知易行难 手机定价的那点事

不久，国产手机代表品牌魅族突然扔下一重磅炸弹——上市仅三个月的魅族MX4 Pro直降300元。一时间，魅族被推到风口浪尖。对于此事，叫好也叫坏，两极化很明显。对于MX4 Pro这种顶配的性能怪兽，起初售价并不高，这次降价为哪般？有网友纷纷议论，一方说魅族即将发布新旗舰机，为新机让道；另一方说MX4 Pro卖不出去，降价是为了吸引更多消费者，清理库存；还有—方说是为了死磕小米，若真如此，这梁子算是结下了。像MX4 Pro这种旗舰机，难道一季一更？显然是不可能的。退一万步说，若是发布新旗舰的话，为何不等到发布会当天再宣布降价的事，为新旗舰让路同时也不会得罪新顾客；对于死磕小米，虽然魅族以前办过小米手机抵500换购MX3的活动，但这次魅族MX4 Pro现货面都产能不足的小米Note应该更有底气。所以，MX4 Pro降价的真相只有一个——MX4 Pro滞销。

产品滞销原因何在

通常一款手机突然调价，要么是促销回馈，要么是滞销的压力，像小米和荣耀都会在电商节日时刻进行一定程度的降价促销，可是魅族这次的突然调价确实针对的一款上市不久的产品，我们觉得存在以下4点原因。

发布节奏过快：MX4 Pro的热度显然已经降低，魅族本身对MX4 Pro的策略一开始就没把握好，像MX4的发布到上市再到发货，环环相扣，每一环都很成功，官方渠道买不到，其他渠道加格卖，再加上极具性价比的配置，热度空前的高。到MX4 Pro就开始走神了，发布一个月左右，黄牛手上货有点多了，加价幅度变低，很明显节奏没把控好。当我们我们在官网看到MX4Pro有现货购买的时候，再看看其他渠道价格比官网低了200左右，这反常的现象对产品本身价值很不利。反观类似产品线的小米就不一样，从小米、红米、小米Note等一系列的手机的发布节奏来看，它们一点都不紧凑，而是有序的发布，所以在产品吸引力上是具有连续性的，不会因为发布节奏过快而相互影响矣注度。

后辈魅蓝打压：魅蓝自上市以来，一直风光无限，官方支持魅蓝系列线下自由加价销售，各媒体对魅蓝的一致好评，部分用户体验上秒杀MX4 Pro，使得MX4Pro这位老大哥失去了耀眼的光茫。产品的市场定位和市场推广并未彻底的划分开，像华为旗下的荣耀就在这方面做的很好，高端产品和千元机的产品使用不同的营销方式，为不同的消费群体打造对应的影响，这样一来各个消费群体都会为之买单，而不是迷惑到产品线过多不知如何选择的局面。

库存过多：放货节奏混乱，其他渠道相互打价格战，没有获益的一方，魅蓝系列风光无限，把MX4 Pro压得死死的，而魅族产品线夸张到74款手机，除MX4 Pro外其他的都要更受欢迎，这一系列原因导致MX4 Pro库存过剩，宣布降价，实乃不得已而为之。虽然魅族不是互联网手机品牌，可是新品的发售过于密集和集中-造成了消费者无法在合适的时候选择自己想要的产品，应该把产品线的发售时间分开进行，线上线下合理配合才能促成顺利的售卖。

其他原因：手机降价是很常见的情况，一般保鲜期在半年左右，但魅族这次降价太快，消费者无法接受。为新产品铺路，从黄章在论坛曝出的照片看来，有可能存在改良版的MX4 Pro，所以这次降价也有可能是为改良版铺的红地毯。

由此可见，手机降价背后有一系列原因，但作为消费者，每样产品的性价比越高肯定越好，大家都会乐于接受为自个谋福利的事谁不喜欢。

产品线、配置、价格，三者缺一不可

近几年，小米和荣耀这两个品牌的名气越来越大，丝毫离不开互联网的发售模式，每周一抢已经成了很多“黄牛”们的日常，加价贩售国产手机也比贩售水货手机来钱快的多，不过这其中难免也会遇到降价这个存在风险的事情，于是懂行的人总会分析哪些产品属于常年火热的爆款，于是以下3点成了手机加价市场最为关注的几点。

产品线：在手机市场，以前无疑是高中低三档，但由于手机市场竞争太过激烈，市场进一步细分，高、中高、中、中低、低五档。例如魅族推出的魅蓝、魅蓝Note、MX4、MX4 Pro四台手机除了高档外其余全都覆盖，类似厂商还有小米手机，但小米手机有一个小米Note高配版，所以估计魅族不久会推出MX4 Pro改良版或加强版，我们拭目以待。

硬件配置：要说现在智能手机拼得最凶的是什么，非配置莫属，自从小米问世以来，高举“高配低价”的旗帜，一夜间，俘虏多少消费者的心。然后国内厂商开始跟风，一时间各种性能怪兽问世珐口卖着及其低的价格，利润只能靠销量来说话。

定价与降价：去年火了一年的“互联网思维”，手机厂商理解成了“低价”。于是乎，一夜间各种高配主打高性价比的互联网手机品牌如春笋般崛起，在国内手机市场掀起腥风血雨。小米手机的成功也把国产手机拉进了中低端。中华酷联纷纷扎堆千元价位，同时，旗舰机价格被定在两千元这个价位，非旗舰则下探到千元左右，低端机甚至下探到599或399这种超低价位，按这种情况发展下去，硬件免费模式是否将露出水面？

国际厂商的定价

虽然国产手机把手机价格做得如此之低，但总得来说还是窝里斗，无论Sumsung、Apple还是HTC等国际厂商都不会把价格下探得如此之低。一般手机定价方法，在企业制定价格的策划时，一般要考虑产品的成本、市场需求和竞争状况这三大因素，并结合产品情况做出相应的决策。因此，定价可分成本导向、需求导向、竞争导向定价。

成本导向定价：根据提供的成本，加上期望得到的利润确定产品价格。

需求导向法定价：根据市场需求强度来确定产品价格，不仅考虑成本，而是注意市场需求强度和顾客的价值观，据目标市场顾客能接受的价格水平定价。竞争者导向定价法：根据市场上竞争对手产品的价格来制定本企业产品的价格，即参考和你卖同类产品的厂商定价来确定价格。

把价格降到这么低，连后路都不给自己留一条，国产手机可谓够狠。这样一来，以后想把价格往上提消费者会买单吗？在这种大环境培养起来的习惯，是很难改变的，但如果把价格提到国际厂商的水平，我相信消费者会选择后者的产品。虽然从去年底开始国产品牌也开始发力售后服务环节，但只是刚刚开始，国际厂商的高水准的工业设计、优秀的做工、完善的售后都是优势，这几方面是不可忽略的。与其花费精力不停的宣传价格和配置，不如好好修养下内在。配置有钱就能买，工业设计需要沉淀，价格谁都可以降，但不是家家产品质量都这么好，几百块钱带来一堆烦恼，显然不是消费者想要的，作为厂商，应该尽可能让消费者减少后顾之忧。