掌趣科技：IP不是一切

掌趣科技（300315.SZ）是国内领先的游戏研运企业，主营业务为移动终端游戏和网页游戏。2015年卖方分析师水晶球奖颁奖典礼上，掌趣科技副总经理姚文哲接受了《证券市场周刊》的专访。

对于并购成长的话题，姚文哲表示，其实掌趣科技整体的战略是“内生增长+外延并购”，并不只是倚重其中一个方面，在不断投资并购的同时，一直在坚持内生的增长。

并购后的整合则是一个挑战，包括业务层面上的重新整合，还有研发、财务、法务等领域都需要进行整合，但整合中更难的部分其实是心理层面的问题。

姚文哲表示，从现在的情况看，掌趣科技的业务整合效果还是不错的。比如天马时空的研发非常强，在集团内部几个公司之间形成分享机制后，可以让其他公司少走很多弯路。另外，以《拳皇98》为例，IP由集团花钱买来，然后交由擅长操作卡牌类游戏的玩蟹科技开发，未来还会陆续看到类似的案例。

而对于外界对掌趣科技并购项目的业绩承诺及团队稳定性的担忧，姚文哲表示，外界的担忧公司内部基本感受不到。实际上，感性的部分有时候比理性的部分更为重要，比如集团和并购企业之间的同心。

姚文哲透露，“并购的公司中有一位创始人认为，完成业绩承诺并不存在压力，甚至可能两年就可以把三年的业绩都完成。困扰他的是另一个问题：如果他的团队盯着业绩承诺，那他们的目标就只是这些数字了。他希望集团层面能够给他们更多的空间，他们需要什么样的资源，集团就帮助协调，然后放开手让他们好好干。他也对下面团队的成员讲，不要再去想对赌或者完成后套现的事情了，要至少看未来五年的发展。可以看到，掌趣的整个团队心是在一起的，大家都是为了要把企业做强做大，这对我们而言更重要。”

对于时下市场关注的IP话题，姚文哲表示，很多人都在讨论这个话题，似乎无论是影视还是游戏，有了IP就有了一切，但是其实到了操作或者运营层面，不同的IP有不同的属性，需要区别对待。

例如，掌趣做的《不良人》来源是网剧属性的IP，这是一部国产的3D动漫，核心粉丝都是学生等偏年轻的群体。这种IP改编成手游，运营相对容易一些，因为它的核心粉丝黏性强，想要传递信息，通过贴吧、官方微博、微信，很快就能够把信息传递出去，而且很快就可以收到反馈。这种IP运营起来，整体非常良性和高效，核心粉丝可以一直紧紧地跟着产品的节奏往前走，市场推广的难度相对较低，同时取得的效果也相对较好，这是我们最愿意见到的。

另外一种类型，例如《石器时代》的手游，由于原来的网游多年下来积累了很多忠实的粉丝，而且这些人现在大多在30-40岁，有了家庭，收入也较为稳定，付费能力极强，但这么多年过去，要一下子重新找回这些人并不是马上可以做到的。掌趣为此做了很多立体化的营销工作。从这个角度来看，这种属性的IP花了很大的价钱购买过来以后，同时还要花相应的市场费用去找到其核心粉丝，这是一个挑战。不过一旦找到并聚集起来这些核心粉丝以后，他们的忠实度很强，会一直跟随产品的更新迭代，流失率也相对偏低，在付费率和ARPU（每用户平均收入）等指标上也有非常好的表现，换言之，付出过后，得到的回报含金量还是很高的。

姚文哲表示，从市场推广者的角度，公司可能会更喜欢《不良人》这样的IP，但从另一个角度，这种IP虽然活性比较强，但需要时间积累和粉丝积淀，相对而言还是单薄一些，而《全民奇迹》虽然属于上述所讲的第二类IP，但这样的IP值得去投入，因为从业绩贡献来看《全民奇迹》就是另外一个数量级。

“并非一定要偏好哪个或者将来重点去做哪个，我们认为，只要是一个有价值的IP，应该都要去做。” 姚文哲说。