厂家不同，款式不同，价格差异大，你可以选择性价比最高的货物。

技巧3：一定不要只选择一个上家

很多投资者进货时喜欢固定一个上家，这样做有几个坏处：一是，固定一个上家，由于上家的资源有限，货源有限，你无法挑选最理想的服装;二是，服装行业都是杀熟，你以为你和他熟了，进货价便宜，实际上会更高一些;三是，你很容易被上家控制，不利于经营。

最佳选择是同时与4—5个上家保持亲密联系，而且这些上家最好能有相互竞争对手，这样利于自己在进货时获取最大利益。

技巧4：看店内同行的举动

女装拿货有时候就像赌博一样，跟旺家赌，谁家生意好了，绝对是有比较多的热销货，所以来补货、拿货的人也很多。服装批发商也深知这个道理，所以在服装批发市场上制造假象的也有，一个服装批发档口故意围了许多人，让人以为那里是旺家，所以去拿货的时候，有时候要有“火眼金睛”，才能辨认出哪些是演戏的托儿。其实，只要多看—会儿，就能看出其中的端倪了，假装跟服装店主很熟的样子说拿多少多少，你多等一会儿就会发现，那人是绝对什么东西都没拿便走出店门的，或者在里面一直不走的都是托儿。

技巧5：掌握进货量黄金比例

女装最怕是压货，因为绝大多数女装都是时装，这就意味着过了这个潮流，如果服装卖不出去就会砸手里，所以投资者一定要掌握好进货比例。

一是，时装与普装比例是7：3，所谓普装就是常见的衬衣、裤子、小套衫等，这样如果时装压在手里，通过与普装的搭配，还能继续销售。

二是，爆款，每款（指不同颜色、尺码）最多进货两件，主要因为对于小服装店而言，2件是一个安全底限，如果不够卖，还可以补货，毕竟进爆款和赌博十分类似，过多资金压在一款服装上，很危险。

三是，春夏装的种类要比秋冬装多，由于春夏时节，天气热，人们的户外活动也多，对于服装需求量也多，所以款式要多。一般而言比秋冬季大约多出50%的款式就够卖了。

技巧6：对于颜色较浅的货品

要检查细致

这一条单独列出自有道理;现在做生意难，客户要求东西既要便宜又要质好，所以作为批发商不得不经常做些在便宜货中进行混搭的“勾当”，即在正品货中添加次货。一般谁会一件件去检查呢？谁也不会认为包装完好的里面还会再出什么问题，所以如果你对其它颜色马虎检查一下没关系，那对于浅色特别是白色的物件可要特别留意，因色浅就更易沾染污迹;虽然有些污迹是不起眼甚至不仔细都看不出的小问题，可这些对于顾客来说就是大问题了，所以在这点上投资者不可偷懒侥幸。