有种房子：从热爱到售卖慢生活

和闺蜜开一家萌萌的多肉小店是很多女生的梦想，而狄与菲和肖晓文用无敌的行动力两个月就实现了它。她们的店铺UPlant-house美好动人，是布谷鸟叫声里的多肉花园。而经营一家文艺花店背后的辛苦，是从苦力到客服到设计师身兼数职的辛苦，是放弃旅行机会的取舍……最需要的，是商业头脑以及坚持做自己的勇气。

北京近期最时髦的一条胡同老街之一便是杨梅竹斜街，细致而有序的青砖铺道，一改过去泥泞土路的破败感，独立的小店散落在巷子两旁的胡同民居里，不吵也不闹，不仔细探寻，也嗅不出其中的商业味道。

从杨梅竹斜街的东端往西走，路过一家家有设计感的咖啡店、杂货店，大概五分钟后可以在左手边看到两层的UPlant-house，中文名为“有种房子”。改造后的玻璃门配上复古青砖，带有文艺气息。窗户上贴着一张二维码，上面写着“扫我发财”——这为文艺的多肉店添了一丝逗比气质。

UPlant-house是两位看上去清新自在的艺术女生狄与菲和肖晓文开的店铺。推门进去像进入爱丽丝仙境一般，数不尽的多肉植物配淘来的旧家具，还有一只小狗跑来跑去。

穿过店铺是一个小小的院子，沿着院子里的楼梯上樓就来到了二层，玻璃暖房里是更多的多肉，其中有让人惊叹的树状黑法师老桩，有让女生两眼放光的超萌桃粉色莲花状多肉，也有特立独行的仙人球。

穿过暖房的阁楼，是一间小小的教室，很多有意思的多肉和绘画课程就在这里举办。另有一片露台，我们和店主姑娘坐下来聊天，视线所及尽是青砖黛瓦的胡同。

一个朴旧又缓慢的北京，一种随意自在的生活方式。

就像狄与菲给UPlant-house 的官方简介里写的，“最文艺的植物设计顾问+最好玩的零基础艺术课程+最自然的心灵疗愈活动”，她们售卖的是一种慢生活。

胡同基因：

从钱粮胡同到杨梅竹斜街

狄与菲略胖，被顾客亲昵地称为狄狄，而肖晓文清瘦，她的昵称是文老师。两个生于1987年的北京姑娘，一个巨蟹座一个双鱼座，都穿舒适的长裙，温和、爱笑。她们高中就读于中央美术学院附中，从此是形影不离的好姐妹。

因为从小就学艺术，狄狄和小文的愿望都是长大后当画家。现实是，长大后的小文去了知名的广告公司实习，狄狄去了大的设计公司。

2012年，在设计公司上了两年班的狄狄有了开一家多肉店的想法，当时除了花卉市场和淘宝店，并没有让人眼前一亮的多肉实体花店。“我很喜欢多肉，刚好那会儿工作不合意。开店也算做自己的事儿，跟艺术特长相结合。”

她跟小文一拍即合。两个行动力超快的姑娘，用两个月时间说服家长，筹钱，找房子，装修，买旧家具和进货，2012年8月份UPlant-house的前身钱粮胡同58号植物店开张， 14平米的精品小店铺成了她们事业的起点。

关于行动力，狄狄解释，“一个人开店会顾虑太多，如果有个人帮着，会敢做这些事儿。”店面设计是她们用自己的特长来搞定的，为了省钱又去旧家具市场淘来一些桌椅，这些都成为店里朴素自然基因的一部分。

关于店铺的定位，她们说：“我们是北京第一家做多肉DIY自选的。”带着戏谑，她们说自己做的多肉盆栽有些“非主流”，“很多卖多肉的是批量生产，我们每盆都不一样，是定制式的，费力也比较大，定价也更合理。”

关于选择在胡同，骨子里对艺术和慢生活的追求以及中央美院附中读书的经历，都让她们对钱粮胡同心生好感，加上正好有一间能承担起的店铺出租，就此入驻。连名字也极其朴素直接：58号植物店。

经过两年多的发展，她们的多肉花店有了越来越多的客源，业务也在扩大。“我们去年开始做一些课程，比如手绘课、多肉培训课，但钱粮胡同这个店铺场地比较小，一次只能四个人上课，经常有学员报不上名。”

她们开始有了搬新址的想法。

因为每年都来杨梅竹斜街看北京设计周，小文和狄狄把目标位置选在了杨梅竹斜街。这条北京新发展起来的设计胡同，入驻了不少独立设计小店。“钱粮胡同有些店比较高端，价格也贵一些，杨梅竹斜街有年轻人的感觉，都是年轻的设计师和艺术家。这条街近期的推广也比较多，每周末都有慕名而来的顾客，发展前景很好。另外它也不会太商业，有些店铺是不租的，留着办展览，相对安静一些。”

装修设计花了一个月，2015年1月底，狄狄和小文把店铺搬到了现在的二层小楼。搬家那天金杯车装了三车，都是她们的瓶瓶罐罐花器。“有淘来的，也有自己做的。陶艺、木质的都有，狄狄爸爸会做一些木头的。”

在这座小楼里，两个人曾绞尽脑汁给新店想名字。狄狄说她很喜欢楼上的阁楼，小文想到Floor，但又觉得太具象，后来又想到up，最终延伸成UPlant-house，简称“UP”，翻译成中文就是“有种房子”。

就像从前的“58号植物店”，依然是简单、素朴。

从定制多肉到会员制

关于多肉盆栽，她们说：“三年前开店我们就看了好多国外的多肉照片，后来发现被复制得太多了，最终决定根据客人的定制和自己的创意来做。”

小文说，定制的多肉盆栽基本都有故事。那是不是像野兽派花店一样每一束花都有故事？“我们不太擅长搞商业营销，故事当然也没那么奇情。真正的顾客不会给你讲太多自己的故事，毕竟包含隐私。”她说。

一次有个女孩来买多肉，希望送给喜欢滑雪的男朋友。狄狄花了一番心思才做出了滑雪主题的多肉，她先是在多肉盆栽里做了一个雪山画面的场景，再找了一些滑雪的小雪人来衬托。

让小文印象深刻的是招桃花款多肉。

“有对情侣一起来买花，后来他们吵架分手了，第二次女孩自己来了，她告诉我们她要定制一盆招桃花的多肉。我当时选了一个粉嫩的多肉，放一个人偶，看上去美美的。结果过了几天，男孩来了，告诉我们要给女孩做一盆祛桃花的多肉。我们问了一下发现他们吵架分手了，于是跟他商量了一下，最终给他做了一盆‘求和好款，在多肉盆里，小男孩人偶手里举着玫瑰花跪在地上，配上一款能代表女孩名字的多肉。”至于什么样的多肉，狄狄更在意客人的隐私，没有透露。

还有栩栩如生的“求婚四部曲”多肉盆栽。那是一位男顾客的求婚利器，一共四盆。第一盆用一个单独的男生小人偶和一些比较粗犷的多肉，第二盆是女生小人偶配比較粉嫩的多肉，第三盆是他们相遇相恋了，第四盆则是男生小人偶求婚啦。

关于做多肉盆栽的灵感，她们说：“刚开始我们做一些自己想做的主题，有时候看见一个花器和某一盆植物比较搭，就把它们结合在一起。我们还做过浮世绘主题的盆栽。”

在多肉的选择上，UPlant-house也有一些商业上的侧重。狄狄主管多肉，“顾客比较喜欢莲花状的多肉，所以基本款莲花状多肉要多一些。但我们还是会给自己喜欢的植物留一部分空间，如果不为了赚钱，我更想卖仙人掌。”

为了降低成本和稳定货源，一年半前她们在郊区建立了自己的多肉基地，“包了一块地，建了大棚，品种多是畅销款，当然我们也会培育一些进口稀有的多肉以及仙人掌。”

而UPlant-house不仅仅是多肉花店，它还有个重要的业务：开设艺术类课程。根据顾客的需求，发展出了手绘、刺绣、塔罗等等多重课程，每周六日开设两到三场。她们发挥专长，狄狄教多肉种植课程，小文教手绘课，单次价格每人200元。其余的则请专业人士来授课。这些课程都带着亲近手作的气质，自带疗愈功能。

接下来UPlant-house还会开设服装设计和艺术鉴赏课程，狄狄说，“我们希望有不一样的东西，比如手绘课我们更多地会结合生活类的东西，让大家画一画最近最打动自己的电影海报;或者今天下雨了，去外面看看地上的树叶，好好画一画一片叶子。”

今年5月，UPlant-house建立了会员制。储值2000元即可成为会员，包含性极广，从买多肉到参加课程都会有折扣，多肉盆栽八八折，课程最高可达七折。“以后会有一些会员活动，比如一起看展。”她们说。

放松和疗愈的背后是琐碎的一切

如果说从卖多肉到开课程有什么内在逻辑，那就是大城市快节奏生活下的放松和疗愈的需要。

狄狄深爱多肉，“看到那么多植物就很开心，觉得在这里没什么压力”。“好多顾客一坐一下午，发呆或者画画，都是放松减压的。”为了给顾客提供更好的服务，她们现在跟咖啡馆合作，周末有咖啡师驻场做一些手冲咖啡。

但这背后是琐碎的一切。小文和狄狄从下午1点到店，开始一天的工作，一般晚上8点左右闭店，若有课程则可能延长到10点或11点。辛苦自不必说，“给这些植物浇一遍水，就是个不轻松的活儿。”另外要处理微店上的订单，有时候则要出去找找新老师讨论新开的课。周末除了卖植物还开课则更忙，只有周一闭店休息，这也是从钱粮胡同延续下来的。

开店涉及到无数的现实问题。首先就是如何实现盈利。狄狄说，“实体店受天气和季节影响，我们做了一两年才盈利。搬到这边又投入一大笔。另外就是损耗，植物有自然的生长、死亡周期。”

问到意见不统一的时候听谁的，狄狄说，“基本我都听她的。”小文则开玩笑地表示反对，“没有啦，我觉得我俩没什么意见不一样，所谓分歧最多是这盆花怎么种。”

当然，两人也有分工侧重，学版画的小文偏重视觉和设计，学广告的狄狄则偏重文案和销售。她们调侃，两人从苦力到客服到老板、设计师，身兼多职。

但是做UPlant-house的成就感正体现在这种参与感和掌控感中，在小文看来，“学艺术的人对做自己事儿的需求可能会比较大一些” 。

做UPlant-house，狄狄总结经验，“想生存下去，还得做自己的风格，要坚持做自己，不要受竞争对手和流行的影响，也不要客人需要什么就做什么。你要引导，提供给他们选择。一味迎合，一开始是盈利的，但后来会迷失方向，做不下去。”

未来，她们希望做一个生活方式类的系列品牌。学版画的小文希望有一天开个版画工作室，名字就叫UPrint。说完她笑，“我是双鱼座，有幻想症，框架搭得很大。”狄狄也笑起来。

这时，天空传来布谷鸟咕咕的叫声，夏天的UPlant-house成了布谷鸟叫声里的多肉花园。