电商狂欢，谁来分飨？

苏珍珍

2014年的9月，这世界最幸福的人应该都在阿里系了。随着十位意想不到的嘉宾代表敲响了阿里巴巴纳斯达克上市的钟声，传奇男人马云率领着他的淘宝大军，在全球掀起了一股属于“BABA”的狂欢。

而这厢，其他还盯着中国网购市场的电商们依然没有停下自己的脚步。9月份，当当网驭“势”而来，举办“2014当当网服装秋冬新品发布会”，同时公布新的“T台加速计划：扩建时尚编辑团队和买手团队，与服装设计师协会建立深度合作，创新无线时尚购物体验，一线领先拓展二三线，为高增长的服装业务注入新动力，目标是在6000亿服装市场中拿下600亿。”

T台计划展示攫取服装600亿雄心

2012年下半年，当当网确立服装作为业务新重心，在过去两年初战告捷：连续6个季度增速超过100%，销售额从2012年的5亿元飙升到2013年的27亿元，成为图书以外的第二大品类。

凭借严格的品牌管控和正品低价，当当时尚服装在北上广等城市消费者中获得特别青睐，目前60%的客户集中于一线城市，这与其他电商形成鲜明的市场差异。

这种品牌认知对当当网也是宝贵的财富，有助于当当服装的下沉计划。在深耕北上广“风水宝地”同时，当当网也已积极部署时尚品类搭配到品牌传播的一盘棋计划，目标是瞄准二三线市场的中高端客群，这些城市将是当当网时尚业务新的增长和利润空间。

如今，当当网的时尚计划已初步浮出水面，从组建专业时尚编辑买手团队、到联手行业协会扶持原创设计，到无线时尚体验创新，再到从上而下的市场攻势，形成属于自己的独有发展模式，使当当网转型时尚电商底蕴十足。

去年9月，当当网以“界”为主题于北京798举办的服装发布会，率先引爆电商与时尚的跨界风潮，多家电商在今年纷纷跟进；此番，当当网更近一步，以“势”为主题，再次宣告，电商已成为时尚界的新势力。

当当网副总裁邓一飞表示：“从时尚跟随者向时尚引领者、时尚创造者的进化，将是当当网以及行业新一轮爆发增长的契机。”

凭借对消费者时尚需求的准确洞察，当当网正在积极部署全新的时尚加速计划，从内到外，打造新当当。

在现有的业务团队之外，当当网正在扩建专业的时尚编辑团、买手团队、视觉体验和用户体验团队，他们将是时尚趋势的温度计和顾问向导。当当在内部还颁布了22条军规，指引提升员工的时尚意识。在9月15日上线当当买手店，首批精选ZARA、GAP、优衣库、暇步士等正品新款，以一折起力度销售。其他国际知名设计师品牌Damir Doma、Silents、Darkshadow等也将在晚些时候入驻当当网。

与此同时，占领无线时尚购物的制高点，是当当网时尚计划关键棋子。中国超过60%的网民是通过移动互联网上网，当当网服装新客有50%来自无线。无线和服装是当当网今明两年最重要的发展支点，两大部门正在合力突破打造与PC端截然不同的展现方式和购物体验。

9月下旬，当当网已经在手机客户端推出Chic Now/Go 时尚购物频道、当当腔调及Iwant话题购物社区等“无线时尚三宝”，为用户打造最专业的手机购物体验。

携手设计师协会创建独立设计扶持平台

发布会当天，当当网与中国服装设计师协会在北京签署战略合作协议，未来一年将投入1亿元合作建立优秀设计师的电商扶持平台，推动中国独立设计师品牌的创新发展。

据悉，双方将在平台搭建、商务运营、品牌推介、时尚创新、大数据挖掘、人才培训、品牌保护等七个方面进行深度合作。

中国服装设计师协会主席、清华大学美术学院教授李当岐表示，选择当当网合作是看重当当网注重品牌保护，以及浓厚的文化基因，多年来赢得良好口碑。“鼓励创新、扶持本土优秀设计师是协会的责任。我们希望与当当网合作，鼓励独立设计师触网、触电，推动中国原创设计力量与蓬勃兴盛的电子商务市场的对接。”

中国服装设计师协会是服装及时尚业界设计师的全国性社会团体。作为中国服装设计师的大本营，它是中国原创设计与本土时尚品牌的有力推手。

今年8月初，当当提出了向“时尚电商”变身的战略口号。当当网副总裁邓一飞表示，消费者对时尚的认知与需求是多元化的，当当网会采取大众时尚与个性时尚路线并举，“和协会共建平台将是个性路线的基石，既为独立设计师们插上网络的翅膀，也让消费者可以定制到独一无二、张扬自我的个性时装，实现互联网时代的产业创新。”

根据协议，未来一年双方将投入1亿元合作建立优秀设计师的电商扶持平台。当当网将为设计师提供直通车服务，开设设计师频道或专区，提供运营、营销、售后等全方面支持，解决设计师在品牌、客户、销售的难题。

为提升当当网时尚特色，中国服装设计师协会的专家和优秀设计师将担任时尚顾问，深度参与当当网服装品类的时尚路线展示与内容营销，并开展设计师品牌推介工作。

据了解，双方还将针对今年10月举行的中国国际时装周展开密切合作，以预售和众筹方式创新新品销售、发布首期时尚报告等等。中国国际时装周由中国服装设计师协会创办，已有17年历史，是海内外知名品牌和时装设计师发布时尚新品、展示设计风格的国际化平台。

中国服装设计师协会和当当网携手，将打通产业链，建立基于时尚产业的大数据池，为行业、设计师、商家和消费者提供数据分析和增值服务。

为引导、促进、规范设计师进入电商领域，双方探讨在中国服装设计师协会下合作设立电子商务促进委员会，为协会会员提供电子商务相关培训与扶持，同时也将时尚专业课程引入当当网内部人才培训体系。

品牌保护与网络打假也将是双方合作的重要内容，网络售假已成为服装和时尚行业的公害。邓一飞表示，“当当网重视知识产权的保护，并愿意为之努力，这和协会尊重设计师并保护设计师的出发点完全一致。”

毋庸置疑，中国服装设计师协会与当当网此次深度合作，将对中国服装行业和电商行业产生深远影响，而电商行业的时尚化进化路线也将更加清晰。endprint