经营危机不可怕 抱团营销度难关

李杭

跨界联盟已成大势

各个领域纷纷试水

近年来，各种实体业态受到互联网的冲击、经济环境的影响，开始创新营销模式，有抱团合作的还有跨界联盟的，以此来争取消费者的关注。豪车店里卖手机、珠宝品牌出手表你可能听说过，那一家商场的卡可以在另一家大酒店打折你知道吗？许多单一业态都在寻求新的突破。

跨界联盟，又称为异业联盟，是指不同行业、不同档次的商业主体在越来越激烈的市场竞争中，通过联盟的方式组成利益共同体，以形成规模效应及商业信息网络。

实际上，跨界联盟并不是新奇事物，早在五六年前就开始兴起。现在放眼全国各行业，异业联盟的身影可谓无处不在。联盟主体间倚靠差异性、非竞争性、互补性等优势，已渗透到市民生活的方方面面，改变着市民的生活习惯和消费方式。

在中国中小企业的温床浙江的温州，异业联盟已经开始显现出自身独特的魅力。温州开太百货推出了开太GO购异业联盟，有40多家商户加入，涉及餐饮、娱乐、教育和生活等四大类商户联盟。开太百货地处老城区，是一家单体百货店，由于物业方面的限制，目前的业态形式已不能满足消费者的更多需求。通过对商圈内其他业态的整合和打造，进行对原本单一业态的有效补充，打造一张购物卡的多功能用途，也体现一种对于会员的增值服务。一百货业内人士表示，以商业百货为切入点的异业联盟在温州尚为首次。

同样，面对互联网的冲击，逐步在走下坡路的家电企业也频频出招，大打战略合作牌，以往的市场是企业各自为战，到目前，战略合作已经成为新的趋势。先有2014年12月14日美的与小米在签署战略合作，后有12月17日格力和红星美凯龙的牵手，再有12月30日海尔与恒大集团签署300亿战略合作协议，隔日美的和京东宣布100亿战略合作;转眼2015年开年，1月5日TCL集团发布和万达集团签署战略合作意向书……如此密集的跨行业战略合作，资源共享，利益共存，便是我们通常所说的异业联盟。

家电企业搞异业联盟，一方面反映家电企业目前面临来自经营和市场的双重压力，整个家电行业进入到一个深入调整期，从增量扩能为主转向调存量、做优增量并存的转变;另一方面也看出家电企业在积极寻找突破机会，同时也是从“观念、认识、方法”上积极创新，趋利避害，顺势而为，寻求在经济新常态下取得突破。

前一段时间，我们杂志关注过的宗收书画超市（电话：13604424435 ，网站：shuhuacs.com ）就是一个跨界联盟的好例子。宗收书画超市不仅签约代卖书画家的书画作品。同样还招收喜欢书画作品的孩子到书画超市来学习，同时他们还与K商会、国际总裁商会等商会合作进行公益捐助活动，一方面，这些与书画超市合作的商会，可以通过书画超市这个平台结识热爱书画、并且有一定经济实力的目标客户群体，同时也能够通过义卖等公益活动帮助那些有需要的人，从另一个角度来说，无疑也大大提升了这些商会组织和企业在地区或者是区域内的知名度。宗收书画超市在这些合作、联合的过程中取得了自己希望的经济以及社会效益。2月10号，宗收书画馆合作成立的龙收收藏馆也正是营业了，可以说是往跨界联合的路上又迈进了一步。

长春市文化产业联合会的赵建华老师就曾经说过：“谁都知道一根筷子易折断，十根筷子抱成团的道理。但市场经济中的整合，可不是这么简单数字相加的概念。最近咱文化百脑汇一直在推动整合，是把诸如陶瓷、旗袍、琴筝、国学等中国元素融合在一起，你中有我、我中有你，形成外延不断扩大、产业链不断拉长，企业之间借力打力的良性互动。如果按照这个思路把其他相关产业也搞几个整合，是不是就解决了那种企业自己单打独斗、身单力薄的状况？当今社会，企图单枪匹马闯九州，那是难上加难了，能够按照科学的方法，打几个组合，或许是最佳路径。”长春市文化产业联合会多年来所关注的就是如何整合资源，有效的将不同的产业、企业融合在一起，从而找到新的利润增长点。

就在2014年，受到网路冲击十分大的纸媒也开始寻找自己的新出路，可以说，过去的报纸和杂志可以说是信息最为丰富的渠道，也是以前资源最为集中的平台。如今受到互联网的新媒体形式的冲击，为了更好的生存，各个地区的非报经营已在全国各地报社如火如荼地开展，2014年10月18日，全国上百家报社将齐聚杭州召开“2014·首届中国报商大会暨全国报商联盟成立大会”。

中国报商联盟由燕赵晚报、杭州日报、南京日报在今年年初开始酝酿发起，得到了南方都市报、成都商报、重庆时报、辽沈晚报、长春晚报、郑州报业、徐州报业等数家纸媒响应。大家的目的是从各自为政到携手共赢，闯出一条纸媒发展的新型道路来。

秀才可当兵，文人亦可经商。据不完全统计，全国已有上百家报社开展了非报经营，在广告发行等传统主业下滑之际，非报经营迅速弥补了报社的经营创收。据成都商报营销策划有限公司负责人介绍，他们公司在成立后短短一年时间里，全年实现收入近亿元。

燕赵壹购是燕赵晚报唯一官方购物平台，是石家庄日报社（传媒集团）应对市场危机、盘活报纸资源、加快转型升级倾力打造的重点项目，取得了巨大成效。燕赵壹购自上线以来，凭借严格的甄选标准、优质的产品和服务，已经成为省会中高端农副产品的特色销售平台，推出的东北五常大米、井陉高山有机苹果、行唐纯红薯粉条和笨榨花生油、杭州西湖龙井、江西茶油等产品受到广大读者和消费者欢迎，去年冬天，很多读者冒着严寒排队购买五常大米和笨榨花生油，场面热火朝天。今年春天，燕赵壹购与杭州日报展开了相互贸易，把正宗西湖龙井茶引进到省会市场，没想到非常受省会读者欢迎，销量非常好。如今，杭州的藕粉、莲子、笋干等农产品源源不断地进入石家庄市场，而北方一些农产品也通过燕赵晚报进入杭州市场，深受杭州日报读者青睐。报纸发行有一定的地域性，但商品却没有地域性，地域的差异化能使商品更好地流通起来，通过这样的流通，实现了双赢。

从同行（hang）到同行（xing），全国报商联盟将搭建两个平台，一个是交流合作、信息共享的平台;另一个是互通贸易、联合经营的平台，并利用传统媒体的优势融合新媒体的优势，做强做大纸媒的非报经营。

做强做大勇于尝试

跨界更需精益求精

有一些人在想，就会有一些人在做。不久前，重庆云旗科技集团的总裁孙毅发起成立全球跨界联盟集团。全球跨界联盟集团是专门免费为全球各地企业老板及创业者提供全球及全国无数城市免费喝茶聚会场地（免费提供高端人脉资源及项目资源），并协助企业及个人联合平等股份，最终成立全国销售集团公司的平台，他们希望可以帮助众多的创业者快速创建自的集团公司。

孙毅认为：“联盟内企业与企业之间的最佳合作方式就是联合成立公司，大家股份均等。尤其是企业老板之间的合作，企业和企业之间的合作只有平等股份合作模式才最可靠。哪怕是51%和49%股份模式都行不通，更别说想发展别的企业老板做代理商了。关于联合成立的公司控股的事情可以采用对赌来实现谁为公司创造的价值大就谁来控股，这样的模式最公平。”

加入跨界联盟也非常简单，而且是完全免费的，只要当你找到了5个以上能提供免费喝茶聚会条件的企业老板以后自己建好一个微信群，把这些老板和我一起拉进微信群中，就能够体会到联盟是如何协助你组建你自己的跨界联盟团队伙伴的。

创业者加入全球跨界联盟就可以享受其中众多的优惠政策1.消费者在跨界联盟齐刷刷云商城http：//www.qishuashua.com充值500元会员卡优惠购物，再送500元电子通用抵用券（比如：美容券、KTV、电话卡、旅游门票、茶楼、咖啡厅、宾馆、养生会所等）;2.推荐一个消费者奖励推荐人1000元电子通用抵用券，抵用券各项服务由各地管理集团公司负责接洽，管理集团公司获得云商城厂家销售返点奖励。

孙毅的这个跨界大联盟模式仅仅推出才3个多月时间全球几十个国家、全国几百个城市都有能提供5-10人免费喝茶聚会场地的老板报名（其中80%都是董事长和法人代表），同时他们也同几十个集团公司和厂家都签订了联合成立跨界销售集团公司（各占50%股份）协议。截止到2015年1月12日重庆已经能提供上百个免费喝茶聚会场地了，全国几百个城市都有企业老板报名，具备提供5-10人免费喝茶聚会条件的企业老板可以联盟跨界合作。相互推荐资源、汇聚资源、合作共赢（提供场地者很快就能获得当地城市几千个企业老板资源）有意向的朋友，可以直接跨界联盟集团总裁：重庆孙毅（18983355119），详细的网址内容可以点击http：//user.qzone.qq.com/1950778089/blog/1420560999咨询。

众多中小企业在积极适应经济新常态下做出的积极主动调整和创新，从“适应”新常态向“引领”新常态转变;并且，“异业联盟”更像是在抛砖引玉，为整个行业带来新的思考。跨界联盟已经渐成趋势，商家的出发点都是想借助第三方资源提升自己服务，谋求1+1大于2的精准营销效果。对于跨界联盟进行的营销行为，消费者最关注的就是花最少的钱获得最大的优惠和最好的服务。

单一性的行业组织，在商业价值和利益方面的体现，显得越来越有局限性，尤其是受大环境的影响和自身的竞争性，越来越流于相互间的制约和竞争博弈的形式，共赢的空间并不大。只有将单个的船融入泛行业的“航空母舰”战斗群里，才能将组织的优势发挥到最大。由此，跨界联盟、资源整合势在必行。

2015中国跨界产业联盟核心的价值与目标，在于推进平台与平台之间的组织共赢，以及企业与企业之间的利益共赢。谁有更多的资源，谁有更广阔的平台，那么无疑在新的战场上就掌握了出奇制胜的关键所在，其实在跨界联盟中，竞争依然存在，只是更加有规模、有组织、有方向的、有规律的竞争，每一个高成长型的民营企业都能在这里找到自己的出路出奇制胜，找出新的利润增长点，从而设计创新出的更加接地气、更加合理的市场营销模式。

企业与企业的结盟目的在于以平台的形式规模性的梳理资源、输进输出资源，而在这场联盟整合大潮中最活跃和受益的，绝对是企业本身。只有企业自身跨界的参与度、实现价值跨越和全面创新的跨界行为，才是让平台价值、意义最大化发展。跨界联盟要深入合作企业之间的战略规划、营销策略、市场调查、产品研发、内部管理、企业文化等各个层面，跨界联盟的合作方就像从恋爱走向婚姻的两个人，双方甚至多方利用优势资源实现互补，为企业带来1+1大于2的推广效应，实现互惠共赢，才能成为拉动市场增长的好模式。

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