雷军个人品牌术：与牛人并肩而立

张小平

作为一名较早涉足互联网的资深从业者，雷军从22岁到38岁在金山奋战了整整16个年头，尽管也算得上战功赫赫，但始终做得有些吃力，感觉就像一头负重难以健步如飞的猪。真正让雷军这头中国互联网最资深的“猪”飞起来的，是在他转型做小米手机以后。十几年酣战，却一朝醒悟，得出了他著名的“飞猪理论”——站在台风口，一头猪都能飞起来。

“小米”的问世，证明雷军以独到的战略眼光找到了产业中“有台风口的地方”，然后“做了一头会借力的猪”。

小米手机发布会上，雷军的“标配服装”、“大屏幕”和“乔范儿动作”，无一不让人们感觉他在“模仿”乔布斯。“我用过70多部手机，一部名字也想不起，即便你念到博士也想不起那些数字和符号的长串组合，但为什么你能记住苹果？因为苹果只有1234，它做到了一年推出一个款，甚至一度只有一个颜色，这就是简单和专注。”“我要学苹果。”然而尽管有此“野心”，雷军对外宣称不想做“中国的乔布斯”，他只想把乔布斯安放在神坛之上，沐浴着乔布斯的阳光，借乔布斯之名为自己聚拢人气。

这正是雷军的聪明之处。“如果20来岁我被大家誉为‘中国的乔布斯，我会很激动，但对于40岁成熟的人来说，我真的不屑于做任何人的第二，这是真心话。”况且非要跟乔布斯一起位列“仙班”的话，雷军还差点火候，也有点山寨嫌疑，沾光即止是最好的选择。

“和最牛的人站在一起”成了雷军的信念之一。2014年初，乔布斯生前的创业伙伴、苹果公司联合创始人斯蒂夫·沃兹尼亚克来中国参加极客公园大会，自然被雷军一把逮住——如若让牛人过家门而不入，那是一头真正的蠢猪。

斯蒂夫·沃兹尼亚克应邀来到小米公司，和雷军进行了一场“IT极客巅峰对话”。而且，沃兹还极其配合地动手DIY了小米路由器，事实上，这是沃兹继参加了小米的公司年会后，第二次公开为雷军和小米“站台”。小米的辐射圈因此借势扩散到更多极客圈中。

锁定某个领域最热的牛人，然后创造情境与之站在一起，是雷军愈发惯用的伎俩：与刘德华在清华大学上演“将人生变成战场”的跨界对谈；在腾讯首档高端名人跨界对话节目《越域》中，雷军与“时尚教主”尚雯婕进行有意思的交谈；与《爸爸去哪儿》节目中的林志颖在微博上互动，表示可以帮其实现为爱子kimi打造“黑米”手机的愿望，此举不仅可以利用林志颖的名人效应，更为小米将来进军中国台湾未雨绸缪。

归纳雷军的“绑架牛人、借势营销”之述，主要特点如下：

一、放大个人影响力，提升企业价值。小米当年出货量只有750万部，随后的估值竟然达到90亿美金。如果说这样的估值仅仅是投资人看中了雷军的“梦想”，而非他的个人影响力，恐怕没人会信。

二、扩充粉丝队伍，压缩推广成本。小米的营销已经成为经典案例，它彻底改变了电商砸钱的营销方式，雷军没有道理放着这种物美价廉的方式不用，他一定会借助飞轮效应让这种模式继续下去。

三、强化媒体关系，占领传播阵地。对于精明的“投资人”雷军来说，时不时与牛人一起出现，制造一些话题吸引媒体的注意，这种不花钱的广告当然多多益善。

站在台风口，踏牛而起，直入云霄。坐拥800万粉丝的雷军，已经将“与牛人站在一起”的战术玩得越来越娴熟，他的个人品牌正在成型，其能量正变得越来越大。endprint