美世留学王敬为高净值家庭倒推留学前端规划

方怡君

姓名：王敬

学历背景：北京大学国际MBA

目前所在公司和岗位：美世留学CEO

海外学习经历：2013年哈佛大学短期进修、参加美国国际教育工作者协会，走访美国TOP100大学并参与大学的录取委员会圆桌会议。

迄今为止申请案例数量：超过1000例

主要申请的国家：美国

主要申请的专业：高端本科，高端MBA

在业务方面的主要优势：留学早规划，升学指导，高端本科、MBA申请

“很多人在毕业后的五六年时间里，都不清楚自己究竟适合做什么工作。相比他们，我很幸运，从一开始就做留学，而且至今非常热爱。”2015年，是美世留学CEO王敬进入留学圈的第13个年头。

2002年，王敬在大学学习期间，通过DIY申请拿到了美国大学的博士全奖。无奈受“9·11事件”事件的影响，连续被美国大使馆拒签了三次。为了咨询签证问题，王敬找到了嘉华世达留学，因机缘巧合留在了那里，做起了留学顾问的工作。

“第一代”传统留学公司需转变为低龄服务

从美国留学申请到市场推广到国际院校的渠道拓展、资源对接，在嘉华世达的工作期间，通过接触美国留学行业里各个领域的工作，王敬对美国留学市场有了更加全面立体的认识。二十世纪初，留学市场以英国、澳洲留学为主流，王敬所在的美国留学部门可罗雀，随即美国留学市场逐渐打开。作为嘉华世达美国团队的主要创始人，王敬带着团队不断发展壮大，很快，美国跃居为出国留学人数最多的几个国家之一。短短几年，留学市场发生很大变化。

王敬判断，整个留学市场最明显的变化是留学群体的分化。“以美国为例，美国本科留学生增长趋势已经超过美国研究生，赴美读本科的人数或许会超过美国研究生的申请数量，同时，低龄留学趋势也将日益显现。”王敬认为，群体转变之后，群体的需求就会相应的转变。这些改变将会涉及留学行业服务、行业人才需求的转变。

在嘉华世达工作期间，王敬带领团队和招商银行私人银行谈合作，发现很多高净值家庭的不同需求，但传统大公司因为体系较大，一时难以转 变。

高净值家庭提前规划意识强

最终，王敬决定离开嘉华世达，加入更加专注高端服务和高净值客户群体的美世留学。在跟高净值客户接触的过程中，王敬发现：“这些家庭有一个共通的认识：送孩子去美国读大学。但相比于普通家庭，高净值家庭的提前规划意识更强。”

王敬曾经参加过招商银行的VIP客户见面会，“是读公立学校还是私立学校、国际学校或者直接出国读小学、初中？家长们希望通过规划留学前期发展，更好地衔接几年后即将面对的美国生活。”

5月初，美世留学连续接待了8家前来咨询留学前端规划的家庭。其中有一位小学二年级的学生的父母，已经开始为孩子读美国高中留学做规划。“跟孩子沟通下来发现，他的运动能力很强，喜欢奥数。根据孩子的个性特点，从学习、活动、体育三个方面为学生制定发展规划。”王敬对具体的规划方案并未透露太多，“根据学生的个性特点制定VIP发展计划，目的是加强个人优势，弥补语言短板。”王敬认为，留学规划的重要性并不亚于选校，只有前期的发展规划做扎实了，后期的选校、申请都会更顺利。

王敬告诉《留学》，想要去美国留学的各类群体都可以通过倒推理论，提前制定好留学前端规划，很可能会影响最后的申学结果。

2015年年初，在王敬及团队的努力下，美世留学推出了“美国前20名大学预备营”。预备营项目的服务内容包括：根据学生自身情况及常春藤大学评审学生的标准制定整体规划、背景提升语言培训指导、文书写作指导、签证面试等。“通过本项目，有90%的学生能够申请美国的TOP20的学校。”

对此，王敬补充道：“今年，预备营会提供10个名额。学生的语言成绩必须满足TOEFL65分以上，SAT1600分以上，并且就读高一的学生才有资格申请。整个项目分为考试备考规划、教学督导、活动规划、学术背景提升等多个环节进行，只要根据学生自身能力做好规划，一般都能到达理想的结果。”王敬介绍，2014年参与这个计划的学生有几位已经拿到了康奈尔、杜克大学的通知书。

美本申请首轮ED录取几率较 大

除了指导学生进行留学前期规划外，王敬也会承担部分美国高端名校的申请工作。期间，为了解美国大学的校园环境、招生倾向、地理位置等情况，王敬已经走遍了美国的前100名院校。从业至今，通过王敬申请到美国本科、研究生的学生达到了上千人。为了尊重客户的隐私，王敬没有透露具体的申请案例。王敬告诉《留学》：“从我服务的客户群体判断，美国本科留学越早规划结果或许越好！”

2015年4月，美世留学独家举办的“为梦想，为未来”美国留学发布会公布了美国部分名校录取数据：“从2015年秋季和2014年秋季部分名校的常规录取数据、提前录取数据对比发现：美国常规录取率的大幅下降，而ED（Early Decision） 录取率的大幅上升。”

目前，全美综合排名在前100位的顶级大学中大部分都有提前录取政策。由于一个学生在一年的申请季内只能申请一所大学的ED录取，且一旦该大学给学生录取，学生必须选择这一所大学入读，因为种种限制，申请ED学生数量相对较少，竞争也会相对减少。

“ED提前录取的截止时间都比较早，通常都在开学前一年的11月中上旬。虽然有不少学校还有第二轮ED，实际上会被混在大量的常规申请中审理，录取几率远不如首轮ED。”王敬补充道，除了抓住申请上的时间节点，参与ED申请外，选校、文书写作均属于申请策略问题，学会将留学规划与申请策略完美结合，成功申请道理想大学的几率更高。

金砖

出众的语言成绩是名校敲门砖

中学成绩单、TOEFL、SAT/ACT分数，AP国际课程的学习等都是学术能力的体现。SAT分数是块敲门砖。在申请顶尖名校时，SAT成绩不到2200分的学生很可能第一轮就被各大名校招生办淘汰掉。

精选课外活动培养领袖气质

根据自己的兴趣和特长，选择适合自己的活动。无论规模大小，只要长期坚持、投入，在这些经历中展现超强活动能力及领袖气质，很容易获得招生官的亲睐。

面试切忌吹牛

目前，大部分美国名校相继增设了面试环节。面试不比任何类别的测试，具有很大的不确定性，面试发挥是成绩达标的学生能否如愿以偿拿下美国大学Offer的主要因素。好好准备，仔细斟酌，情深意切地展现自己的成熟思想及个性，切忌吹牛。