羊年春节销货四百箱 妙沙洗衣液催生大商机

做洗衣粉20年遇瓶颈

选轩龙洗衣液财路宽

羊年大吉！当人们还沉浸在春节的喜庆与祥和时，我思考的却是羊年怎样创造更大财富。在这个波澜壮阔、竞争激烈的时代，日新月异的发展蕴含商机无限。80年代前中国百姓家家户户使用火柴，可90年代以后都改用一次性火机。在那场火柴与火机的较量中，赢者是会抓商机的商家。今天，我们又迎来了洗衣粉与洗衣液的市场大战，而我也是会抓商机的赢家！

我叫曹为民，山西夹县人。30年前，我在江苏淮阴当兵转业时，带回家几块在部队节省下来的大运河牌肥皂。没想到，母亲和未婚妻把这肥皂当成宝贝。在那个物资短缺、碱粉洗衣的年代，母亲和未婚妻不舍得用这几块肥皂洗衣，而是用它洗脸。我被分配到供销社工作后，便想到搞点肥皂卖。于是，在那个计划经济年代，我靠“投机倒把”倒卖肥皂赚了钱，还翻新了家里的三间旧房。五年后的1990年，经营洗衣粉使我迈向富裕路。

我的家乡夹县，是黄土高原上紧邻黄河的偏僻县城。那几年，我常去西安、太原，想在那个计划经济全面崩溃的年代，给自己找条出路。

想经营电视和洗衣机等电器，可家乡人买不起。反复思考后，我有了新定位：即选一种市场刚出现、家家户户不管穷富、一年四季都使用的产品经营。本着这个原则，我从大城市人刚开始用的上百个产品中，最后选中洗衣粉。我一干就是20年，从当初夹县一个小小的洗衣粉零售商，发展成为广源洗化批发商行老板。

可近三年，虽然我的洗衣粉销量一直稳居鳌头，但盈利与从前相差太多，我深感危机。走进各大商超，我发现昔日一统天下的洗衣粉货架日渐萎缩，而洗衣液一夜之间成了百姓新宠。在西安沃尔玛超市，即使名牌洗衣粉“买一送一”强势促销，也难唤起百姓消费热情。透过洗衣液与洗衣粉交替换代的市场变革，我敏锐嗅到了大商机。为找到适合的厂家合作，我曾与多家品牌企业洽谈，却均未达成合作。原因是产品价格高得离谱（2升的蓝月亮进价26.5元/桶）;代理门槛太高，动辄代理费上百万，销售任务几百万、上千万。也有进货价低的品牌，但产品单一，质量不过硬。

直至去年，我有幸结识“妙沙”洗衣液。当时福建同行告诉我：山东轩龙公司一年时间在福建省连开46家洗化专营店，批发零售直销兼营。听后，我赶赴福建考察。在石狮、在南屏、在厦门、德化、泉州，我调查了5家妙沙洁品专营店。轩龙公司不仅产品全、质量好、信誉高，而且产品价格行业内占绝对优势。另外，其操作模式采用走出去、拉进来，利用事件营销、搞公益活动、先试用后购买等组合举措，效果突出。回来后，我仅用260元便购得该公司全部样品。其中，光是衣物洗护类就有11个单品。我赶紧将妙沙产品与立白、蓝月亮产品做对比，发现质量不相上下，而且很多指标都超过了国家标准，其性价比上的绝对优势，让我惊喜和振奋。于是，我果断签约轩龙公司的洗衣液和其它产品的夹县代理。

签约后，结合自己在当地的网络优势，借鉴从福建学来的销售方法，我先是在当地高密度铺货，然后把重点放在拉动市场认识上。我把20岁以上、50岁以下、薪酬高、有文化的女性，作为前期宣传对象，以免费试用普选当地产品代言人、讲解洗衣液产品知识、有奖销售、买赠结合等手段做市场，不足一个月便打开产品知名度。这些人群的认知、认可、认购，无限拉动了其他人群的消费，在不足50万人的夹县，我用这种积极的拉动方法在销售上取得了超乎想象的好效果。仅在羊年春节就销售产品四百多箱。由于准备不足、物流停运原因，妙沙牌洗衣液从大年初六到十五产品脱销十几天，少赚上万元，真是遗憾啊！

洗衣液垄断洗涤市场

携手轩龙你也能大赚

洗衣液凭啥能取代洗衣粉？

因为，洗衣粉是以碱性物质为主，辅以助剂和少量表面活性剂的洗涤产品，存在技术局限。即洗衣粉呈碱性或强碱性，水溶性差，伤手伤衣物（织物板结就是长期碱洗的结果），洗涤内衣有损人体健康。而洗衣液，主要原料为天然椰子油、橄榄油或者棕榈油。PH值为中性，无伤皮肤和织物，水溶性好适合冷水洗涤，洗后无残留，无磷无碱，更加环保。

轩龙衣物洗护系列介绍：

轩龙公司是专业研发、生产洗化产品的技术实力雄厚企业，经数年技术突破，产品从规格上分为：0.5千克、1千克、2千克、3千克;从功效上分为：洗衣液、丝毛洗涤剂、衣物柔顺剂、天然皂液（以天然油脂合成，在亲肤和护衣方面效果更好）四种。其中洗衣液又可分为深层洁净、增白增艳和洗护合一多种。从品牌上区分有妙沙、尚洗坊和妻彩好太太三种。以上累计单品共11种。

高中低档洗衣液，满足各种市场需求：

1、妙沙为高档，尚洗坊为中档，妻彩好太太为低档。主要区分点为活性物含量不同。采用多品牌运作，主要为适应我国消费水平差异过大，接受能力不同。

2、为支持客商打市场，公司以优惠价格提供散装洗衣液25千克/桶。

3、凡有固定经营场所且有一定网络或洗化产品营销经验的客户为招商重点，并予以扶持和优惠。

4、索取样品：洗衣液类收费100元（10个单品），其他产品20个以上收费160元，款到发货。

据权威统计，仅2014年一年，国内洗衣粉生产企业停产、转产、倒闭的足有183家，洗衣粉已基本退出市场（残存市场消费主体多是务工人员）。而各种功能性洗衣液，市场份额快速递增。中国洗化协会预测：未来三至五年，中国洗衣液市场将进入井喷期，从发达城市向落后地区呈阶梯型普及。

中国洗衣液时代已经来临，轩龙邀请你共创财富，你还等什么？

轩龙洁品科技开发公司

地址：山东临沂市水田路896号

电话：15192958123   13793922685

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