超级符号

◎ 华杉 华楠

超级符号

◎ 华杉 华楠

河北省固安工业园区要做城市营销。城市营销营销的是一个“地点”，首先就是找到这个地点的“地标符号”，比如中国的符号是长城，北京的符号是天安门，上海的符号是外滩。

2003年以前，固安是河北省靠近北京大兴的一个农业小县。我们如何找到一个符号，让投资者立刻熟悉它并马上想去看看它呢？我们没有在固安县内找地标符号，而是找到了一个中国最大的超级地标和超级符号——北京天安门，然后是正南50公里。这样一来，口号为“天安门正南50公里”，大家一听就知道固安在哪里了。这个符号把北京的符号嫁接给了固安，把北京的原力和天安门的原力注入了固安工业园区里，它的投资价值就出来了。

有了“天安门正南50公里”这个品牌超级符号，我们觉得还不够，又找到一个品牌超级话语——“我爱北京天安门”，从而得到我们完整的口号：“我爱北京天安门正南50公里！”

经常坐飞机的人可能在航班杂志上看到过这个广告——我爱北京天安门正南50公里，固安工业园区。对于投资者来说，这句话最精确最有想象力地告诉了他固安工业园区的位置。这意味着他可以享受到北京的都市配套资源——商务、生活、教育、医疗等中国最好的资源，他也知道这里有首都机场、天津机场、天津港以及密集的高速公路网。这句话信息量非常大。

“我爱北京天安门”能给人一种情绪，这句话的情感含量也很大，能把固安工业园区的顾客即投资选址的企业家说动。

投资建厂在天安门正南50公里，听起来很棒啊！（摘自《超级符号就是超级创意》天津人民出版社 图/千图网）