许征涛：“另类”草根英雄

林畅茂+李烽

明月处处有，宜春月更明。宜春市位于江西省西北部，素有山明水秀、土沃泉甘、其气如春、四时咸宜之称。中央电视台在富硒温泉的明月山下做过一期《中华情》——中秋节目和一台《艺术人生》宜春中秋特辑，一下子把宜春推向了全国，也推向了世界。

在江西，宜春的名气不仅源于明月山，更在于该地经济的迅速崛起。10年间，宜春印刷工业总产值由3亿元猛增至60亿元，足足增长了20倍。这其中自然也涌现出了一大批企业精英。笔者要讲的这位老总很特别、很“另类”，他的生活道路十分坎坷，比常人承受了更大的压力，也付出了更多。他的事迹或许有点平凡，但绝对算得上是一个“草根英雄”。

矮矮的个子，瘦小的身板，因为腿脚不大方便，所以总是拐杖不离手。这样的形象，任谁也不会把他与企业老总联系起来：与人们脑海中固有的英雄形象相比，更是相差甚远。他叫许征涛，是江西宜春市同茂印务有限公司（简称“同茂印务”）董事长，生活的强者，一位了不起的印刷经理人。

走过坎坷迎光明

现如今生活节奏加快，社会竞争激烈，人们承受着很大的压力，因此，讲得最多的一句话就是“把压力变成动力”。身体无恙的人尚且如此，对于残疾人而言，生活压力之大更是可想而知。回顾许征涛的成长历程，可以说是一幅可圈可点的生活画卷。

他生于动荡的1969年，像其他家庭一样，他的降生给家庭带来了无穷的欢乐，父母对他呵护有加。但天有不测风云，就在他牙牙学语的时候，一场感冒改变了他的人生轨迹，高烧使他患上小儿麻痹症，右腿落下了永远的残疾。生活的遗憾使他比同龄孩子承受了更多痛苦，但也练就了坚韧的性格。

1989年，20岁的许征涛成为宜春地区印刷厂的一名校对工，实现了他进入印刷厂工作的夙愿。事实上，他出生于印刷世家，父亲便是搞印刷的，从小就受到印刷的熏陶，耳濡目染了印刷的趣闻逸事，与印刷结下了不解之缘。他非常珍惜自己的工作，三年多的校对生涯中，他工作积极，仔细认真，任劳任怨，经常忘我做事。

在积极做好本职工作的同时，对美术设计情有独钟的他，也总是抓住各种机会充电学习。一方面，当需要与设计美工接触时，他常常会尽可能多地向美工师傅讨教，不放过任何机会；另一方面，他还利用休息时间到宜春市职工业余大学美术专业进修，向朋友、同事讨教美术设计问题，几乎到了痴迷的程度。1996年，许征涛向厂里告假，带着个人的积蓄和家人的资助，也带着他的“印刷梦”，踏上了前往北京、深圳、南昌等地的求学之路。一个残疾人在外闯荡，付出的艰辛实在难以想象。为了省下交通费，他经常拄着拐杖、顶着烈日，艰难地行走在求知的路上。功夫不负有心人，几个月的劳累奔波最终换来了回报，掌握了现代化电脑设计技艺，能熟练使用电脑设计软件和编制各种美术设计程序的他，成为了一名专业美术设计工作者。更重要的是，几个月的“江湖闯荡”，让许征涛见了世面，开阔了视野，见识到了国内外很多先进设备，也学到了谋生的本领，这些都为他日后的创业积攒了能量。

“荣归故里”后，运用学到的电脑设计技术，许征涛设计的版式和图案受到客户的热捧，当时在宜春市还作为一件新鲜事在业界广为传颂，他也如愿以偿，成了一位名符其实的美术设计师。

难忘的创业岁月

就在许征涛打算大展宏图的时候，国字号的印刷厂经营日益不景气，经济效益不断下滑。面对这种困境，他决心发扬自己的专长，另辟蹊径，去开创自己的事业。

1999年，在家人的鼓励和支持下，许征涛创办了一家小型印务部。虽然最初只能从事简单的印刷设计、承接一些文字排版打印业务，但他仍一丝不苟地认真对待，尽力做好每一件事。2002年，带着积累下来的20万元原始资本，许征涛以父亲创立的印刷厂为基础，在购置了一台单色胶印机及其他辅助设备、招聘了12名员工后，宜春市同茂印务有限公司便正式挂牌成立了。

公司成立之初，为招揽业务，许征涛拖着残疾的身驱，穿梭于各个企业之间，广交朋友，接触用户，推销自己。虽然屡屡碰壁，但执着的他并没有轻言放弃。

举一个典型的例子。2003年，一家超市要举办大型促销活动，需印制大量宣传品，多家有实力的印刷企业参与竞标。许征涛认为这是一次展示企业的机会，虽然同茂印务的资历浅，知名度也不高，但他还是决定试一试。于是，他找到超市经理，从设备、技术至服务等将企业的方方面面作了一个详细的介绍，表达了渴望得到业务的心情。虽然他的诚意打动了经理，但终因条件不如别人，失去了这次机会。不过许征涛没有灰心，他相信通过自己的努力，下次定能争取到这家客户。之后，他经常往超市跑，注意超市的动态，还和超市经理交上了朋友。在超市第二次进行促销活动时，同茂印务顺利拿到了全部宣传品的印刷业务。当然，许征涛也没有辜负超市经理的期望，高质量地完成了这项任务。

就是凭借这样锲而不舍的精神，许征涛一家一家地攻克了客户的“堡垒”，获得了客户信任，为企业争得了一张张订单。到目前为止，同茂印务已有100多家相对固定的客户。

当然，在生产经营中，由于经验不足，同茂印务也遭遇过损失。有一次，他们给一家企业加工了一批印刷品，就在保质保量完成任务交货时，客户却故意挑毛病，以质量不合格为由，拒绝付款。不论许征涛怎样解释、据理力争，最后还是被拒之门外。这件事给他的教训太深刻了，正所谓吃一堑长一智，从那以后，许征涛在做业务的时候便多了一个心眼，不仅要了解业务情况，更要了解客户的信用度，选择跟信用度好的客户合作；同时，也要注重自身信用的维护，一诺千金，做到互利双赢。

步入发展新征程

在市场上摸爬滚打这么多年，许征涛悟出了一个道理，小打小闹不可能谋求更大的发展，只有创新观念、科学规划、拓宽经营渠道，主动与市场对接，争取市场的主动权，才是关键所在。他从抓企业自身建设入手，做大做强企业整体实力。从2004年开始，同茂印务加大了技术改造力度，筹集到1000多万元资金，引进了多台高端印刷设备；2010年，公司又筹集资金引进了小森四色胶印机和一台国产六开四色胶印机，壮大了企业实力，为拓展业务范围、提高印制质量以及企业不断上水平、上台阶、上档次提供了设备技术支持，从而把企业打造成集摄影、设计、制作、彩印、装订、包装于一体的印刷公司，为客户提供从印前到印刷再到印后的一条龙服务，全方位满足客户的需求。

经过多年的市场化运作，企业越办越红火，在社会上的知名度也越来越高，进入了一个稳健的发展期。在宜春市举办第五届全国农运会期间，许征涛和他的团队全力配合农运会的宣传，高质量地为农运会印刷了大量宣传材料，其中包括开幕式的1万多张精美门票，得到主办方的赞誉。这一年，公司年产值超过200万元，缴纳税收40多万元，取得了较好的社会效益和经济效益。

在他事业蓬勃发展的同时，他始终没有忘记残疾人兄弟。他常说：“作为一个残疾人，我能有今天的成就，全靠社会各界的支持和帮助，以及民政部门领导的关心和爱护，因此，我要尽力回报社会，帮助残疾人兄弟。”他是这样说的，也是这样做的。

许征涛先后为60多名残疾人安排了就业；从2005年起，他把上级领导发给他的慰问款全部分发给厂里的残疾人，并出资走访特困残疾家庭，送去了大米、油、肉等生活必需品，也送去了温暖。2006年春节前夕，同茂印务赞助了“买一副春联，送一份温暖”的春联义卖助残活动，将所有收入都用于救助贫困残疾人。2008年四川汶川发生特大地震，许征涛和他的几位残疾人兄弟在宜春市发起“捐助一元钱，奉献一颗心”的倡议活动，动员残疾人献爱心，支援灾区人民共渡难关，他自己带头捐款5000元。为了帮助更多的残疾人就业，2009年，许征涛免费对残疾人进行电脑课程培训，使他们掌握一技之长，并为他们联系就业岗位。

他的这些义举，得到了社会的充分肯定，一桩桩、一件件的平凡事例，也让我们全面地认识了一个坚韧、有担当的许征涛。2010年他获得江西省“自强模范”、宜春市“百佳人物”、宜春市“十大创业先锋”、江西省“优秀包装企业家”及宜春市“劳动模范”、江西省“新闻出版系统为民服务感动人物”等光荣称号，也多次受到省、市、区残联的表彰，并担任了江西省残疾人企业家协会副会长、宜春市印刷协会副理事长、袁州区政协委员、区残疾人企业家协会会长、肢残协会副主席等职。

如今，同茂印务已步入良性发展的轨道，许征涛的事业如日中天。2008年就已经拥有三家分公司，员工60余人，年产值达到500多万元，税收100多万元，固定资产1000万元。2009年又投入3000多万元，在宜春市工业园置地10余亩，建设7000平方米的新厂房，引进了一条现代化的包装生产线，形成年产值2000多万元以上的生产能力，对国家和社会的奉献也越来越大。

身残志坚的他，在个人生活的道路上迈着艰难的小步，而在事业上始终迈着稳健的大步。他敢于开拓创新，精于钻研探索，依托丰厚的文化资源，丰富创意和设计内涵，把印刷技术与文化遗产资源相融合，把传统胶印技术与现代喷墨数字印刷技术相结合，把传统手工工艺与现代印刷工艺相配合，开发应用宣纸印制古籍、书画艺术品取得成功。其生产的高仿真书画艺术品在2014年中国（上海）国际印刷周展览中获得国家、省新闻出版主管领导和业内行家的高度好评，实现了文化价值和实用价值的有机统一，彰显了文化创意的生命力，提升了企业核心竞争力。

一个残疾人，自强不息，以实际行动证明了自己的价值，展现了他高尚的胸怀，谱写了一曲动人的颂歌。这是一个由“平凡小事”堆积起来的平民英雄的故事。时间没有停步，事业还在继续，相信许征涛还会百尺竿头，更进一步，同茂印务也会铸就新的辉煌。

（备注：本文作者林畅茂为原江西省印刷复制业协会副秘书长，李烽为江西省宜春市印协理事长）