电商“陈奕迅”，逆袭追爱辉煌人生

陈克

2015年5月，人民日报出版社出版了肖森舟的新书《微信营销108招》;6月，该书新加坡版发行。同时，他在网络神剧《屌丝男士》第四季中与“女神”范冰冰演对手戏……

肖森舟原本是个退伍兵，在老家福建安溪县邻近的德化县一个小镇上当职员，并在淘宝上卖自家产的“森舟茶叶”，27岁时，他凭借和马云的一张合影，成功地向一个漂亮女孩发起了爱情逆袭，之后像马云鼓励的一样不断“颠覆”自己，赢得“淘宝网个人十大网商”、“全球十佳网货品牌”等一系列荣誉，登上北大讲坛。“人生保持巅峰状态，转角也会遇到爱。”这是他为本刊写下的爱情寄语。

转角也会遇到爱

2008年11月，肖森舟接到表姐让他相亲的电话。他已经27岁了，从部队退伍后，在老家福建安溪县邻近的德化县一个镇税务所工作，并在淘宝上卖自家产的茶叶。表姐对女孩极尽溢美之词：“姑娘叫钟华清，在安溪县农行上班，比明星还漂亮。”表姐还说县城里有几个富家子弟在追求她，她在重庆工作的大学同学也没死心。

肖森舟被说动心了，答应相亲。隔天，表姐却又遗憾地告诉他：“小钟不想见你。她说，‘一个做电商的，见他干什么？”肖森舟不屑一顾：“不见就不见！”表姐笑道：“就知道你还是这个德性。不过，还是你小子福大，她后来同意和你见一面。”原来，表姐对钟华清说：“我表弟就是被马云约见的那个年轻人。”并把肖森舟和马云的合影给钟华清看。肖森舟以他的名字“森舟”，在淘宝上卖自家产的茶叶，马云赞赏货真价实，约见过他并与他合影。钟华清听说他是被马云接见过的人来了兴趣。

相亲那天，肖森舟特意穿了一套自认为最帅的白衣、白裤、白皮鞋。钟华清确实像表姐说的很漂亮，他感到有点自卑，两个多小时内没说几句话。当晚，肖森舟给钟华清发了条短信：“今天见面太紧张了，吓得我不敢说话。我们交个朋友好吗？”钟华清在两个多小时的相亲中，对他的羞涩、沉稳还是有点好感，回复：“好啊。”

简单的两个字，让肖森舟心潮澎湃。他连续发了56条短信，把自己27年来的成长经历和盘托出：“我1981年9月出生，父母都是茶农。我从小就内向、自卑，成绩也不好，父亲花钱让我上了县华侨职业中专，还没上完，我就偷了爸爸的3000元到广州买设备，准备生产洗衣粉，回来只剩下100块钱。”“2002年转业后，我和妹妹开了一家服装店，由于眼光不行，不敢进货，3个月就关门大吉。爸爸找关系把我安排进镇税务所上班，工作清闲、无聊，我就上网打游戏，通宵达旦地打。”“2006年，我业余时间上网卖茶叶，建立‘一元特价区、免费试喝，家人都说我傻，可我成功了，当年就卖掉了1000斤，创收20多万元。”“遇到你后，我似乎突然间发现，以前我都白活了……”

此后无论多晚，肖森舟都要给钟华清发条信息，上班前再发一条，钟华清被他的真诚和热情打动了。一周后，肖森舟买了一朵红玫瑰，与钟华清约会，见面就说：“你给我一见钟情的感觉。这七天，我天天晚上梦见你。我准备今后每见你一次，都加一朵玫瑰。”钟华清红着脸说：“你不用这么浪费。”肖森舟说：“没关系，就是一个心意嘛。”

下次见面，肖森舟在玫瑰中加了一朵百合，上门拜访，还特意买了一包中华香烟。钟华清的父亲问肖森舟：“你抽烟吗？”肖森舟说：“我不抽烟，也不喝酒。我爸爸说，来见叔叔，拿包香烟会比较好。”肖森舟聊了自己的工作和在淘宝上做店商的事。他走后，钟父对老伴和女儿说：“这小伙子很实诚，我认可他。”

浪漫爱情也波折

认识第三周，肖森舟跑到新华书店，买了一本《浪漫爱情一万句》，每天给钟华清发书中充满诗意和浪漫的短信：“我要把你当做一只杯子，让你时刻在我身边。我天天把你捧在手里，吻在嘴里，甜在心里。”“爱情就如血管中奔涌的血液，爱不停，血不止。”钟华清觉得不好意思：“你太肉麻了，我们才刚认识，不要说这种话嘛。”肖森舟回复：“这就是我的心里话。爱就要大胆地说出来！”这周末，他送出了11朵红玫瑰。

2009年元旦，肖森舟约钟华清到厦门鼓浪屿游玩。赤脚踏着海浪，钟华清说：“我有点儿怕。”肖森舟趁机抓过她的手：“我牵着你的手就不怕了。”钟华清羞涩地想挣开手，肖森舟却说：“打死也不放开！”钟华清只好由着他。

第四次，趁着周五，肖森舟把99朵玫瑰送到钟华清单位楼下，请求她：“你做我女友行不行？这是我们见面第21天了。”钟华清很感动，但她还是说：“我们才认识这么短时间。”肖森舟早就迫不及待了：“男大当婚、女大当嫁，能快一点就快一点嘛。”钟华清羞涩道：“那以后不要再买花了。”肖森舟欣喜若狂。4次送花，搞定美貌女友，他心里偷着乐呢。

随后，肖森舟把一款价值1688的茶叶命名为“缘定终生”，并特意带了2斤送给“准岳父”：“叔叔，您把小钟许给我吧。如果您同意了，我们勤俭持家过日子，不买花，可以省很多钱。”钟父欣然答应。钟华清却闷在葫芦里：“你是怎么做通我爸思想工作的？”

71天后，订婚仪式举行。在安溪当地，订婚就被视为“结婚”。2009年11月29日，肖森舟迎娶了钟华清。新婚之夜，钟华清很知足地对肖森舟说：“我设想过最浪漫的事，也就这样。”肖森舟握着妻子的手，动情地说：“为了你和我们的家，我要把网店做大，争取让马云第二次、第三次约见我。”

可是，婚姻远不像爱情来得浪漫。慢慢地，钟华清发现丈夫曾经给她发过的一些爱情蜜语大多数都是书上和网上摘抄的，她质问肖森舟为什么骗人。肖森舟面子上有点儿挂不住：“谈恋爱，只要能哄你开心，要我做什么都行。”

为了树立自己在妻子心中的高大形象，肖森舟有了一股不服输的劲头，发誓要把事情做强做大。2010年，“森舟茶叶”在淘宝上销售超过千万元大关，肖森舟干脆辞职，并把办公地点从安溪乡下搬到厦门，租了两千多平方米的场地，开起茶叶实体店。

当年11月，肖森舟网上淘金的故事被收入《走出军营的老兵》一书，他受邀到北京人民大会堂为20多位将军作励志演讲。他特意花2万元请了私人演讲教练，火速突击培训两天，那个木讷的肖森舟仿佛一夜间不见了。

“森舟茶叶”营业额虽逐年上升，但纯利润却越来越低，最困难时连员工工资都发放不了。他异常苦闷，上网玩游戏、斗地主。在劝说无效的情况下，钟华清长期积压的愤怒终于爆发了：“你整天不务正业，事业做不好，起码要顾家吧。你还是个男人吗？”肖森舟为图耳根清净，躲进网吧不回家，钟华清愈发火了：“跟了你，真是瞎了眼。”其实，说完这些话她又感到后悔，她知道丈夫在外打拼是多么不容易！

火了“电商陈奕迅”

2012年11月11日“光棍节”，肖森舟去理发店理发，理发师看了看肖森舟后，说：“哥，你像陈奕迅啊！剃个‘奕迅头吧，再不疯狂我们就老了。”结果，肖森舟的头左部被剃光，右半部烫成卷发，还染成黄色。

半个月后，住在安溪的妻子见到肖森舟，愣了：“你能不能正常点？”肖母也差点晕过去：“这‘流氓头你也敢留，赶快剃掉！”

谁知马云第二次约见他时，夸他的头型很潮。回家，肖森舟对母亲说：“马云都夸我，难道你比他还聪明吗？”

因为这一酷酷的发型，肖森舟赢得许多“粉丝”点赞，他干脆将微信号改为“电商陈奕迅”。从此，“电商陈奕迅”横空出世，他在网络上火了起来。

2013年5月9日，肖森舟以35790元拍下“半个媒人”马云的2号球衣。听说因为一张与自己的合影，成就了他的姻缘，马云在球衣上挥笔写下“永不放弃”！两人交谈3个多小时后，肖森舟记住马云说得最多的一个词“颠覆性”——用颠覆性思维经营人生。马云说：“21世纪，你能否成功，就看你和谁绑在一起。如果是一根稻草，丢在大街上就是废物;如果绑在螃蟹身上，就是螃蟹的价格。”还说，“你的发型就是颠覆性的，你一斤茶叶卖1688元也是颠覆性的。”

凭借着对市场精确的定位，肖森舟网店和微店同步大力推广，起到了很好的效果，销售额和人气猛增。

2013年底，北京大学总裁班邀请肖森舟到北大讲课，他得意地对妻子说：“我一个没毕业的中专生，能走上神圣的北大讲坛，靠的就是自信和敢于颠覆。”

在北大的讲坛上，昔日内向的肖森舟不见了，取而代之的是一个阳光的青年创业者——“淘宝网个人十大网商”、“中国网上零售品牌50强”、“全球十佳网商品牌30强”、“淘宝网新农业专家”等一系列荣誉引起轰动。钟华清坐在台下，为丈夫的成功感到自豪。

回到厦门后，肖森舟把创业重心转移到网上，钟华清也辞职帮丈夫打理生意。随后，肖森舟以《没有人随随便便成功——从一个退伍兵到淘宝网十大电商》为题，发表了一篇微信，微信好友很快爆增至1万人。2014年国庆当天，网店营业额228万元，是平时日营业额的114倍。肖森舟立即买了一辆价值80万元的奔驰轿车，作为礼物送给妻子。当年底，他们卖出2400万元的茶叶。

一次聚会，出版人李鲆建议合作一本微信营销的书，肖森舟想到利用微信“众筹”出版费用。小米刚刚发布之初，为了向100个曾默默支持小米的用户致敬，曾拍摄了《100个梦想的赞助商》。肖森舟说：“我要寻找108个梦想支持者，比雷军多8个。”“森舟梦想汇”方案在微信发出后当天，64个粉丝分别汇来2000元“梦想基金”，第二天人数增加到128个，远超最初设想的21.6万元，肖森舟说：“我想写本书，像小米寻找梦想支持者一样，寻找我们的支持者。”钟华清随口说出一句：“古有梁山好汉108将，今有微信108招。”肖森舟竖起两个大拇指：“就用这个书名了。”

2015年5月，人民日报出版社出版了《微信营销108招》;6月，该书新加坡版上市发行。

同时，肖森舟在网络神剧《屌丝男士》第四季中与范冰冰演对手戏，这是以肖森舟自己的故事为蓝本，他亲自饰演自己从“屌丝男士”到成功男士、从没有女孩待见到获得“女神”范冰冰的青睐，从而成功逆袭自己的屌丝人生。钟华清说：“恭喜你，终于实现了你的人生价值和梦想。”肖森舟抱起妻子，狂吻三口，自豪地说：“没有你，就没有我的今天，我这辈子追对了人。”