三利：做有性格的品牌

梁瑞丽+梁莉萍

8月27日，就在2014上海家用纺织品（秋冬）博览会开幕的当天上午，三利集团毛巾展位迎来了尊贵的客人，中国纺织工业联合会会长王天凯、中国家纺协会会长杨兆华等领导参观三利集团毛巾展位，并与三利毛巾韩丹总经理亲切交谈，他们分析了国内外毛巾现状，指明了毛巾的发展方向。

倡导健康新生活

本届展会上，中国家纺协会就科学的使用毛巾，以电视新闻的方式向大家讲解了如何科学使用毛巾，成为一大亮点。领导们用一句话解说了如何科学使用毛巾，“毛巾天天见，勤洗又勤换，日久滋细菌，消毒是关键。”

三利毛巾提醒大家珍爱自己和家人，从细微的毛巾健康开始。三利毛巾始终坚持质量第一，并把设计创新作为核心竞争力，本次参展展示了三利毛巾全新礼品系列毛巾，参观的客户络绎不绝，好多客人直接下单定样品。三天的展会坚定了商家合作共赢的信心，也为三利毛巾持续高速的发展注入了新的动力。

三利毛巾总经理韩丹告诉记者：“三利的设计师们每年都会根据市场需求和国内外流行趋势，找寻设计灵感，确定设计方向，随之推出不同的系列产品，设置参展主题。”在本届家纺展，三利毛巾就围绕推广健康毛巾消费理念，推出具有针对性的产品。比如美容系列，以及礼品系列的产品，力求适应展会及客户的需求。“倡导舒洁健康新生活”的品牌理念是三利一直不懈的追求，三利也将通过有品质感的产品为消费者带来有格调的生活享受。

发力电商

三利毛巾作为毛巾行业内的知名品牌，其销售额从1999年起就一直保持领先。说起三利集团专注毛巾行业的市场定位，三利毛巾总经理韩丹和记者说起了这样的渊源，三利集团位于河北省高阳县的工厂是传统的纺织之乡，当地产业资源丰富，发展毛巾行业具有一定的资源优势。而另一方面，三利集团有着先进的污水处理设备，这也是发展毛巾行业的基础。

谈起三利毛巾2014年的发展，韩丹告诉记者，三利计划完成销售40%的增长目标。电商作为今后行业发展的主要渠道之一，公司也将加大对线上的投入，无论是物流的完善，还是产品的研发，企业都加大了投入。

韩丹介绍道，现阶段三利毛巾以面向内销为主，重点朝四个方向进行渠道营销。包括全国经销商渠道，大型超市的直营，礼品渠道，以及近年来重要的电子商务渠道。三利毛巾从2008年开始做电子商务，自前年开始进入大规模投入。目前三利特别设立了2000平米的电子商务库房，日销售量可以达到6-7000单。

为避免品牌的线上线下冲突，三利针对客户群体的不同特征，区分了线上线下的产品类别，以做到差异化销售。“我们只是区分品类，但绝不区分品质，三利在线上渠道也会注重传导品牌形象，要做有性格、有品质的品牌。”韩丹如是说。

今年三利毛巾又提出了构建“小而美”的三利产品组合，优质产品客户体验。比如三利推出的美容系列、运动系列等功能性产品，以及今年又新推出香味毛巾，经销商纷纷表现出很大的兴趣，订货量很大。再如婴童系列产品以及茶巾类产品，针对不同消费人群同，制定一盘完整的产品战略棋盘出来。构建“小而美”的三利产品组合是满足客人购买三利产品理由的不二选择，同时也是为三利合作伙伴带来利润的保证。endprint