让变革发生 联想与京东战略合作及乐檬新品发布会观察

新闻链接：2015年3月23日，联想移动在北京召开新品发布会，正式宣布将乐檬作为联想移动的互联网品牌独立发展，并发布旗下4款新品：乐檬K3 Note标准版及天籁版、乐檬K3增强版和乐檬K3电信版。与此同时，会上联想移动还宣布乐檬品牌与京东达成战略合作，并提出2015年乐檬品牌产品销量达1000万台的合作愿景。

作为国产手机四强“中华酷联”中的传统一员，联想在2014年以9270万台的销量（包括摩托罗拉）和72%的市场份额（数据来源：Strateqy Analytics无线智能手机战略（WSS）），位居全球手机市场前三甲之列，而从IDC的报告来看，在中国智能手机市场上，联想手机的表现却并不尽如人意；在2014年第四季度，联想排名跌出三甲，被小米、苹果和华为超过。是的-作为传统的国产手机强势品牌，联想拥抱互联网的动作并不是那么快，虽然联想智能手机早已出现在各大电商平台销售，但互联网品牌的动作却总是慢半拍。而首次以纯粹互联网血统出现在市场上的乐檬，其首款产品K3与京东的联合销售则算是真正让联想意识到了互联网运作的重要性：K3在京东的首发，赢得了9316万页面浏览量、472万矣注人数、1564万游戏分享数，仅用3个月时间就得到了10万以上的真实用户评论、好评率达96%，而正是上述这些令人激动的数据，在很大程度上促成了联想将乐檬从产品系列独立为互联网品牌的决定，也促成了与京东的战略合作。

会后在对联想集团副总裁、Lenovo手机全球销售总经理张晖的采访中，我们也了解到，乐檬产品的整个研发定型过程也与过往联想手机产品完全不同，乐檬团队收集了大量来自于用户对手机应用的矣注和需求。同时，联想也意识到，互联网高速发展，客户的购买行为发生了很大的变化，联想也需要好的合作伙伴来作为联想手机与用户之间的桥梁，而京东作为国内最大的自有电商，有着巨大的手机销售，这些综合因素，最终促成了乐檬品牌与京东的合作。

谈及此次发布的新品，联想集团高级总监、Lenovo手机电商业务总经理杨峻则表示：想要做好互联网品牌的手机并不容易，其中最重要的一点就是产品要过硬，因为有一个卖点传播起来很难，但是有一个缺点传播起来很容易，真的有几百万人、上千万人关心你的缺点。比如乐檬K3 Note的陶瓷共振片就是在前期与用户的交流中，他们希望音乐变成手机很重要的一个可以增值的部分。过去，可能在耳机部分做的功夫比较大，外放的部分可以找到的解决方案比较少。这一次是我们的研发和合作厂商一起拿出的陶瓷振片这样一个特殊的卖点。跟我们的目标客户群，所谓的乐檬青年这一群人，使用需求紧密在一起。所以我们把这点当作这款产品最重要的卖点。

当我们问及乐檬K3上市之初线下市场出现的短暂溢价现象时，张晖表示：我觉得溢价是用户对品牌和产品的选择，如果用户愿意纳更多的钱来购买这款产品，我不反对。但是我们不是靠饥饿营销，我们是希望想买我们的产品的用户，通过我们跟京东的合作，通过网上就能买得到。我们希望这个价格你拿走，你感觉你应用最好，这是我们所希望的。而杨峻对此则透露：乐檬K3上市时，其团队的确低估了产品的市场反响，因而出现了备货不足，错失了销售的机会，但从K3 Note起，则会尽力杜绝这样的事情再发生

客观来说，联想在这个时候体现出拥抱互联网的变革并不算晚，但其对于互联网品牌的操作及运作模式的理解理应还有提升的空间，如何在互联网风潮劲吹的当下迅速站稳脚跟，直面并完成1000万台的销售目标，对这个新兴的互联网品牌和联想乐檬团队来说，都算是一个实实在在的挑战。