专注如心

MICHELLE

作为路虎中国新的领军人物，马可皓先生与刚刚有了国产车型的路虎品牌一样“初来乍到”，面临的既有机遇也有挑战。在加入捷豹路虎中国之前，马可皓先生曾担任现代汽车欧洲市场副总经理，并于2010年至2013年期间担任现代汽车的市场主管，负责欧洲市场策略制定。

Q：在过去的五年时间里，路虎在中国的市场表现一直不错，每年都有增长，你认为未来两年路虎在中国市场可能会遇到什么挑战？

A：对于2014年的销售业绩我感到非常满意，捷豹路虎在中国市场上的销量达到了12.2万辆，其中捷豹约2.2万辆，路虎近10万辆，相较于2013年同比相比增长了28%。

在过去几年的时间里，捷豹路虎在中国销量增长显著，我们也希望继续保持这样的销售增长势头，同时保持在中国市场不断的成长。中国市场正在发生变化，依我看来，中国市场会变得越来越成熟，虽然很多人说现在市场发展的速度开始下滑或者减缓了，但在我看来这种观点有点奇怪。

当我在欧洲工作的时候，7%的年均增长率已经是非常惊人了，虽然总体市场可能确实会有一定的放缓或者下滑，但是在我看来无论是对于汽车制造商还是路虎这个品牌，未来在中国市场上还是有相当大的增长潜力。

我加入捷豹路虎只有几个月的时间，在短短几个月的时间里，我很荣幸有机会看到了路虎未来的一些产品设计，有些还处于概念的阶段，有些处于设计的早期。但是我非常有信心，未来这些拥有强大产品力的车型一定会获得更多中国消费者的青睐。

Q：现在中国SUV市场增长率已经远远超过了整个乘用车市场的增长率，对于实用车型的需求越来越大，那么实用性更高的发现神行会不会是第二款国产车型？

A：SUV市场不仅在中国成长得非常快，在全球也成长得非常快，这对于路虎品牌是非常有利的，因为我们是专注于做SUV的专家。很久以前我们就宣布在常熟工厂打算生产两款路虎和一款捷豹，现在我们已经宣布极光会成为首款国产的车，而第二款中国制造车型还没有到正式宣布的时候。非常有趣的是，维基百科上已经将发现神行列为了第二款在常熟工厂生产的车，大家可以尽情猜想，但目前为止没有更多的消息可以透露给大家。

Q：大家都知道SUV市场增长很快，而且在中国市场SUV是非常流行的车型，路虎怎样在车型当中分得一杯羹，最大的竞争力在哪里？

A：正如我刚才提到的，路虎品牌在市场占有非常独特的地位。其他的豪华品牌例如雷克萨斯，可能不仅仅制造SUV，同时还制造一般的乘用车、敞篷车，因此可能专注度会分散到不同的车型上。而路虎的优势就是一直专注于制造SUV，这是我们品牌非常大的一个优势。同时路虎品牌也有着独特的英伦文化的传承，中国的消费者也十分喜爱这种英伦风格，路虎也成为这种英伦文化和英伦时尚设计的代表。路虎的这种设计方向不仅指现有的车型，还有我在路虎英国设计中心看到的未来将要被设计出来和投放市场的车型。在看到了这些车型之后，我对路虎车型的未来非常有信心，我们的SUV在市场上一定会非常具有竞争力。在我看来，现在很多其他豪华品牌生产的SUV在设计上会有一点传统和保守，我们未来SUV的设计将会更为大胆、前卫且具有吸引力。

在科技方面，去年4月在纽约车展上推出的发现Vision概念车充分彰显了我们的一些未来科技，这些技术会陆续出现在未来的量产车上。同时，性能一直是路虎品牌的核心，最前沿的越野能力加上最前沿的技术一定会使路虎的车型在未来的市场上具有难以撼动的竞争地位。

Q：最近宝马在微信上推出了它的广告，路虎在数字营销的方面会不会有些新的举措呢？

A：我刚加入捷豹路虎中国，同时也是刚来到中国。到了中国以后发现中国的数字市场是一个非常大也非常具有活力的市场，不仅是汽车品牌，其他的品牌也在充分利用这样的数字媒体。我们利用数字平台并不只向大家介绍我们汽车的相关规格和技术，更多的是需要在数字平台上讲述我们的品牌故事，这一点才是至关重要的。在讲述品牌故事的过程中，还必须要用非常有趣的方式。我们正在不断地学习和积累，希望能够在数字平台上推出有震撼力的路虎品牌故事。