丝绸之路：回归产品本质

梁瑞丽+梁莉萍

中国的丝绸文化意蕴深远，自古以来，中国便是世界最大的蚕丝生产和出口大国，也是唯一能够生产丝绸的国家，丝绸文化是中国的独特文化产物。但是，由于材质、价格、观念等多种原因，丝绸当前在国内纺织品消费市场上所占的比重很低，为此，丝绸企业纷纷转型，让产品变得“亲民”，打破丝绸产品固有的传统形象，变得时尚、精致，让丝绸真正进入人们的生活中，引领消费者重新认识丝绸家纺。

欢莎家纺是丝绸之路集团着力打造的尊贵、时尚品牌，丝绸正是欢莎家纺区别于其他家纺品牌的根本之所在。

以顾客为中心

就在2014上海中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会上，丝绸之路集团旗下的欢莎、永昌两大品牌惊艳全场。丝绸之路集团副总经理陈敬星向记者介绍，“欢莎家纺本着‘绿色、环保的理念，力求简约而不简单。在装修上用了大船等道具，预意欢莎丝绸家纺和湖州展团一起乘风破浪，名扬海外。展品上也带了多款代表产品和今年2014年的春夏新款以及秋冬即将推出的‘概念形象款，希望给消费者呈现一个多元的家纺购物体验。”关于营销推广方式，不得不提的就是微信营销。“欢莎丝绸家纺”微信平台的二维码放置展台显眼位置，只要扫一扫，都有真丝制品相送，积累潜在顾客群。

本届家纺展，丝绸之路集团更加注重丝绸家纺成品和丝绸家纺面料的结合展示，集中体现丝绸之路集团从丝绸面料研发设计到家纺成品设计制造的一条龙产业链优势。在营销上，体现市场策略更大灵活性和集团资源内部整合的有效性，客人既可以选定面料生产成品，也可以指定成品开发生产面料，或从面料到成品的集成开发与生产，充分满足客人的一站式采购需求，真正实现以顾客为中心。

在这个有全球31个国家和地区的1400余家企业参展的国际家纺展上，丝绸之路的产品价值体现在追求高贵、时尚，突出品味。中国唯一的全产业链丝绸家纺：自产——优质高原蚕桑丝养殖基地；自供——奢华品牌供应商；自制——百年缫丝技术；自备——全进口机器制造；自销——高端商场终端销售。

让价值回归

在2014年的家纺展上，丝绸之路集团第一次参加湖州展团，与往年独立参展不同。欢莎家纺总经理凌向超表示，这种抱团形式丝绸之路集团非常认可、支持并且一直在倡导。“我们以前独立参展，可能装修更加豪华，费时费钱又费力，现在我们更加注重产品的设计和风格差异化，让我们的精力也更加集中在产品本质。”

说抱团取暖也可以，说联合突破也可以，组团参展突出了湖州丝绸的地域品牌，扩大了湖州作为丝绸名城的影响力和彰显湖州丝绸在中国丝绸领域中的产业集中优势和整体产业形象。作为湖州丝绸的一员，丝绸之路在发展过程中可以借区域品牌大势，借优质丝绸原产地影响力之势，相对更容易推进企业自身品牌建设。

欢莎家纺进驻的都是全国一线城市的高端商场。凌向超分析，今年上半年，总体来说市场低迷、压力很大，但通过积极的产品开发创新、严格的品质管理和及时有效的市场策略调整，欢莎家纺整体上稳中有进。产品战略是所有经营管理战略的核心，积极推进差异化产品创新，积极开发设计超出客人期望、带给客人良好体验的产品是欢莎家纺的核心理念。endprint