一个被互联网改变的村庄

孔祥武 王伟健

当农耕文明遭遇网络技术，当乡土中国融进电子商务，当熟人社会触碰市场规则，互联网经济如燎原星火，燎得东风村农民，放下锄头敲键盘，从“汗滴禾下土”到“网来网去”，从祖祖辈辈“面朝黄土背朝天”，到感叹“再不创业就晚了”。

从收废品到开网店，重塑村庄经济形态

“‘破烂村天天有人来取经”

江苏省睢宁县沙集镇东风村，近5000村民，从来不乏经商的基因。但在进入电商之前，是名副其实的“破烂村”，不具资源优势，缺乏特色产业，“路北漏粉丝，路南磨粉面，沿河烧砖瓦，全村收破烂”，是曾经的写照。

卖掉废旧塑料回收加工设备，专职开网店——45岁的刘超说，七年前的选择，是这半辈子作出的最明智决定。

当时，刘超正从事废旧塑料加工回收，听说村里有人在网上开店，就让上过大学的弟弟帮着开了一个。刘超小学文化，开网店之前，连电脑键盘都没摸过，“刚开始跟买家聊天，我打字都紧张，过了一个月，慢慢也就适应了”。

那是2008年，刘超的网店利润率能达40%，他果断退出废旧塑料加工回收。

“网络早就有，开网店的没有，村里没人带头开，你个人再精明、再聪明，也不知道开、不敢开，需要有人把网上开店的窗户纸捅破。”刘超口中捅破“窗户纸”的，就是孙寒。

80后孙寒是东风村的“带头大哥”。孙寒在南京林业大学旅游管理专业读了两年，就选择了退学。他在南京当过保安，在上海卖过黄酒，然后应聘到睢宁县移动公司做客服经理。

2006年3月离职回到东风村的孙寒，花2000多元买了台组装电脑。他把手头积攒的30张面值100元的充值卡，以每张95元的价格挂在淘宝网上，“没想到一个晚上就卖光了”。此后，孙寒又代理过小家电、创意家居，生意不温不火。

2007年的一次上海之行，改变了孙寒和东风村的命运。在上海逛街时，孙寒看到一些别致的拼装木质家具：能不能把这些家具放到网上卖呢？他买了几件样品回村，然后请木匠、改进设计、加工生产、上网销售，第一个月就销售了十来万元，有的产品利润率甚至超过50%。

彼时村里既无家具厂，也没快递点。起初街坊邻居还窃窃私语：孙家那小子整天在网上跟人嘀嘀咕咕的，不是在干传销吧？但看着镇上来的快递员天天上门取货，渐渐明白其中一定有钱可赚。

网销、拿货、配送、收款，网店经营流程简单;锯板、封边、钻孔，简易家具生产也不复杂。一时间，整个东风村热闹起来，网店如雨后春笋般冒出来。经济实力强的农户，则“前店后厂”，在院子里办起家具加工厂。

东风村一跃成为睢宁县名噪一时的“明星村”：1180户，超过六成触网，经营2000多个网店，交易额突破10亿元。“基本天天都有人来咱‘破烂村取经，去年各地来了近300个团组。”东风村会计王万军说。

从“拿来主义”到“专利风波”，

重建乡村商业伦理“不撤诉，就砸你的店”

一夜之间，东风村几十家网商发现网店瘫痪，货品被下架。原来是被投诉专利侵权，举报者徐松，时间是2012年2月。

徐松这么干，是受过刺激的。

2011年9月，东风村销售最好的一款电视柜遭人投诉，被淘宝客服下架。当时，这款电视柜东风村一天能销售40多万件，仅徐松的店铺一天就能卖1万多件。

“有个苏州公司抢先申请了这款电视柜的专利，然后再投诉其他店铺侵权。我与这家公司沟通，人家说得很直接：我卖你就不能卖。”徐松意识到东风村可能面临着产品专利危机，也嗅出了其中的“商机”。

专利能否成为下一桶金？“如果专利授权给村民使用，每家每年收取一万元使用费，一年就有几百万元轻松入账。”当时，徐松准备把东风村正在卖的近千款家具，由上海一家公司代理，分三批申请专利，花了30多万元，批准通过了200多件。

正当徐松拨打着“如意算盘”的时候，他的楼下已经聚集了几百号人，“不撤诉，就砸你的店，赶出东风村！”就这样僵持了半个月。徐松说，公司玻璃被砸，还受到了人身安全的威胁，“我看这事闹得有点大，感到前所未有的孤立无援”。后来政府找徐松谈，给他一点补助，把专利捐出来，大家共享。

“专利风波”虽已过去，但给东风村敲响了警钟。

“别人家的孩子跑到你家里来玩，怎么就能说是你家的呢？”王万军认为，也要感谢徐松，“本村人投诉能找到，外地人上哪儿找？我们太缺乏知识产权保护意识。”

村里的淘宝店主文道兵说，对网络创业个体而言，网店最珍惜买家的“好评”，最怕买家的“差评”，一旦有了“差评”，都会想方设法解决掉，这倒逼着农民增强服务意识、规矩意识、诚信意识、契约意识。

从进城务工到返乡创业，重现村庄生机活力

“城里人也来给咱打工”

以往，东风村常年有1500人左右在外务工。王静曾是其中一员，在南京一家电动工具生产厂做操作工，“我每天上下班要骑车一个半小时，工作12个小时，工资才2300元”。

2009年10月，王静的小店开张，等了一个月，没卖出一件东西。“我至今清楚记得，第一件‘宝贝是被广东韶关人买走的，还给了个好评，那次兴奋得半夜都没睡着，后来订单越来越多”。

不仅外出务工人员返乡了，一些大学生也回到村里创业。董来平曾在山东一家上市公司工作，月薪6000多元。看着村里热火朝天的场景，他辞职回村，开网店卖家具。每天早晨7点起床，到自家家具厂和三名工人一起干活，工人下午5点下班，自己再加班干到9点，回到家里，接替老婆看网店，直到晚上11点半，关机睡觉。“虽然累点，但比在公司上班有劲，挣钱也多得多，应该早点创业”。

王万军当了十几年兽医，在建筑工地打过工，拉过废塑料，“但没挣到钱，现在是‘父托子福”。王万军说，这几年，儿子网店成交额都在100万元以上，“重要的是儿子回家了，不用在外面‘漂了。以前村里没什么人气，只有到过年才能全家团圆，现在天天团圆，过节与平时也没什么两样，村里的留守问题基本上迎刃而解。以前是我们去城里打工，现在是城里人也来给咱打工，我们村的不少钱被外面的人挣走了”。

外地的大学生也到东风村“淘金”。90后大学生吴潇崇，陕西宝鸡人，半年前从北京一家影视公司辞职来到东风村，开了一家名为“V度”的电商服务公司。

短短几年，东风村从无到有，建起250多家家具厂，聚集42家物流企业，周边其他村上千人到这里打工。

由东风村扩散，带动周边几个村模仿和跟进，网上家具生意也都起来了。在前不久举办的第二届中国淘宝村高峰论坛上，沙集镇被评为“淘宝镇”，2014年交易额达到26亿元。

在见证东风村电商崛起历程的沙集镇党委书记邱良超看来，互联网经济的深度介入，加速了东风村和沙集镇的城镇化进程。

“网商发展带动了物流业，东风村老街不够宽，我们就修了6米多宽的柏油路;网速太慢，我们又进行了网络升级改造;网商开店没地方，我们兴建了产业园。农民转变了观念，在家创业致富，而现在的各项资源也都在向东风村和沙集镇聚集。”邱良超说，“村和镇目前已经连成一片，已经不是过去的小村庄了，俨然一个小城镇。”

（摘自2015年1月9日《人民日报》）