三方共赢

张珠容

六年前，德鲁·利文斯顿只是美国洛杉矶一个广告公司的喷绘工。他家境不错，参加工作那年父母就为他买了一辆汽车。但德鲁不想依赖父母，车子的一切开销由自己负责。

可是没想到，自己挣的工资支付完日益上涨的油价后就所剩无几了。

一次，公司承接了一个婴儿用品广告，德鲁负责几个商场广告牌的喷绘。他仅用一天时间就完成了任务。闲着没事的德鲁见广告上的宝宝图案挺可爱，于是就把它也喷在自己的车上，喷完后，德鲁便开着车子四处游逛。没想到，这一喷一逛，竟为他带来了一个巨大的商机。

第三天一早，马托斯一脸兴奋地来找德鲁。他激动地说：“你这个车身广告太神奇了！昨天我们的广告牌还没推出去，就有很多顾客到商场购买产品，提前疯卖了一天！”马托斯说，那些顾客个个都说是看到了德鲁的车身广告才来的。说完马托斯递过来五张100美元的钞票：“朋友，请帮我们继续保留车上的图案吧，这500美元就当作我们租用你汽车一个月的广告费用。”

这500美元足够德鲁支付几个月的汽油钱了。一个月之后，又有一个葡萄酒厂家与他谈妥“车身广告”业务，期限半个月：费用300美元。此后，德鲁的车身几乎每隔十几天就变样，不断承接广告。不仅如此，他还让朋友的私家车也喷上各种各样的广告赚外快。

接下来，德鲁又想：如果自己能够在企业、私家车主以及“想开车一族”之间铺上桥梁，必定能带来更大的效益。于是，德鲁辞去工作，成立了洛杉矶第一家车身广告公司——“免费汽车传媒”。公司主要承接各类企业的广告，然后向有汽车的人租用车身，每月支付一定租金，或者免费为无车一族提供喷上广告的汽车。德鲁还充分考虑企业的需要，例如一家洗衣粉公司需要打广告，德鲁就会帮他们找家庭主妇车主，让她开喷上广告的车去家长会或者到健身房，让她的社交圈子看到这个牌子的洗衣粉广告。对于车主，德鲁也十分厚待，除了支付租金，还会帮他们安装全球定位系统，或提供宣传活动中的赠品。他自己也从中获利颇多，可以说真正做到了企业、车主和他的公司三方共赢。

（图：德田）