世界上没有很有能力但没有钱的人

【人物简介】

宗毅，芬尼克兹创始人，与马云、雷军、罗振宇一起，被美国著名商业杂志Fast Company誉为 “中国商业最具创意人物100”之一；被罗振宇誉为传统产业转型最成功的企业家。他创建了一个疯狂的组织，创业10年 ，创立超过10间公司；独创裂变式创业模式，把员工变成股东，先后创立7间裂变创业公司。他说“一生要做一件很酷的事情”，独自驾驶电动汽车穿越南北，打通中国第一条穿越南北的电动汽车充电之路，誓言把推广电动汽车作为后半身的公益事业。

不可否认，人和人是不一样的，凡人中间有能人。但我的原则是：少用能人。

这是一个传统与未来交织的时代。很多人说，这是一个最好的时代，因为出现了许多大公司；但是对很大一部分人而言，这是一个灾难的时代，有不少大公司倒闭。

98年，我在私企做职业经理人，亲眼看到了我的老板怎样用很小的资源把企业做大；2002年，我创立芬尼克兹；2006年启动了创业；2008年变成了国家高新技术企业；2009年开始做游泳池恒温，做到了世界第一但在中国还是默默无闻；2010年，我们转型做了互联网，它并不是纯互联网公司，而是一个跨界的公司；2013年，涉足公益界；2014年，我打通了中国南北第一条电动汽车充电之路。

我同时管理着十个公司，要知道如果很精细地去管理一个公司都非常累，那么如何同时来管理十个公司？最好的办法就是不管。我自助旅游，去过许多国家。打通了南北充电之路后，因为这件事，我被评为中国100位最具创意的企业家，我的名字第一次和马云写在了一起。

机会是逼出来的

2005年有一个很好的机会，我们需要的一种非常关键的零件在中国没有供应商，而研究过后发现它并不难做，那时候我就想能不能再投五十万把这个零件公司做起来。我把我剩下的高管叫到一起，告诉他们说你们只要每人投五万，我就让你们做股东。他们不愿意。后来我私下了解到，他们当时想这怎么可能，创业两年，手上的积蓄可能也就几万块钱，老板是想给我们套回去。后来我就一个一个做工作，最后四个人相信了我。一个人投了十万，我给他做了总经理，剩下的都做股东。我们用了七个月的时间孵化产品，所有的费用都是我一个人承担。第一年我们做了400万的销售额，赚了120万，然后就投了60万，分60万，投资回报率100%。大家突然觉得我是一个真正的好人。

这个方法特别好，能把员工的积极性都调动起来。

我的第一个观点就是不要相信干股。首先，对经理人来讲，干股是靠不住的。打个比方，今年利润1000万，老板说分，明年利润1个亿老板说不分了。为什么？因为你不是真正的股东。这样的案例数不胜数；第二，对于大股东来说，这是一个非常危险的做法，干股有一个特点就是利益共享，但风险不共担。

第二个观点，挑战互联网。以前传统思路一定是把产品卖给苏宁，让他去卖，但是像苏宁和国美，和他们玩除了赔本赚吆喝基本没什么好处。那时候京东刚发展，我也在想能不能做一个公司，也在互联网上把东西卖出去，虽然不知道怎么做，但是我把理想写下来，创建一个跨越中间环节直接到消费者的公司。今天我们叫电商，那个时候还没有这个词。

第三，优秀的现金模式。因为我们是创新企业，是传统行业，那时候创业没有太多风投，中小企业贷款非常困难，所以锻炼了我们的本事——怎样不用钱做生意。我们脑子里只有一种声音，那就是先收钱的生意就是好生意，除此之外就没有好生意。

第四，创建一个线上线下能够协同运作的模式。因为我们的产品很重，普通的物流公司没法送货。我们需要线下的配送、库存、安装，这些都是挡在电商面前重要的困难。所以我的朋友跟我讲，你这个产品不太可能。但是我在想，今天不可能，十年以后呢？如果十年以后可能，我必须从现在就开始努力，否则我一定会失去这个机会。没办法，要逼自己一把。

人民币就是王牌选票

以前我们成立的4个裂变公司都赚钱了，总经理是我指定的，我说谁行就是谁行，谁不行就不行，我是创始人。后来连我也不知道谁行了。之前做配件只要把产品做好，品牌公司会帮你卖，但是互联网公司是直接做消费者，需要品牌运作、消费者洞察，一大堆的东西，我们没有这样的人才，所以我想我们能不能PK一下。

大家知道传统的PK都是有评委的，但是我觉得评委都是非理智的。像我们的卡拉OK大赛，唱得好的人只能拿9.5分，衣服穿得少的人可以得十分。创业是严肃的事情，我们不能因为一个品牌的感性导致我们选错。最后我们确定了这样一个方式，这是人生最庄严的一票，写下你心目中的英雄。我们把人民币当选票，你的投票就是你的股份。如果你有资格参加我们的投票，有三条纪律：你只能投钱，不投的话罚年薪20%；第二，竞选人必须是大股东，什么是大股东，就是资金在10%以上，就是你要竞选大股东，告诉我你要多少钱，你要500万的话你自己必须投入50万，否则没有资格参赛；第三，获得最大投资额就是获胜。

世界上没有很有能力但没有钱的人

有很多人给我讲：我们公司也有很多很有能力但没有钱的年轻人。我的理论是世界上没有这种人，世界上就没有很有能力但没有钱的人。假设他在你们公司工作五年，很有能力但没有钱说明你们公司很糟糕，我建议你不要裂变创业；如果他非常有能力赚到钱的时候不会理财，他凭什么当你的总经理。

我们是这样招聘的，我们讲裂变创业，我们招来的人就是有激情的人，就是能干大事的人，是做事业的人而不是拿年薪的人，拿年薪的人是不可能有太高战斗力的，因为你给的高一定有人会比你给的更高。

人生在世，要在稳稳当当地死前做点什么。

我是中国第一批特斯拉车主。我付了钱，等了11个月，在这11个月里，我的很多朋友都问我怎么充电，充电变成特斯拉在中国普及的最大障碍。他们用了2年半的时间建起了2个超级充电站，一个在北京，一个在上海。传统方式是你必需出钱买地，花一千多万元建起充电站却又没有车，所以传统方式在中国行不通。

我在北京提车，我当时想做一件很酷的事情就是把车从北京开回去，后来我发现比我想象的困难，后来我又想能不能沿途修一条路。最后我不仅修了路还拍了一部58分钟的大片。5000多公里内的酒店如果拿到我的充电桩，就会有特斯拉车主住这个酒店，销售收入就会增加。但当需要两个充电桩而我只提供一个时就无法满足需求，于是他就会自己去买，然后这就变成一个群众运动。这件事之后影响了很多人，2个月之后将近200个充电桩建起。第一个穿越中国的自驾车主，上个月打通了青藏线。有一个特斯拉车主因为他也想投入到这件事中，不服气去北京砸了玻璃。就是因为不服气，不服气可以做成许多事，我们的裂变创业的大PK也是因为这样，最后做出来是最棒的。（编辑/可敬）endprint