做更好的智能TV游戏平台

陈文卓

创立葡萄游戏厅，源于自身经历

葡萄游戏厅的主业务围绕着从电视游戏的平台、内容和硬件外设几个方面展开。面对记者，孙峰给出了这样的成绩单：“目前葡萄游戏厅TV版激活用户超过2 000万；智能游戏手柄以250%的成绩完成京东众筹，现在开始正式销售；自研多屏HTML5动作游戏《夺塔三国》在《QQ浏览器》推荐上线，并且在智能电视各大游戏平台上线。”

葡萄游戏厅是一家致力于打造最全面最专业的TV游戏平台公司，在创立葡萄游戏厅之前，孙峰曾任联想集团数字家庭事业部产品及内容服务总监，负责联想智能电视的产品规划。谈到为什么要从联想出来创立这样一个公司，孙峰透露：“或许是由于我在联想负责的是智能电视这个领域，我相对于其他人来说更为了解这个行业”。智能电视区别传统电视最大的特点不再是屏有多好，机身有多薄，而是能为用户提供更好的内容服务，能够让其形成消费习惯。作为最大的一块屏，看视频和玩游戏是用户最直接的需求，相较于成熟的视频行业，大屏游戏还是一个空白，这也让孙峰看到了机会，开始发力智能电视游戏平台，为用户提供最好玩的电视游戏。

孙峰常常对周围的人说：“创业，要看方向。”如今，他所看重的就是智能电视游戏这个领域。据他判断，中国的智能电视的发展速度非常快，在这个行业里存在非常大的机会，尤其是电视游戏市场。

“电视游戏整体数量相比手游数量而言，呈现出产品缺乏的现状，从2014年5月份的新产品数量来看，该月仅有5款新游出现，截止到2015年3月，电视游戏数量就翻了6倍。电视游戏产品越来越多，加入电视游戏研发的公司也越来越多。比如，蓝港的研发的电视版《英雄之剑》等。从数据的表现来看，电视游戏已经受到各大厂商的青睐，各个厂商都不愿意错过下一个风口。”孙峰表示。

TV游戏，明年将迎来爆发

“我个人认为明年应该是智能电视游戏的风口或者叫爆发。从今年来看，各厂商对TV游戏的投入都在加大。”孙峰说道。随后他引用了以下三点来佐证他的看法。

首先从硬件上来讲，各大电视机厂商，无论传统的还是互联网厂商都在提升自己的电视硬件配置。比如阿里、乐视、小米、海信、创维、康佳、长虹以及大麦等生产的新品智能电视，从硬件配置上都达到了四核的CPU和GPU，基本上达到了玩游戏的性能需求。

第二，传统的电视企业以及互联网企业都在向智能电视的这个领域拓展。例如视频领域的优酷和PPTV将会推出智能电视，东方明珠新媒体的董事长黎瑞刚即将要推出的“微鲸电视”，此外蜗牛数字也正在开发的游戏盒子。智能电视的发展直接影响到整个TV游戏行业，当整个行业的硬件发展到一定程度，无论从保有量还是配置都达到了一个比较好的一个态势，那么爆发也就理所当然了。实际上从内容上来看，去年其实还没有多少CP为电视去做原创开发，基本上都是移植，但到了今年，为TV游戏做开发的CP的数量已经大大提升。TV游戏的CP分为三种，一种是看到手游竞争非常激烈，提前全力布局TV游戏的。第二种则是IPTV游戏的开发商，由于OTT TV游戏的想象空间很大，他们也在转向OTT TV游戏。第三种则是像蓝港以及西山居等传统游戏企业。

第三，从用户的认知程度来看，TV游戏的爆点将会马上到来。去年因为设备的不普及，很多用户还对TV游戏不甚了解，有的人甚至不知道电视是可以玩游戏的。今年智能电视硬件质量上去了，TV游戏的内容质量也越来越好，用户也会容易接受体验感更为强烈的TV游戏。

“至少从硬件、内容和用户认知这三方面都在提高不断积蓄力量，我觉得可能还需要一个过程，需要今年一年的积累，明年应该就会是爆发期。”孙峰如是说。

运营宗旨，充分了解用户

关于葡萄游戏厅的运营宗旨，孙峰说：“我们认为，用户对TV游戏的需求是能玩，然后是好玩”。众所周知的是，智能电视玩游戏是需要外设的，包括遥控器、手柄以及手机等。葡萄游戏厅最开始是先从“能玩”入手，首先设立了遥控器游戏专区，尽量多的上线遥控器游戏，同时与游戏开发者沟通的时候也和他们分享什么样的游戏适合遥控器的开发，以及遥控器游戏的交互性怎么来完成等问题。“我们甚至帮助游戏开发者进行遥控器键值适配。”孙峰补充道。

毕竟遥控器游戏受限于操作，类型多数为简单的休闲游戏，如果想玩大型的或者操控复杂的游戏还是要依赖于手柄。但手柄的种类繁多，不同协议的键值复杂，每个游戏适配的都不太一样，会出现一个游戏虽然标明支持手柄，但用户自己的手柄插上去以后却不能识别的现象。为了让用户实现插上任意手柄就能玩手柄游戏的需求，葡萄游戏厅自主研发了手柄SDK，即把各种不标准的手柄键值转化成为Google统一的标准键值。“只要是我们葡萄游戏厅官方平台上的游戏，插上任意手柄都能畅玩，这也是我们引以为傲的地方。”孙峰笑着说。事实上，现在很多想玩手柄游戏的用户大多都因为各种原因而未购买手柄，葡萄游戏厅也敏锐的发现了这一用户需求，于是研发了《葡萄游戏助手》这个产品，其功能就是把手机模拟成手柄，让没有手柄的用户也可以享受手柄游戏的乐趣。

用户“能玩”的门槛解决以后，用户的存留量就被极大的提高了。那么摆在葡萄游戏厅面前的就是游戏的内容质量问题。对于所有游戏来说，内容质量是都是核心竞争力。“我们把用户喜欢玩的高频游戏作为重点，在游戏内容的相关部门投入了大量的人力。”孙峰认为这是非常重要的。不同于现在市面上的其他TV游戏厂商，葡萄游戏厅和国内几乎所有的电视游戏CP都有合作。用孙峰的话来说就是—“只要是电视游戏内容，葡萄游戏厅就必须要有”。

主打自我研发，盈利顺其自然

智能电视游戏的发展中，不能一味的“拿别人的东西”，自我研发也很重要。“拿别人的，自己肚子里没有一点墨水，肯定是不行的。”孙峰觉得这是理所当然的。

“研发TV游戏，对于开发者来说，不亚于开发一款CP上的大型游戏，其画面和游戏背景的精细程度是很多手游都无法比拟的”。事实上，在中国游戏产业的这个大环境里，游戏的研发从来都不缺少人才，不过想要在激烈的竞争之中脱颖而出光靠资金投入是不够的，还需要不断地切合用户多变的需求开辟创新点。用孙峰的话来说，“不管是手游、CP游戏，还是电视游戏，想要自主研发游戏的厂商要知道，用户需求才是核心”。谈到目前葡萄游戏厅的盈利模式，孙峰并没有透露太多具体的细节。“我们希望先为用户带来价值，那么口碑和用户量上去以后用户给我们带来的回报也是顺其自然的。”孙峰最后说。